香港王小丫国际集团有限公司 招商加盟手册

香港王小丫国际集团有限公司 招商加盟手册 人有多少， 市场就有多大！ 加盟热线021-64144441-801 28102055 永远不落的太阳，丝绸品牌的领导者 王小丫丝绸，与您分享财富！ 【 提供专业化经营模式】 【 提供系统化培训服务】 【 提供地区总代你操作】 【 提供强大的广告支持】 【 提供稳定丰富的货源】 【 著名设计师经典设计】 【 提供香港品牌经营权】 【 保障加盟商合理利润】 【 提供灵活性换货机制】 目录: 一、公司简介 二、王小丫丝绸品牌简介 三、加盟理念 四、加盟条件 五、投资保障 六、全新的"品牌专销店"模式 七、品牌专销店的基本授权方式 八、选址要求 九、运作程序 十、2005年配合专销店的宣传计划 十一、专销店的收益分析案例 十二、加盟双方权责 十三、合同期与正常解约 十四、专销店问题解答 一、公司简介 香港王小丫国际集团有限公司总部位于国际商业金融中心--香港，业务涉及丝绸服装、房地产、信息产业生物医药等领域，公司在大陆上海、江浙拥有数家控股子公司，王小丫丝绸系列产品远销欧美、日韩、中东等国家和地区。 上海恋心缘丝绸有限公司作为母公司在大陆地区服装营运管理中心，旨在以意大利设计风格与香港流行时尚有机结合，和中国悠久的丝绸文化底韵相融合，倡导绿色健康丝绸消费，打造丝绸第一品牌，与国人共分享！ 商洽合作，双赢共进。 二、王小丫丝绸品牌简介 王小丫丝绸，这个充满希望和无限发展的品牌，将助您一臂之力! 王小丫丝绸体现人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。王小丫丝绸为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式， wangxiaoya全面推行国际领先的“绿色卖场”新构想，在终端卖场中推行健康休闲、回归自然、绿色环保的服务理念。从店堂的装潢、道具的配置、灯光的设计，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，导购的服务，处处流露出自然、舒适、回归自然的绿色概念。“绿色卖场”令人耳目一新。与众不同的是，wangxiaoya的“绿色卖场”已经不是单纯意义的销售区，而是王小丫丝绸品牌文化最综合的表现区，产品功能最直观的展现区；一流的理念、一流的形象、一流的产品、一流的服务、一流的信息反馈系统，构成了新卖场wangxiaoya独特的核心竞争价值。 香港王小丫丝绸品牌服装进入中国内地市场仅仅8个月时间,采用连锁加盟方式和会员机制进行营销推广，设立专卖店或专柜, 加盟王小丫丝绸俱乐部会员.加盟商和会员在短期内都能获得相当丰厚的利润.规范科学的品牌管理、卓越有效的营销模式使王小丫丝绸的营销网络不断壮大，更有越来越多有识之士加入这个充满活力与希望的事业中! 王小丫丝绸-------打造丝绸第一品牌 【 产品风格：绿色、经典、靓丽、时尚 】 【 产品定位：时尚男女装，从内衣外套到床上用品，适合各种年龄各个层次 】 【 零售价位：适中, 国际品质, 中档价位, 高档享受 】 【 产品优势：来自国际最新款式及流行色，品位超前，以高品质、中价位领先市场 】 【 网络优势：国际品牌服装、国际服装 、王小丫、丝绸服饰等众多网络宣传】 【 发展目标：２００５年底专卖店／柜500家， 会员30000人, 国内销售额2亿元 主要系列产品: ●高档真丝睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列 ●高档蚕丝被、蚕丝毯、三件、四件、七件套床上用品系列 ●真丝唐装、古装、旗胞系列 ●真丝内衣、保暖保健内衣、美体塑身内衣系列 ●真丝梭织四季精品时装系列 ●高雅真丝针织、梭织、手绘、印花、扎染春秋冬丝巾系列 ●高级真丝印花、扎染、提花领带系列 ●真丝针织Ｔ恤、文化衫、衬衫、短裤、文胸系列 ●高档真丝地毯、挂壁毯、装饰画系列 ●真丝工艺鞋、工艺品系列 ●情侣浪漫、老人关怀、儿童保健礼品馈赠套装系列 三、加盟理念 以客为尊 品质到上 了解顾客 全员服务 关心顾客 满载而归 管理高效 创新务实 不断研发 品质保证 讲求效率 互动协调 主动热忱 服务真诚 主动进取 开拓天地 宾至如归 挑战自我 共创利润 三赢共荣 互惠互利 结盟连锁 佳绩经营 事业共创 四、加盟条件 ★志在创业的您，只要具备以下条件： ★王小丫丝绸加盟商需具备10-35万元的投资实力及服装行业2年经营经验 ★具有良好的投资心态及风险意识,具有创业的精神，并能够保持旺盛的精力和干劲； ★认同王小丫丝绸品牌文化，具有品牌的意识或管理经验，用长期的眼光看发展； ★具有组织与管理能力，能够发挥别人的长处，与人和睦相处； ★具有良好的个人品质和信誉； ★认真按照公司规定的程序填写所有的加盟资料。 五、投资保障 管理优势： 1. 王小丫丝绸品牌在中国的管理公司是一家专业的服装营销公司--上海恋心缘丝绸有限公司，王小丫丝绸品牌的成功发展得益于先进的品牌营销理念； 2.基于成功经验的总结，我们在品牌的不同发展阶段实行了不同的运作模式，市场得到稳步扩大、品牌美誉度不断提升，而且在不同阶段都使品牌的合作者受益； 3.王小丫丝绸从进入国内市场引入计算机管理，至今全面采用先进的网络化管理，从产品款式开发、货品物流、销售终端到管理协调、销售培训、销售区域统筹等，高效的管理带来可观的效益； 4. 王小丫丝绸系统化的终端管理与货品物流支持着全国范围内自营店、加盟店。 5. 公司各部门高层管理人员均具有大专以上学历，而且多来自于著名品牌运营商，丰富的实战经验与密切的配合构成一支强大的管理队伍； 产品优势：、 1. 香港王小丫总部的开发实力成为中国王小丫产品创新的坚实后盾； 2. 香港王小丫自有的款式和新品开发也得到法国、意大利贸易促进机构的有力支持，可以做到及时把握国际最新的时尚动态； 3. 充分结合意大利的生产管理措施，材质考究、工艺精湛，王小丫丝绸产品在业界享有盛誉； 4. 香港王小丫产品已连续3年在商场实现"O投诉、O返修"，由于消费者使用不当造成的返修不足千分之一； 5.香港王小丫 "VIP系统"在全国拥有近5000名会员，通过邮件进行调查，产品的满意度和美誉度超过90%； 加盟保障： 1. 取得指定区域的独家经营权，保障投资者的利益； 2.全面的业务分析及投资回收预算，将风险降到最低； 3.日益提升的品牌形象和顾客满意度； 4.出色的创新与研发能力--先进的运作理念、现代的管理技术、产品的创新设计、店铺形象技术； 5.优良的产品品质，齐全的产品类别； 6.POS资讯化的快速反应系统和高效的物流配送系统； 7.现代管理的成本费用控制； 8.现有全国数家加盟专卖店的成功实例，胜于雄辩 9.加盟签约后, 我司向加盟商免费赠送一辆广告宣传配送面包车一辆, 产权归上海公司, 经营两年后根据销售额度进行产权转移。 质量技术监督局数码防伪查询800系统 为杜绝产品假冒，维护wangxiaya品牌形象，保护消费者利益，王小丫丝绸与质量技术监督局合作，采用最新数码防伪800查询系统，防伪标签号码随机编码管理，一品一码。 消费者将产品防伪标签号码通过800免费系统报出后，电脑语音系统会自动告之数据库中已存贮的真品防伪数据，经对照后验证真伪。 