佳纷：打造以百货为主的立体渠道

佳纷：打造以百货为主的立体渠道

   1999年，第一家“CAVEN佳纷“专卖店开业，设计专注于时尚职业女装风格，定位于25-35的时尚商务女姓，其时尚、优越、高雅的内敛风格，一直引领着国内职业女装的时尚潮流。佳纷CEO兼首席设计师祝芳介绍说，在2005年，开始对产品进行时尚化演绎，形成了”佳纷“独特的设计风格，率先在业界对职业女装进行了一次时尚革命，并提出“时尚商务、优雅女人”的概念，引导目标消费者及广大时尚人士更多关注职场着装文化。

    佳纷十多年来始终保持自己独特的设计风格，注重版型及商务风格的提炼，一直都比较低调，既没有大肆做广告，也没有做加盟，一直都是在百货店进行直营。

   目前，佳纷公司逐渐从华南、西南地区销售为主的市场扩大到华中、华北、西北。不过，佳纷公司也在考虑空白区域的布点，在什么区域进一线城市，什么区域进二三线城市，并在选择品牌战略合作伙伴以真正有市场赢利点，利益双赢且共同推进品牌进步为导向。

   祝芳认为，随着Internet的发展，电子商务已经逐渐成为人们进行商务活动的新模式。但是，网购对于消费者来说的确带来很多的方便，但同时也受局限，比如，体验式商品：衣服、食品、大宗电器等是需要有体验才会放心购买的。所以任何商品免不了还是要有体验店，如果商场担心今后的网上购物对其产生冲击，那么得开更多的分店，更方便消费者捷径购物。但也不排除类似书籍等腰三角形消费者会从网上购得，其实这里还是各有利弊，在书店可以细翻选择，在网上购只可以看到大概的介绍，也是不能真正地体验阅读。所以，社会进步及需求发展的非常快，网上或地面购物各有利弊，利的是它们自己相互削弱竞争优势，就会出现招品牌难招，就会降低进驻条件；弊的是商场招商难招就会出现连锁店品类同质化，商场与商场之间也差异化减小，竞争优势自然也减小。

   目前商场阵势更多的是圈地为营，打仗先占有利地位。例如近年来风靡的SHOPPINGMALL，是另一商业模式，她是娱乐消费综合性为一体的商业氛围，但不一定在商业中心，因为一般都需要较大面积方能造就综合性为一体的消费场所，但她可以独立存在。可是百货商场自有它的独立优势，在寸土寸金的商业中心是以走量来获得利益，同时有更大的广告效应，所以一些供应商品牌也愿意百货类商场作为首选合作。现国内部分商场开始了定位清晰化，比如消费群的年龄段定位、消费档次的定位，都将是百货业未来大发展的必经之路。它好比我们品牌服装，并用心打造与坚持，相信可以行行出状元。还有一点是现在电子商务中的各大网站也在强强联手，除自己的特点外也在共享同行资源，为适应消费者不同的需求。那么百货类商场未来的发展态势拥有旗舰店推广、有社区店消费、更有网上购物，三合一体。那不类似于海陆空并战那不是把消费者的钱尽收囊中吗？

    谈到品牌与商场的关系，祝芳表示，现在品牌进入商场的成本较同，好的商场也在找品类差异化但同时也在不断升级，近年来有更多的国外品牌入驻中国，直接造成国内品牌地位的递减。更有些是商场系统的人脉关系的制约受限，使国内一般品牌压力增大，甚至商场活动多、扣点高，作为弱势的品牌自然要承担一些的成本费用，所以，品牌之路在百货这一通路层面漫长且艰难，但我们还得一步一个脚印地走下去。