Lavinia作为服饰业的一支潜力股，她一直在力争上游

近几年，作为零售行业的排头兵，服饰业一直不被看好，在购物中心的地位也日渐被其他有趣的体验式业态取代。然而，时过5年，一直被唱衰的服饰业，似乎有了复苏之势。

  据调查，2017年100家百货商品零售额同增2.8%，其中服装零售额同增4.3%，零售额增速及增速的同比均高于整体零售，结束了此前长达五年的增速下滑态势。

  成立于2001年的国产品牌女装Lavinia,在 2014年根据消费结构和消费层级的分析，进行了品牌的重塑，重视顾客体验度的提升,服装款式的更新，将服装风格向更年轻化推进了一步，从而逐步向年轻消费群体靠拢。历时3年的整改， Lavinia开始在服饰业逐渐展露头角，极具潜力。

  据Lavinia财报显示，同比2016年,`17年的销售业绩伸张率为83%；同比2017年第一季度，`18年第一季度的伸张率为60%。

  之所以让业绩有了燃点，主要依赖于Lavinia领导人精于品牌的定位，从顾客的深度需求出发，推出了全新高效的战略布局。从2015年开始，Lavinia“断臂关店”，改造低效及亏损店后,根据市场分析和品牌定位，Lavinia不断的进行内部优化，实行店铺形象升级，产品形象升级，顾客体验度升级，从而拓展客流。融合后的Lavinia更加贴切年轻人的需求，获得了顾客极大的好感度和品牌认知度。

   2018年，Lavinia将加大线下奥莱系统和Shopping Mall的进驻力度，线下网点仍以北京为大本营，以重一线上海为第二大辅线，辅散一/二线城市为第三线，推进“兵分三路”线下网点的拓展与布局。同时采用优胜劣汰的机制，优化存量门店，推广逐渐向全渠道领域渗透，推进渠道下沉。

   并且仍将以单店店效的提升为核心，持续改造Lavinia渠道效率及形象，以零售效率为导向对主力零售店进行有效改造。

线上渠道，lavinia在天猫、京东商城均有开设官方旗舰店,实行双管齐下的战略，在2018年，将大力推进线上营销，带动粉丝经济，推动电子商务的销售增长。

   未来，Lavinia将会根据消费趋势“审时度势”，深化互联网的战略内核，与时俱进。同时脚踏实地的推进从“满足时尚需求”转向“引领消费需求”的过渡阶段。