防伪系统为免费查询，以提高查询率和假冒产品出现率，如消费者被语音告之为非真品，请立即向当地质量技术监督局打假办联系，或向本公司021-64144441举报，经查实有假，给予举报人奖励。 六、全新的"品牌专销店"模式： 一、市场基点: 1、王小丫丝绸品牌，已相对成熟,品牌形象地位已确立。 2、应减少垄断经营的比例,加强和鼓励有序竞争。 3、因此从2004年开始，在全国推出专销店形式,大幅让利于授权经营者。 4、放弃月指标限制和零售价管制,充分调动经营者的积极性。 5、鼓励经营者根据本地区特点自主经营。 二、拥有自主经营权： 1、放开管理上的限制，公司对销售的管理模式只供专销店参考，有利于充分发挥专销店经营者的决策效力和管理优势。 2、 授予"专销店"自主经营和王小丫丝绸品牌产品专销的权利。 3、 发挥专销店自身的区位优势，灵活应对市场变化，合理控制经营成本。 4、 接受长期的授权申请，保证专销店能够获得持久稳定的高收益。 三、拥有巨大的利润空间： 1、大幅降低产品供货价格，以公司的统一市场零售价为参考，允许制订更为灵活的销售定价。 2、 在自主经营的基础上，自主决定打折的力度，更便于实现销售。 3、 公司协助专销店共同开拓市场，制订灵活的供补货机制，有利于资金的周转和提高使用效率。 4、 专销店可以根据地方特点制订适合自己的管理模式，实现相对合理的管理费用支出，赚取更大的利润。 四、向每个专销店开放库存： 1、新的"订货补货"方式可使公司库存通过网络向每个店全面开放。 2、各个专销店共享库存信息，自主决定补货时机。 3、提供基础培训，授予管理权限。 五、即时稳定的赢利保障： 1、低于30万元的一次性成本投入，至少四年运作世界知名的大品牌，可以实现利益与专业经验的双丰收。 2、 比同档品牌低的供货价格，高度自主的经营权，为专销店经营者提供了广阔的施展才华的空间。 3、 自主决定销售形式和打折幅度，可以有效推动销售周转，加快资金的使用效力。 4、 在提供培训与宣传支持同时，取消专销店月销售指标压力，自己决定订货量和补货量。 七、品牌专销店的基本授权方式： 1、以开设1家王小丫丝绸品牌（省级、市级或县级）专销店为基本授权单位。 2、省级专销店缴纳授权费12 万元，市级专销店缴纳授权费8 万元, 县级5万元。 3、省级专销店交纳履约保证金 5万元，市级专销店交纳履约保 证金3 万元，县级2万元,合同正常终止时退还全额履约保证金。 4、以低于同档品牌的经销价格向专销店供货。（填写《申请授权登记表》后，即可查看具体经营效益测算。） 5、授权申请人可以 自主决定开店地点：选择自己认为适合开店的地点开店。 自主订货：自己看样订货，选择适合自己专销店的产品买断销售。 自主经营：自己决定销售形式，以公司标准零售价作参考，自主决定打折幅度及资金周转的效率。 自主管理：根据专销店的区位特点自主设置管理模式，合理掌控成本。 6、公司统一安排全国性的广告宣传，提供免费的专业培训。 八、选址要求 一 、专卖店条件 1) 专柜面积：20平方米以上； 2) 专卖店面积：100平方米以上； 对一些较小或暂时支撑不了专卖店日常销售的城市，我们建议您先申请成为我们的批零客户（王小丫丝绸VIP会员）这样既可以让您有机会经营“国际服装品牌”商品,又可以测试当地消费者的接受程度为下一步扩大投资打下基础。 VIP会员 王小丫丝绸VIP会员级别 A 金牌会员：第一次订货3万元以上，可享受统一零售价___折； B 银牌会员：第一次订货2万元以上，可享受统一零售价___折； C 铜牌会员：第一次订货1万元以上，可享受统一零售价___折； D 普通会员：第一次订货5000元以上，可享受统一零售价___折。 