法国狄莎利寻找战略终端

2004年通过香港荣昌海贸集团的引荐，沈阳摩杰服饰贸易有限公司（现名）虎门分公司获取了法国狄莎利产品中国区域生产权。法国狄莎利是欧洲地区略有知名度的设计师品牌，产品囊括男装、女装、童装及户外休闲服饰品等，法国狄莎利长期服务于欧洲高品质休闲运动，是欧洲热气球俱乐部的指定使用产品。狄莎利的产品非常注重品牌本身的文化内涵，产品设计简洁、色彩明快、表现清晰很受高端休闲人群的喜爱。由于狄莎利产品主要服务于欧洲少数休闲运动群体，所以，产品很注重消费者本身高贵气质与品牌文化的结合。

通过几年的友好合作，2006年11月沈阳摩杰服饰贸易有限公司正式获取了法国狄莎利品牌在大陆地区的男装系列产品的商品经销权及商标使用权。

沈阳摩杰服饰贸易有限公司前身沈阳汇威商贸有限公司是一家专业从事品牌运营及服装贸通业务的服装公司，公司分别在广东东莞设有专业的生产贸易公司及上海和沈阳设有品牌代理及服务运营公司。2006年公司正式更名为沈阳摩杰（MOJET）服饰贸易有限公司。

法国狄莎利终端战略合作计划：

沈阳摩杰服饰贸易有限公司在获取法国狄莎利品牌推广权以后，针对国内高端商品市场进行了详细的考察与分析。品牌形象模糊、产品系列凌乱、市场资源不足、终端管理脱节、终端客户压抑是目前国内高端市场集中的几大问题。为能使法国狄莎利品牌能够健康的走入终端市场，沈阳摩杰与北京西易时尚机构将联手推出“终端战略合作经营”的行业新模式。
“终端战略合作经营”将实现“五无经营”A，无管理压力 B，无库存压力 C，无成本压力
D，无资金压力 E，无流通压力
1、 无管理压力
贵族化的经营平民化的管理是目前所有高端市场品牌的特点，导购人员的形象及礼仪性培训并不能体现高端品牌导购的消费文化。如何提高消费忠诚度、如何释放品牌芳香并发现动机及引导消费是高端导购服务的精髓。
狄莎利战略终端将获取最系统的并有品牌独特性的导购员培训服务、终端陈列服务、销售策划服务及管理经理人提升。
2、 无库存压力
库存对于终端代理来说不次于一场天灾，库存可以不断加大成本、不断消耗利润、不断抑制资金流使终端市场在库存的压力下彻底失去了市场竞争力。
狄莎利战略终端与公司维持的是战略合作伙伴关系，所承担的是经营责任但不承担库存产品。快速整合及快速调整才是合作经营的最终目的。
3、 无成本压力
狄莎利战略终端是一个以点控面的格局，公司并不给终端明确的供货价，终端与公司有着明确的协议分配比例，渠道及市场动态决定着狄莎利产品价格的准确定位。使终端销售不会由于产品成本线丧失活力，商品周转率与消费实际市场的结合才是保障终端利润的核心。
4、 无资金压力
可控的资金流是终端管理者的理想方向，但是，能实现健康流通的很少。
狄莎利战略终端不承担任何加盟金及品牌保证金，公司对终端认可并能够协议完成终端形象的，愿意参与合作管理的并愿意承担结款协议金的都将可以实现战略合作关系。
5、 无流通压力
商品销售不好会有库存，但是商品终端市场供不应求又会直接影响到终端的收益。所以，商品的后援就像战争的粮草一样决定着终端战役的最终结果。
狄莎利战略终端可以每季获取400多款原版欧洲设计及工艺，公司同时具有多年积累的合作生产关系，商品的储备量及商品的补给速度都将是保障终端商品最新、最快、最具性价比的关键。

高端品牌的经营者们：
品牌的形象、质量、文化固然重要，但表面化的东西并不能支撑终端市场整体结构，中国高端消费者还处在萌芽阶段，但同时也是品牌孕养资源最丰富的时机，品牌形象及文化对于他们太模糊，给他们什么会使更多的消费者认为你是最好的选择哪？？？它决定了终端市场的生命力！

希望我们能成为合作伙伴，希望我们能成为有发展共识的团队！




沈阳摩杰服饰贸易有限公司

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