中国市场招商定位

   贝沃兹中国

      Babywalz(贝沃兹)于2012年12月份落地中国杭州，是德国Verandhaus Walz 集团旗下 babywalz品牌在中国大陆唯一的经营管理机构，主要业务是在中国构建babywalz母婴购物平台，为0—3岁婴幼儿以及年轻妈妈提供健康，安全，舒适的全品类欧美母婴品牌产品，旗下拥有自营品牌和国际知名母婴品牌将近100个。

      Babywalz（中国）将参照德国总部的经营模式，采取线上和线下销售渠道，线上已经开设独立官方商城（www.baby-walz.cn）之外，还与国内知名电商平台（天猫/京东）合作，以VIP客户入住天猫京东平台，建立紧密型的战略合作伙伴关系，目前在中高档母婴品牌

领域，成为中国唯一的进口母婴品牌一站式的购物平台入住，发展势头良好；下线以大卖场实体店的模式布局中国一二线城市，预计未来3年内，将会在国内80多个一二线城市开设babywalz卖场，建立线上线下销售模式。现以成功入驻福建，上海，湖州，杭州滨江中南，三墩香港城，余杭家乐福….

市场招商部：王女士 0571-89807992

    官网       ：  http://www.baby-walz.cn/

品牌定位

    BRAND  POSITIONING

1、品牌定位

  快时尚，一站式母婴国际名品馆

2、品牌诉求

   帮助年轻的母亲消除育儿烦恼，享受育儿的幸福。

3、目标顾客群

   顾客群：追求简约、自由风格的25—35岁的时尚妈咪；

   消费群： 0—3岁的婴幼儿人群及孕产妇。

4、 渠道定位

   一二线城市中高档街边店、

   百货商场、shopping Mall、o2o

市场前景

      据国家人口计生委统计，自2007年开始，中国进入了第四波人口生育高峰，每年新增宝宝数量1600万左右，按照新生儿出生数量进行累积计算，目前全国0至5岁婴幼儿数量约1亿人左右，高峰期预计将持续到2015年，据尚普咨询行业分析师指出：随着单独二胎政策落地，预计有望在5年内新增1000万新生儿，这些新生儿在2015—2019年将带来上千亿元的市场消费，这无疑是巨大的市场蛋糕。据统计中国新生代母婴群体人均年消费5000元—18000元，到2015年，中国母婴市场总量有望达到2万亿元人民币。

产业现状

     婴童用品市场仍处于初级阶段与巨大的市场潜力相比，目前我国的婴童用品市场人处于初级阶段，开发程度不足20%，国产产品高度雷同，品质良莠不齐。中国母婴市场容量大，需求旺盛，母婴消费能力在我国形成6比1的普通消费比例：一个孩子消费，六个大人买单。

     中国80、90后父母45%受过高等教育，购买能力强，品牌消费蔚然成风，婴童产品成为消费必需品。目前大部分品牌处于批发状态，缺乏服务和核心竞争力，基本以价格做为几倍竞争手段缺乏创新，在终端没有形成良好的销售模式，主要还是以区域性品牌为主，缺乏全国性的知名母婴品牌连锁机构，更是缺乏一站式的中高档母婴品牌集成店，这将给贝沃兹在中国发展带来了无可限量的商机