3) 专卖店条件：坐落于商业区，具备到达便利性，商店可见度强，租金适度，租期不少于1年，格局是浅方型最佳，面积100-120平方米(根据地区不同可以有所调整)门面不少于6米宽，且越宽越佳，橱窗位置及宽度；需面向街道，越宽越佳，近期无城建规划； *以上指标均为重点大城市和中大城市要求，县级城市或特别繁华的商圈可具体而定。 二 、 理想商圈类型： 1) 商业气氛浓厚，客流量大，人气旺的高档综合商场附近； 　 2) 知名度及客流量佳的高业街(客流需满足目标顾客群特征)； 3) 知名度高的店铺附近(如：麦当劳、肯德基附近) ； 4) 大规模住宅区附近； 5) 市场配套设施齐备，同行业汇聚业绩佳； 九、运作程序 1、仔细阅读招商文件，全部文件经过充分研究论证，包含全部专销店的规则细节； 　　 2、仔细阅读《问题解答》，有助于解释你没想到的切实问题； 3、填写《专销店申请表》，通过网页的操作提示或电子邮件传至公司邮箱，公司据此备案； 4、在确认读懂有关文件的基础上，总结出关系到你的问题，致电咨询； 5、 当您对专销店招商方案基本了解并认同后，经咨询确认没有问题后，由公司招商部预约合同商洽日期； 6、 得到洽谈日期安排计划后，请准备签约时要交纳的款项； 7、《王小丫丝绸品牌专销店授权合同书》是对招商文件的合同关系表述，本公司已经过慎重研究，符合全国专销店的保障要求，原则上不能修改。但针对特殊情况，双方可在签约前另拟"备忘条款"； 8、就合同条款达成一致后，办理签约付款、交付相关文件、签发授权、提供专销店开店手续等事项。 9、物色理想店铺； 10、填妥申请表传真到王小丫公司市场部（021-64144441 E-mail:lianxinyuan444@hotmail.com）； 11． 将店铺分布图（用A4白纸画出商业路段及其它专卖店及商场、超市等分布情况/名称）；用相机拍摄出候选店及各主要店铺情况； 12． 提供候选店的平面图（带详细尺寸），估算候选店及其它专卖店每年/每月销售额，该店铺的经营费（租金、工资、水电费、税收、杂费等），连同以上三项一起寄往王小丫丝绸公司市场部； 13． 我司实地考察铺位是否合适； 14． 我司提供专业投资回报分析； 15． 申请者签定租约办妥执照； 16． 我司协助装修设计、订货、开业策划、人员培训、宣传推广等筹备工作。 注意：由于符合基本条件的客户众多，本公司将按各地区发展先后次序进行考察，所以有些地区的考察时间会稍迟，但切记勿先租下店铺，本公司代表有选择合作伙伴的最终决定权而无须任何解释！ 十、2005年配合专销店的宣传计划： 2005年，王小丫丝绸品牌计划投入500万元用于品牌的全国宣传。目的是进一步提升品牌形象、全面支持专销店扩大销售的成果、进一步确立王小丫丝绸品牌在中国丝绸类产品的"领导型品牌"地位、宣传王小丫丝绸的"全系列化"发展战略。 一、影视媒体： 依据王小丫丝绸多年的营销推广经验，赞助电视连续剧的效果最好。因此，为了配合全国专销店的销售工作，公司在2005年选择了三部主题选材与制作效果较好的连续剧随片赞助，适于发布品牌的市场定位信息、支持终端销售。 1、《xxxxxx》二十集，将于2005年4~5月间，分别在中央电视台及各省台陆续播放； 2、《xxxxxx》二十集，将于2005年1月，分别在中央电视台一套及各省台陆续播放； 3、《xxxxx》二十集，将于2005年1月，分别在各省台陆续播放。 二、报纸媒体： 报纸媒体适用于王小丫丝绸品牌的"全系列化"推广，同时引导消费，促进专销店的直接销售。 