卡轩那女裤：2012引领中国裤业破茧成蝶

    2012年中国服装博览会上某经济学家谈到：中国服装产业当前受到整个经济环境的影响，遇到了一股强劲的寒流，这意味着服装产业今年的大盘业态可能不尽如人意。裤业是服装产业的重要组成部份，是几千万人的事业，如何活在当下，寻找单品品牌的生存之道，点对点品牌咨询机构首席品牌规划师何军老师认为：当前裤业品牌发展遇到几大瓶颈：

    一、战略瓶颈：大多数裤业品牌正处于初步发展过程当中，企业总体战略、分项战略、缺少整体发展战略，战略思维欠缺，各部门的职能战略不清晰，企业发展目标不清晰，很难达成企业目标，管理机制不健全、缺乏监控系统、危机意识不强，缺乏预警机制和监督机制、对企业的核心竞争能力认识不清，企业的创造和变革能力弱，企业向上突破非常艰难。

    二、品牌瓶颈：品牌发展战略混乱，品牌架构不清晰，品牌定位、品牌识别、品牌延伸方向模糊；品牌影响力弱，重销量而轻品牌，品牌首席执行官、设计师等一些核心团队成员空缺，对品牌运营没有规划；企业形象、品牌形象、员工形象、空间形象、产品形象等需要全面大力提升；对品牌的再定位或重新建立新品牌缺少系统思考，缺乏系统有效的品牌传播，品牌诉求不够准确、清晰，对品牌建设存在误区，没有充分利用终端展示形象。

    三、渠道瓶颈：各代理商初具规模，同时代理了很多品牌，对品牌重心偏移，缺乏管理方法，多品牌代理彰显尴尬，渠道扁平化，代理商如何深挖渠道巩固地位，是急流勇退另谋出路；团队建设比较薄弱，核心员工缺乏，招人、育人、用人缺乏一些好方法；不擅长制定完善的营运计划，对全盘操作缺乏计划性。终端散货店数量较多，对品牌关注度不够；专卖店铺数量较少，面积不大，加盟商整体水平不高，思路较弱后，不擅长店员管理，以夫妻店居多，不懂货品规划，对货品库存管理缺乏方法；选址大多位于次级商圈，人流量不旺；店铺管理缺乏一些实战方法。

    四、产品瓶颈：产品单一、产品研发能力、组合能力、整盘输出能力欠佳，没有整体规划意识，没有做好新品上市的整体产品规划,在产品定位和结构上缺乏策略性思考，产品卖店不清晰，USP主张不明确，新老产品的考核比例不合理，由于原材料价格普遍上涨、工人平均薪酬提高、销售缺乏方法等因素导致库存问题较集中，库存问题实让品牌商和代理商头痛，三分之一以上的代理商出现了库存危机，消化库存成了代理商的重头戏，大量库存打击了代理商的积极性。

    2012年，品牌发展任道而重远，中国裤业品牌，你准备好了吗？卡轩那作为中国裤业的杰出代表，品牌拥有极高的知名度、美誉度和忠诚度，深受消费者的偏爱，2012年立足国际化视角，在国家大力发展文化产业的背景下，面临国外大牌当道，卡轩那率先引领裤业品牌完美转型，企业快速转型对行业发展具有重大影响，自觉肩负单品品牌成功转型的重大责任，卡轩那转型思想就是：“行业的冬天就是卡轩那的春天，竞品的逆境就是卡轩那的顺境！不做第一做唯一、打造类别第一的绝对优势！快速领先于第二梯队。加快资源整合，突破瓶颈，寻找制胜法宝！人人前进一小步，企业前进一大步。”

    卡轩那追求专业化、标准化、规模化的发展方向，加强品牌服务的功能，加强与国内外上下游产业链的合作，创新服务价值体系，注重品牌价值传播、潮流发布和国际交流的特点，进一步深化品牌在国内和国际的影响力。卡轩那科学地遵循企业成长规律，并率先将品牌发展划分三个阶段：第一阶段：创业阶段，工作重心以产品运营为主，通过竞争利润把企业做活。第二阶段：扩张阶段，工作重心以品牌经营为主，通过竞争核心员工进行专业化运营，把品牌进行精耕细作，从而做强做大。第三阶段：成熟阶段，通过竞争组织和系统，进行战略管控和文化统治，让企业基业长青。当前品牌正处于第二阶段，2012年品牌将重磅出击，明确工作方向，一手抓品牌（建航母）：对卡轩那做三年品牌规划，提炼品牌核心价值，制定品牌发展战略，修正品牌延伸方向，完善品牌结构、制定切实可行的发展计划。一手抓渠道（修跑道）：建立总代理管理模式、制定渠道发展规划，完善营运计划、抢占市场制高点，打造店铺赢利系统、导入多店运营管理模式。用心学习，不断摸索，对行业形势深入分析，坚持诚信原则，全力贯彻企业的品牌经营理念，以市场为导向创新思维，改革营销方式，以独一无二的商业模式开僻一条星光大道。

    2012年，中国裤业路在何方？梦：是最美的地方，梦：就是前进的方向；向着梦想出发，带着奋斗起航，携着汗水浇灌，用一生去珍藏，相信历史蕴含价值，光荣成就未来！。（何军品牌规划师、操盘手 QQ：495087172 或 896319117 TEL：18688205652 博客；http://blog.sina.com.cn/victor5252 ）