La Mer、M.A.C卖得好！雅诗兰黛集团第一财季亚太市场收入猛涨24%

随着消费需求不断升级，人们对美的渴望愈发强烈，高端化妆品已成为全球美妆行业的“现金奶牛”。

尽管全球奢侈时尚零售环境依旧动荡，但美妆领域的巨头们却纷纷在今年迎来好消息，继宝洁录得5年来最强劲季度增长后，于本周发布最新一季度财报的雅诗兰黛集团和欧莱雅集团也取得了超过预期的业绩表现。

据雅诗兰黛集团（EL.NYSE）发布的第一财季报告，在截至9月30日的三个月内其销售额同比增长8%至35.2亿美元，净利润同比大涨17%至5亿美元，均超过华尔街预期，主要得益于中国消费者对La Mer和M.A.C等品牌产品需求的持续增长。 

其中，包括La Mer和雅诗兰黛等品牌在内的护肤部门销售额大涨17％至14.9亿美元；化妆品部门销售额增长2％至14.1亿美元，尽管Smashbox和Clinique的销售有所下滑，但M.A.C品牌在国际市场的销售表现强劲；香水部门销售额则下跌1％至4.72亿美元；头发护理部门销售额增长5％至1.43亿美元。

期内，雅诗兰黛集团在包括中国的亚太市场的销售额增幅最为显著，同比大涨24%至8.55亿美元，其中中国市场销售额更连续6个季度录得双位数增长；在欧洲、中东和非洲市场的销售额则同比大涨14%至14.33亿美元；在美洲地区的销售额同比下跌7%至12.36亿美元。

对于雅诗兰黛集团业绩在中国市场的积极态势，首席执行官Fabrizio Freda表示，随着越来越多的中国消费者开始追求高端优质的美妆产品，且年轻一代具有比上一代更强的购买力，中国高端化妆品市场依旧拥有很大潜力。

Fabrizio Freda还谈及近期市场关于中国奢侈品消费将逐步放缓的担忧，他认为这对雅诗兰黛集团而言将不会造成威胁，至少集团目前在中国的目标消费群体仍在购买越来越多的化妆品和护肤品，特别是年轻一代。为延续这一趋势，雅诗兰黛集团正试图通过本土化的营销方式来进一步维持、巩固其与中国年轻消费者之间的联系。

图为雅诗兰黛集团近三年来护肤品与美妆部门业绩的增长表现

据悉，中国消费者在化妆品方面的需求与其它消费者有着较大区别，以粉底为例，中国消费者特别偏爱气垫类产品，该产品销量占中国整个粉底品类销量的40%，而在全球其它地区该数字仅不到5%。Fabrizio Freda解释道，这主要因为中国消费者非常重视产品携带的便利性，相比起瓶装粉底液，气垫粉底更方便他们随身携带以随时补妆。 

此外，量身定制也是中国消费者对高端化妆品的需求之一，雅诗兰黛集团正不断针对该群体的需求来进行创新，并针对中国消费者的肤质推出是特定成分，例如雅诗兰黛含有红石榴元素的系列产品在中国非常畅销。

近年来，雅诗兰黛集团在中国也不断布局线上市场，继雅诗兰黛、魅可、倩碧和M.A.C等品牌之后，Jo Malone也于今年7月正式入驻天猫开设旗舰店。据天猫最新数据显示，在即将到来的双11预售活动中，M.A.C的子弹头唇膏销量已超过50万支。 

不过在报告期内，作为高端护肤品增长引擎之一的La Mer在中国却遭到舆论抨击，被国内某美妆博主指责其品牌描述存在误导消费者的嫌疑，认为其产品并无修复疤痕功效。 

对此，雅诗兰黛上海商贸有限公司公关部发言人在媒体的简短声明中回应称“La Mer一直致力于高标准的工艺以及精益的取材，产品沿用了麦克斯·贺伯博士当年研制的修护秘方，即神奇活性精萃Miracle Broth。我们感谢过去四十多年来全球范围内数以万计的La Mer忠实消费者，并诚挚地邀请消费者来到La Mer柜台，亲身体验我们的产品。” 

该发言人还称他们已经注意到了近期在社交媒体上所热议的问题，相关情况正在调查中，至于该美妆博主引用的故事，相关材料来自品牌创始人贺伯博士的传记，而传记里面的内容也是真实的。至于La Mer在中、美、日文网站上为何表述不一，该发言人则没有回应。

有分析指出，高端化妆品在中国销量走俏的背后是年轻消费者开始追求“从有到优”的生活。在美妆产品细分消费群体中，凯度消调查研究显示20至29岁的年轻女性已经成为美妆消费的主力军，尤其喜欢高端品牌，其中90后消费者买走了中国一半的高端化妆品。

在这样的大环境下，欧莱雅集团第三季度也录得破纪录的增长，销售额同比增长7.5%至64.7亿欧元，远超过分析师预期的5.9%，创十年来新高。今年前9个月，欧莱雅集团销售额同比增长6.8％至198.6亿欧元，在包括中国的亚太地区增幅最为显著，录得23.3%至53.42亿欧元 。

欧莱雅集团在财报中特别强调，期内电商渠道销售录得38%的显著增长，其中有三分之一来自中国市场。今年4月，该集团旗下火爆中国的YSL美妆正式入驻天猫，半天销售破3000万。

目前，欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH、Chanel已成为全球四大美妆零售巨头，旗下高端化妆品占据全球销售额的70%左右。

另有观点认为，中产阶级女性数量及购买力的提升将推动中高端美妆护肤产品持续增长，奢侈品牌旗下口红、香水等化妆品仅几百元的入门级价格远比手袋、成衣等高价类别拥有更大的消费市场。在品牌与国际化妆品集团的合作开拓下，高端美妆未来十年有着巨大的发展潜力。

据国家统计局数据，2018年1至6月全国化妆品累计消费收入达1276亿元，同比增加14.2%，高于同期社会消费品零售总额增速4.8个百分点。2018年，中国化妆品市场规模预计将超过4000亿元人民币，其中线上交易将占据半壁江山。Euromonitor则预测，到2021年，美国会成为化妆品市场最大的国家，其次是中国和日本。

对于2019财年全年，雅诗兰黛集团预计销售额增幅将在4%至5%之间，高端产品部门销售增长目标则为6%至8%，净利润增幅约为10％至12％。

财报发布后，雅诗兰黛集团（EL.NYSE）股价上涨4.63%至137.44美元，目前市值约为503亿美元。