1、 全国性媒体选择：《环球时报》《南方周末》《参考消息》等全国性报纸，选择季节交替时分别投放广告，重点实施品牌形象宣传； 2、 地方性媒体选择：将全国分成西北、华北、东北、西南（四川）、华中、华东、华南等七个区，每个区域选择3~4个属于地方主流的报刊，根据专销店开店情况分阶段投放广告，重点是扩大品牌影响力、提升品牌形象、扩大专销店的销售成果； 3、 选择适当时机投放品牌评论、时尚消费指导、热点新闻访谈等软性媒体宣传，重点是宣传王小丫丝绸的"全系列化"发展战略。 三、时尚类杂志和网络媒体： 杂志媒体的重要功能是提升品牌形象、引领社会消费的取向。 选择《中国消费者扳》《中外服饰》《女性杂志》《服饰导报》《上海服饰》等5~8个权威性的杂志，网络以《新浪》《中国品牌服装网》《中国服装销售》《广州服装网》《杭派服装》《阿里巴巴》《中国服装在线》《中国纺织服装网》,以符合王小丫丝绸品牌目标消费群体定位为宗旨，从订阅、专递、分销、航空、高档社区赠阅等多角度多渠道向全国消费者传递品牌信息，分别投放多种形式的品牌广告，进一步提升品牌形象。 十一、专销店的收益分析案例： 为了便于经营者对未来经营状况进行合理预估，依据王小丫丝绸品牌外埠专卖店的销售状况，做出如下二个案例分析，仅供参考。 1、省级专销店： 设投入资金：授权费12万+ 保证金5万+ 首期进货10万+ 装修2万+ 周转费用2万= 31万元 按9折销售，扣除25%商场扣点，拟平均4.5折进货，综合税率10%。 单位：万元。 年销售货值＝扣费后回款×0.9×0.75 进货费用×0.45 税后收入×0.9 综合费用 年利润额 与投入相比赢利率 100万 67.5 45 18.5 4 14.5 45％ 120万 81 54 23 4 19 61％ 150万 101 67.5 29.5 4 25.5 82％ 该方案仅根据授权第一年度进行投入与效益的平衡点测算，从合同第二年开始至第四年的收益应免除授权费与保证金，其收益率将超过100%。 2、市级专销店： 设投入资金：授权费8万+ 保证金3万+ 首期进货7万+ 装修2万+ 周转费用1万= 21万元 按9折销售，扣除23%商场扣点，拟平均4.5折进货，综合税率10%。 单位：万元。 年销售货值 扣费后回款×0.9×0.77 进货费用×0.45 税后收入×0.8547 综合费用 年利润额 与投入相比赢利率 60万 42 27 13 2 11 52% 80万 55 36 17 2 15 72% 100万 69 45 22 2 20 95% 以上分析仅指专卖店, 专卖实行区域代理, 分级管理, 不包括省级分管市级收入, 市级分管县级收入, 还有团购收入及卖场进入 十二、加盟双方权责 公司负责事项： ① 提供销售所需的文件资料、授权证明，协助专销店在商场开店。 ② 提供统一的"wangxiaoya"产品价格明细表。 ③ 免费提供"wangxiaoya"专卖店设计的参考方案。 ④ 统一安排全国性广告宣传及大型促销活动。 ⑤ 免费提供销售人员的管理培训。 ⑥ 负责产品开发、采购和货品供应。 ⑦ 制定合同未及事项的具体实施规则及办法。 ⑧ 巡查专销店，提出合理建议、履行监督职能。 　　 专销店负责事项： ① 按合同规定缴纳授权费、履约保证金及相关费用。 ② 与商场洽谈签约开店，享受"wangxiaoya"产品授权专销店的权益。 ③ 负责专销店产品销售及运营管理，并可以自行决定打折降价幅度。 ④ 按合同约定的方式订货、补货并承担运输费用。 ⑤ 按国家规定向有关政府部门缴纳专销店各项经营税费。 ⑥ 未经准许不得以任何方式向第三方转移或转卖授权资格。 ⑦ 专销店中不得销售非王小丫丝绸wangxiaoya品牌产品。 　　 十三、合同期与正常解约 合同期 考虑到授权期直接影响到专销店的收益，授权合同可签2-3年以上。 正常解约 ① 解约申请：在每次订货会前的5个月前提出书面申请。 ② 销售终止期：在每个销售季公司首批供货月起6个月止。 十四、专销店问题解答 重点提示：各专销店是否会恶意竞争影响品牌形象? 这种现象不会发生。 ① 各专销店经营期在3年以上,不会发生乱降价的短期经营行为。 ② 各商场特点不同,有的商场经常打折,有些商场很少打折。 ③ 各专销店如降价促销须征得商场的同意,因此价差不大。（既使公司规定不让打折,但当各商场打折促销时,照样会发生同一品牌各商场价格不一样的情况。） ④ 公司将有市场部门跟进了解各专销店的促销情况,将会从中协调,促进公平竞争,保护各专销店的利益。 1、 授权费与期限有什么关系： 授权费是针对授权合同期内的一次性投入，所以，签约时间越长，成本分摊越小。 2、 履约保证金保证的是什么： 履约保证金是形式上的"押金"，是对双方合同期内正常执行各自义务的一种保障，如按期付款与供货、正常销售的保障与服务等等。 合同按正常程序解约后，退还全额保证金。 3、 与公司合作有保障吗： 王小丫丝绸进入中国大陆已经近一年了，业绩稳步提升，没有很好的基础和实力，王小丫丝绸也不可能考虑扩大市场。但真正的保障还要依靠自己的努力。 4、 授权费与保证金能优惠吗： 不能。从以往的相似政策中可以看到，相应费用已经调低了至少40%，赢利空间大幅度提升，所以不可能再减。 5、 收益有保障吗？ 说明资料中有"案例分析"，是我们根据实际情况的总结，以往的合作者正是因为看好收益才主动要求获得专销店授权，但这里不能忽略个人的努力。 6、 王小丫丝绸一直销售很好，为什么还要发展"专销店"： 首先，请参阅上述"重点提示"。 其次，数万名会员都希望王小丫丝绸出"系列产品"， 仅仅依靠我们自营店已经不能满足市场的供应要求。 我们是一家专业的市场营销公司，成功运作王小丫丝绸品牌，依靠的是不断的探索和实践，在原有经验的基础上，进一步扩大市场覆盖率，同时为合作者开辟更广泛的效益空间。 7、王小丫丝绸的"全系列产品"主要包含什么： ●高档真丝睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列 ●高档蚕丝被、蚕丝毯、三件、四件、七件套床上用品系列 ●真丝唐装、古装、旗胞系列 ●真丝内衣、保暖保健内衣、美体塑身内衣系列 ●真丝梭织四季精品时装系列 ●高雅真丝针织、梭织、手绘、印花、扎染春秋冬丝巾系列 ●高级真丝印花、扎染、提花领带系列 ●真丝针织Ｔ恤、文化衫、衬衫、短裤、文胸系列 ●高档真丝地毯挂壁毯装饰画系列 ●真丝工艺鞋、工艺品系列 ●情侣浪漫、老人关怀、儿童保健礼品馈赠套装系列 8、 具备经验和一部分条件但资金不足，可以吗？ 不行。 我们只针对条件具备的合作者授权，因为我们有责任保证每一个"专销店"都能获得较高质量的回报。条件不足会直接影响到供销工作的顺利进展，收益就无从保障。 9、 能先给一份资料吗： 不能。 目前，专销店招商的全部说明资料都挂在"www.wangxiaoya.net"网上，很容易读懂。为了节约您的往返时间和精力，我们给您充分的考虑时间。 当您明确意向后可以到公司来，落实签约、办理相关手续。 10、 合同是标准形式还是协议形式： 专销店的授权合同是标准合同文本，不能在签约时协议更改。 "授权合同"明确的是合作双方的关系，授权、合作、问题等内容，在网上公布的招商文件中已经作出了明确全面的阐述和说明。 11、 对合同条款有异议怎么办： 我们面向全国征召专销店，在政策制订方面进行过认真的推敲和论证，所以，合同制订比较严谨。如果的确存在极特殊的情况，可以考虑由申请授权方另拟"备忘条款"。 12、 能做地区的独家经销商吗： 我们从以往的市场实际情况出发，设置"地区独家"。 本授权只针对"一个专销店"，如果合作方有能力开设多家店，我们会根据实际的开店情况进一步协商,设置"地区独家"。。但所有先期手续必须履行到位。 13、 公司是否提供税票： 自己与商场结算的，可以开票。代理价可开票, 但高开部分都补税,通过公司与商场结算的情况另议。 14、 个人，没增值税票，能申请授权吗： 可以。 公司负责代开票、代纳税、代结算，再与专销店结算。 15、 宣传推广费用怎么算： 公司只针对大型的促销和形象提供全国范围的宣传，不针对某个城市。 专销店所在地区或城市的宣传由经营者自主规划，费用自理。 16、 2005年公司广告怎么做： 2005年的广告投入马上进入投放阶段，请参考方案中的"广告投放"。 17、 "指标测算"依据什么，准吗？ 王小丫丝绸近年来曾经以严格标准发展加盟商和经销商，随着合同到期，我们对市场重新进行了规划。所以，测算指标就是参考其中各项数据的平均值，十分准确，不仅预留了合理的收益空间，而且放开了发展的束缚。 18、 怎么订货，每次订货都要亲自来公司吗？ 每年三月前后召开秋冬季产品订货会，十月前后召开春夏季产品订货会。 首期供货的订货会应该由专销店的执行人参加，以后的补货工作，专销店可以通过"www.wangxiaoya.net"网站查询和选货，充分利用互连网的效率，降低经营成本。 19、 订货交期延误怎么办： 从订货到交货要经历生产期，一般四年的合作，保证所有款式全部按时交付是不容易做到的，因为有一些客观因素存在，但公司会尽全力予以保障。 由于海关报关、运输环节、面料质检等客观原因造成交期延误不属于公司违约。专销店可以改订其他款式。如果维持原款，但逾期15天仍未到货，可以取消该款订单并退款。 20、 可以选的货是不是滞销货？ 我们较早应用了电脑网络的信息化管理，库存情况对各个销售终端全面开放，保证在最短的时间内了解货品调配的动态信息。 专销店可以针对所有库存商品订货，与我们自营店是同步管理、同等待遇。 以前是公司配货，现在是自己选货，更有利于自己把握。 21、 货款和运费有什么要求？ 公司执行"款到发货"。 专销店可以通过网上下订单或传真订单，不接受电话订货。 公司会根据订货量计算实际运费，专销店支付货款时同时支付直达运费。进入直达系统前的运费由公司承担。 22、 不限制首期进货和补货次数怎么理解？ 首期进货要根据专销店的具体情况来定量，由经营者自主决定，在首期进货量和次数上不设限制，是为了提高专销店的资金使用效率，这样才能充分体现经营的最好收益。 为了保证供货的效率和质量，同时节约专销店的运输成本，补货量每次限定在一万元以上。 23、 年进货30万元是指标吗？ 可以理解为指标。因为经过测算就能知道，30万元的货品对于市级专销店是不多的，甚至不能维持旺季的正常销售。以往的经销商在4.5~5折的基础上年进货指标要求是60万元。如果连30万元的货都销不出去，其经营者可能会存在能力问题，如果该店因此而得不到合理的收益，我们可能会考虑收回授权，以防止其阻碍该地区其他专销店的发展。 24、 为什么要定年30万元的进货量？ 30万元的进货量对（市级）专销店的经营者是一种基础的推动力，这是关系到品牌市场保护的措施之一，优胜劣汰，才能确保同在一个地区或相邻地区专销店获得合理的市场空间，得以长期发展与获利。 