蔷薇花开 特色制胜——“女子会舍”品牌2010全新绽放

　尽管2009年全球经济“寒冬”还未蜕尽，但我们已欣喜地看到，中国经济年度保“8”已成功取得战略性胜利，2010年的中国经济必将是一个全新的 “春天”！在这辞旧迎新的时节，振君服饰“女子会舍”品牌在广州总部隆重推出以“蔷薇花开，特色制胜”为主题的2010年品牌战略发布，以全新的姿态绽放在女装行业！

　　截至目前，中国女装品牌的数量依然在急速增长，但数量多、规模小、区域性强、稳定性差的现状仍难以改变，原因在于企业在激烈的品牌竞争中未能打出差异化的“特色”牌，知名度不高，得不到消费者的认可，为此，振君服饰审时度势，站在战略的高度准确把握行业趋势，并结合自身实际，走出了一条“特色制胜”的品牌之路！
 

　　一、原创设计，依靠“特色产品”抢占市场制高点

　　中国的女装企业轻创新、重模仿，甚至有的企业还成立了专门的产品仿制机构，到市场上及各类展会上搜集新产品信息。一有新产品露脸，便被竞相模仿。“李逵”吃亏，“李鬼”得利的事件时有发生。这也是为什么产品市场上虽然“乱花渐欲迷人眼”，却经不住细端详的原因。

　　振君服饰根据品牌定位，确定了“田园、日韩、波西米亚时尚女装风格”的产品定位，以适应我国的市场需求，巧妙地避开了如“少淑装、量贩休闲装”的激烈品牌竞争，填补了市场需求的空缺。同时，在进行科学、合理的商品企划前提下，振君服饰不断完善产品系列结构、架构结构、面料和色彩结构，一年推出一千多款新品，形成“女子会舍”品牌完整的一盘畅销专卖货品。而价格上比同类竞争品牌低20-30％的价位，让“女子会舍”品牌真正做到了价廉物美。
 

　　二、加强管理，依靠特色服务吸引终端消费群

　　随着生活水平的提高，消费者在购买产品时注重的不再是其价格，而更关注产品使用价值和服务，不论自己花钱多少，总希望物有所值，卖得放心，用的舒心。为此，振君服饰按照“适应市场变化，创造市场机遇，稳固市场份额，提升市场声誉！”的经营理念，努力做好产品的售前、售中、售后服务，以满足消费者的需求，得到消费者的青睐，在消费者心中树立良好的品牌形象。

　　与此同时，振君服饰还在售前狠抓产品质量、上货时间和各项销售配套准备，特别是导购技巧培训。售中严格做好店铺形象视觉、产品陈列、导购等系统化的特色服务。并注重根据对VIP贵宾的售后管理以及及时跟踪。
 

　　三、品牌升级，依靠特色文化培育忠诚消费群

　　品牌像人一样，有自己的性格和特点，它贯穿于品牌的生产经营的全过程，在影响员工
行为的同时，通过产品销售服务过程中影响着消费者。在消费心理日渐成熟的现今，消费者更愿意接受赋予灵性的充满着浓厚人情味的产品，他们希望获得心理上的满足。为此，振君服饰积极培养消费者的忠诚度，引导他们成为该品牌的义务宣传员，并向周围的亲朋好友推“女子会舍”品牌。

　　值得注意的是，对消费者忠诚度的培养，让2年多未主动招商的振君服饰，积累了200多家“女子会舍”品牌专卖店。如今，但振君服饰开始主动出击，并不断进行品牌升级，以扩大市场份额，提高品牌市场知名度。

　　2009年振君服饰围绕品牌文化提炼、品牌新定位、品牌包装、进柜手册、终端道具改良等做了一系列基础性工作准备，并花大力气进行了团队建设和培育。
 

　　振君服饰坚信：特色，是标新立异、推陈出新，但不是哗众取宠，赚取吆喝的。坚持以市场为导向、以顾客需求为目标的特色，才能真正在市场竞争中取胜。它需要企业始终如一、坚持不懈的付出，需要企业为消费者提供细致入微的服务，更需要企业坚持一诺千金的诚信经营。

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