全国万达广场GFO美饰视界生活馆招募合伙人

一、项目综述：

1、项目背景

眼镜行业是公认的发展势头最强劲的产业之一，伴随着社会经济的不断发展，人们收入和对生活品质追求也在不断增强，眼镜行业也在发生着变化，传统的眼镜零售行业在这两年产生了经营模式的深刻变革，抓住变革先机就能掌控市场先机。现在绝大消费者还只有1副眼镜，衣服有很多件。我们希望顾客在GFO美饰视界生活馆里能体验到现在日益丰富的工作、生活、娱乐、交际中不同服饰搭配不同眼镜所产生的时尚美。

2、项目名称

GFO美饰视界生活馆

3、项目介绍

目前中国的时尚眼镜处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大。 而GFO美饰视界生活馆是在时尚眼镜为基础的理念之上建立的，并进行了大胆的跨界尝试，将框架眼镜、太阳镜、美妆、美瞳、饰品进行无缝连接。

GFO美饰视界生活馆可以算作中国时尚眼镜行业的先行者，相对于眼镜行业，它既有眼镜行业应有的特点，也与眼镜行业存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。其旨在为热爱时尚的年轻人群提供独一无二的产品。

GFO 是以眼镜轻时尚的理念，塑造一个全新的时尚品牌。GFO 代表了一种简约却不简单的生活方式，这正是当下年轻人生活的主流趋势。

GFO 迎合于追求时尚、懂得生活的潮人，在缔造完美视觉的同时，让眼镜成为搭配服饰的必需品，根据不同的服装、不同的配饰搭配不同风格的眼镜，戴 GFO 将是一种时尚的象征。

GFO 时尚却不另类，永远走在时尚潮流的最端。

二、市场分析

GFO品牌眼镜是最一款最时尚、最前沿，具有独立性的潮流产品，主要针对 传统眼镜进行了革命性的升级，永远走在时尚潮流的最前端。拥有自主品牌战略，品牌定位领先且独特，优势集中，卖点清晰，更有市场主导地位，迎合了时尚眼镜行业未来的发展潮流。突破了传统眼镜行业和服装行业的壁垒，时尚在眼镜、服装中进行完美融合。眼镜多了一个定义：时尚的服饰搭配。

时尚眼镜成新宠 随着市场的不断拓展，眼镜已不再是人们为矫正视力专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。

现在的零售市场进入经营模式变革的多元化时代，以 90 后为代表的新一代消费群体，消费观念、消费方式、消费需求与实际存在很大的差异，随着新一代消费群体的发展，眼镜零售市场将进一步细分，与之对应的渠道的差异化发展，行业内部的差异化也会越来越明显，眼镜零售企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专业化，个性化和针对目标消费群体的销售场所，GFO美饰视界生活馆正符合这个趋势。

《国内贸易发展规划（2016-2010）》旨在扩大消费需求，到 2020 年，社会消费品零售总额力争比2015 年翻一番，超过 80 万亿。这意味着，消费品零售总额将以每年超过 3 万亿的增幅递增，消费市场空间将大幅扩张。零售市场的扩张给眼镜零售行业一个蓬勃发展的商业机会。

   

三、竞争分析：

1、项目的竞争对手主要有：传统眼镜店和其他快时尚眼镜店

GFO美饰视界生活馆和传统眼镜店、快时尚眼镜店的经营模式有着本质的差异。

首先让GFO美饰视界生活馆和传统眼镜店做一个全方位PK

产品：

传统老店：镜架款式单一、普通、保守；报价较不透明，且价格昂贵，消费者选择起来难免盲目。

GFO美饰视界生活馆：镜架、太阳镜风格时尚、款式多样。明码标价，价格清晰

易懂。采用的定价方是包含镜架、镜片、镜盒的“一口价”。

性价比高，更有各段价位自由选择。

店铺面积：

传统老店：60平以上，店铺面积较大，展柜数量多，多为封闭展柜，装修成本高。

GFO美饰视界生活馆：面积相对较小，多为开放、标准展柜，装修简约时尚，成本较低。

平效/人员：

传统老店：200平米的传统眼镜店，要想做到150万的年营业额需要6—10人。

GFO美饰视界生活馆：只需60平米，3-5人就可完成150万的年营业额。

其次下面让GFO美饰视界生活馆和其他快时尚眼镜一个PK

产品：

其他快时尚眼镜：      单一的框架眼镜、太阳镜或者品牌集合店；

GFO美饰视界生活馆：   时尚的框架眼镜、太阳镜、美瞳、饰品等。

客流：

其他快时尚眼镜：      单一的眼镜消费者；

GFO美饰视界生活馆：   所有的爱美年轻人。

2、核心竞争力：

针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

2、产品差异化。通过与众不同店铺装修、产品和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是爱美人士，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

从GFO品牌创立到现在已经对产品、店面风格、经营模式进行了三次升级。力度之大在行业里首屈一指。

四、经营方式及营销策略

1、GFO 的经营模式

与传统眼镜品牌将眼镜单纯作为功能性商品不同，GFO

将眼镜定义为一种时尚性商品，以"快、狠、准"为主要特征，带动全球的眼镜时尚潮流。

"快"是指 GFO 眼镜始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变 换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。

"狠"是指品牌间竞争激烈，而消费者购买 GFO 时尚眼镜的速度能与品牌竞争 相媲美，每月都做"月光族"属寻常事。

"准"是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式

搭配衣服的新潮眼镜;消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。

GFO 是"轻时尚"眼镜的始作俑者。所谓"轻时尚"，主要包含三方面的含义， 即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。

GFO 的产品策略

GFO 不同于传统的眼镜连琐品牌，定位于中高端消费人群。而是独树一帜， 首创专门用于搭配服饰的眼镜品牌，面向年轻化、大众化的消费群体，引领时尚文化的潮流，成为时尚眼镜的领导者。

2、管理策略

三权分立管理模式：

商品采管理、运营管理、人事管理分立，各司其职，各负其责。

3、价格策略：

①以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉、求美心理。

②根据不同时期、不同客源量适当调整价位。

4、宣传策略 ：

自媒体推广、各大网站软文推广、各大商业综合体渠道推广。

5、促销策略：

根据门店所在地居民消费力定产品价格区间，促销政策根据销售情况最长时间为每月一调整。在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

五、财务分析

单店（以80㎡经营面积计算）前期投入成本有：

产品投入：20—30万；

设备投入：2—3万；

装修投入：10—20万；

其他费用：2—3万。

年销售额预计：

眼镜销售额：80—100万；

美瞳销售额：30——50万；

其他饰品销售额：20—30万。

预计毛利率：65%（不含税）。

六、合伙人操作模式：

1、合伙人资格要求：有强烈创业心、有空闲资金30—50万；

2、我司提供开店一切资源，包括各大商场资源，进驻各大商场百货公司事宜有我公司负责，费用由合伙人承担；

3、利润结算按照合同约定执行。

其他具体见合伙人合同。