25、 开店位置有要求吗？ 公司对专销店的开店位置不设具体要求，可以选择商场、也可以选择街边店，这一点要求经营者对自己所在市场有直观的认识和了解，公司不会先期介入调查。 26、 在专销店中能代销其他商品吗？ 在商场中属于联营形式开设的专销店，不能在同一区域中销售非王小丫丝绸的产品，否则，将属于严重的违约行为。 以其他方式开设的专销店，由经营者自主决定。 27、 经营过程中遇到问题由谁解决？ 经营中遇到的属于销售范围的具体问题，可以直接与"专销店招商部"联系解决；如果属于合约权益的问题，可以与"专销店招商部"协商或直接向公司行政部反映解决。 28、 公司怎么控制恶意竞争： 首先，公司制订统一的市场零售价供各专销店参考。 其二，竞争的主要形式就是"打折"，打折要经过商场同意，实际上从收益方面考虑，不容易造成严重的影响。 其三，我们经过测算和考察认为，省级城市5家、市级3家比较容易形成市场氛围，这个氛围对各个店的销售十分有利。 其四，"竞争"是相对的。 29、 授权专销店是否可以转让： 属于联营形式开设的在商场中的专销店，不能在合同期内转让。 以其他方式开设的专销店，由经营者自主决定，但必须报经公司变更备案。 30、 合同期怎么要求： 请参照"关于订货形式和正常解约事项"。 34、 哪些问题容易引起纠纷或必须注意： 不按规定提出申请、不按规定订货、提货、在规定的销售终止期不停止销售、不按规定办理退出手续的情况，均属违约行为。 31、 正常解约是什么程序： 请参照"关于订货形式和正常解约事项"。 32、 现在签约，马上就做，能实现吗： 可以。 如果条件具备，公司随时有应季产品供应。 如果想从秋冬季开始做，现在就可以签合同将名额和具体意向定下来，只付授权费，参加4月的秋冬季产品订货会后再交付其余费用。 附特许加盟申请表（E-mail:lianxinyuan444@hotmail.com）： 香港王小丫国际集团有限公司 特许加盟申请表 电话:(021)64144441 传真:021)64144441- 805 申请加盟地区： 省 市 一、 申请人资料 申请人姓名： 性别： 现任职务： 籍贯： 现公司名称： 公司法定地址： 居住地： 联络电话/传真： 手提电话/传呼机号码： 申请人过往工作经验/曾经营何种生意 经营时期 公司名称 主要业务 平均毛利率 年销售额 1） 阁下希望经营特许专卖店或专柜的品牌是： 2） 阁下从何得悉本公司有特许加盟计划？ 3）阁下为什么欲加盟本公司？ 4）阁下是否联络过其他品牌公司？ 是 请说明哪些品牌： 否 二、资金与管理 1) 阁下希望以什么方式经营此店铺? 独资 合资 请注明其他股东姓名及股份比例： 2)阁下会否亲自管理该店铺? 会 否 管理人员将会是 3)阁下有能力短期内投入的资金是： 元 其中自有资金： ；借贷资金： ；利率： 。 三、 市场分析 1）拟申请地区人口： 2）平均月收入： 3）当地销售额最高的百货大楼/商场是： ，年销售额： 元； 该商场地址： 3） 若阁下想于本地区开店，请按销售顺序列出阁下认为可开设专卖店或专柜的路段，以及 预计销售。(请阁下详细填写第五项) 店铺地址1、 预计月销售额： 元 店铺地址2、 预计月销售额： 元 店铺地址3、 预计月销售额： 元 4） 阁下现申请店铺地址： 门面宽 米×深 米= 米2 预计月销售额： 元 月租金： 或扣点 %。 5）阁下申请的地区内分别有哪些专卖店品牌？ 这些品牌最近一年每月销售额是多少？ 四、阁下拟开店的日期是 年 月 日前。 上海恋心缘丝绸有限公司