童装加盟终端产品滞销怎么办？

     一个童装品牌产品畅销，品牌商与童装加盟店则皆大欢喜，而遇到终端产品滞销问题，品牌商与加盟商都必须主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。对待终端滞销产品的态度，直接决定了能不能高效及时地解决好产品滞销的问题。

一般童装加盟终端遇到产品滞销，主要从销售人员（包括销售技巧）、产品本身及销售环境等几方面入手解决。

 

销售人员问题

终端产品滞销首先要解决“人”的问题，是不是童装加盟店老板或者终端管理者不支持产品的销售？因为要使终端产品畅销，还必须得跟终端处理好客情关系，如果客情关系处理不好，主事者肯定不会全力支持产品的销售；是不是营业员、导购员不积极推销产品？如果终端店铺没有给营业员、导购员带来足够的好处（比如提成、奖励等），是调动不了营业员、导购员的推销积极性的，直接影响销售业绩；是不是营销员、导购员的推销方法不对？推销方法不对，无论怎么努力，想把终端产品推销出去也不容易。品牌商负起主要责任，做好客情和公关，从而减少或消除终端“人”对销售的不利影响，同时进行自我反省，找出自身不足带来的销售不畅，并且立即纠正和完善。

促销活动问题

促销是拉动销售的重要手段之一，做不做促销活动与活动的成功与否，都对销售产生相当大的影响。促销在产品营销过程中扮演着重要的角色，尤其在新产品上市时更应该做促销。当终端童装加盟店出现产品滞销现象时应尝试着做促销，通过促销与消费者产生互动，带动滞销产品的销售。一般的促销方式有：降价、搭赠、捆绑、抽奖等。促销活动一定是认真做好的，万万不可敷衍了事，前期的策划、宣传，实际的执行都要认真落实。同时，培训得力促销员，做好终端的顾客拦截，把促销做得恰如其分，终端滞销产品的处理就不是问题。

产品本身问题

产品本身的问题也很有可能是引起产品滞销的主要问题。产品有无优势？产品有何卖点？产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？消费者是怎么评价的？产品款式、包装、颜色、大小是否合适？通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。

另一方面，要看看是不是价格方面的原因。是不是自己价格定高了？同行竞品价格如何？然后根据实际情况，对产品价格进行下调。在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，拒绝购买，同样形成终端产品的滞销。价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。

区域消费习惯问题

童装加盟店产品滞销还要看看是不是加盟区域消费习惯造成的。有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的，比如文化差异、风俗忌讳、使用习惯、价值认同等，具体到不同的区域对某一类产品有自己的习惯和偏好。

总之，好好调查分析，找出原因，对症下药，一定能够解决童装加盟店的产品滞销问题。

 

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