童装加盟终端产品滞销怎么办?
- 品牌类型母婴
- 加盟模式区域代理/专卖加盟
- 招商地区全国
一个童装品牌产品畅销,品牌商与童装加盟店则皆大欢喜,而遇到终端产品滞销问题,品牌商与加盟商都必须主动及时调查市场、分析市场,找到造成滞销的问题所在,尽快把终端产品滞销问题解决掉。对待终端滞销产品的态度,直接决定了能不能高效及时地解决好产品滞销的问题。
一般童装加盟终端遇到产品滞销,主要从销售人员(包括销售技巧)、产品本身及销售环境等几方面入手解决。
销售人员问题
终端产品滞销首先要解决“人”的问题,是不是童装加盟店老板或者终端管理者不支持产品的销售?因为要使终端产品畅销,还必须得跟终端处理好客情关系,如果客情关系处理不好,主事者肯定不会全力支持产品的销售;是不是营业员、导购员不积极推销产品?如果终端店铺没有给营业员、导购员带来足够的好处(比如提成、奖励等),是调动不了营业员、导购员的推销积极性的,直接影响销售业绩;是不是营销员、导购员的推销方法不对?推销方法不对,无论怎么努力,想把终端产品推销出去也不容易。品牌商负起主要责任,做好客情和公关,从而减少或消除终端“人”对销售的不利影响,同时进行自我反省,找出自身不足带来的销售不畅,并且立即纠正和完善。
促销活动问题
促销是拉动销售的重要手段之一,做不做促销活动与活动的成功与否,都对销售产生相当大的影响。促销在产品营销过程中扮演着重要的角色,尤其在新产品上市时更应该做促销。当终端童装加盟店出现产品滞销现象时应尝试着做促销,通过促销与消费者产生互动,带动滞销产品的销售。一般的促销方式有:降价、搭赠、捆绑、抽奖等。促销活动一定是认真做好的,万万不可敷衍了事,前期的策划、宣传,实际的执行都要认真落实。同时,培训得力促销员,做好终端的顾客拦截,把促销做得恰如其分,终端滞销产品的处理就不是问题。
产品本身问题
产品本身的问题也很有可能是引起产品滞销的主要问题。产品有无优势?产品有何卖点?产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样?消费者是怎么评价的?产品款式、包装、颜色、大小是否合适?通过一系列的调查、思考和分析,来断定产品本身的问题所在,这样虽然不能直接缓解滞销问题,但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴,尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。
另一方面,要看看是不是价格方面的原因。是不是自己价格定高了?同行竞品价格如何?然后根据实际情况,对产品价格进行下调。在这里有个情况必须注意,现实中并不是只有高价格阻碍销售,有时候价格低了也同样阻碍销售,这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少,如果产品价格远远低于消费者的心理预期,消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品,拒绝购买,同样形成终端产品的滞销。价格对产品销售的影响比较明显,当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题,及时做好价格的调整工作。
区域消费习惯问题
童装加盟店产品滞销还要看看是不是加盟区域消费习惯造成的。有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的,比如文化差异、风俗忌讳、使用习惯、价值认同等,具体到不同的区域对某一类产品有自己的习惯和偏好。
总之,好好调查分析,找出原因,对症下药,一定能够解决童装加盟店的产品滞销问题。
广州市越位服饰有限公司(越位少年装)
地址:广州市白云区嘉禾街鹤南佳骏工业园
招商热线:020-61193083 61193173 62756318
越位少年装官网网址:http://www.offside.cn/