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“CARTYSARG”（卡蒂沙格）品牌服饰
（零售）店铺运营管理的九大因素之选址篇

------从选址、形象到工作细则，从导购、店长、运作管理到资讯、客户、服务管理，直至最终的绩效评估，“Mickele” 品牌服饰为连锁加盟商量身订做。
引导一个观念
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“CARTYSARG”助你演绎成功
卖场选址
品牌零售成功的关键是“PLACE—PLACE—PLACE”，即选址、选址、选址。良好的选址是立足之本，是培育店铺的沃土。选址的优劣决定加盟店运营的赢亏面，是加盟店开业的最最最重要的考虑因素。
1. 商圈
 商圈,就是吸引消费者前来购买的有效范围，随着距离的远近，商圈的吸引力也有所不同，通常将商圈分为主要商圈、次要商圈、辅助商圈。
 商圈划分：步行街、品牌商区、办公区、集会场所、新式住宅区、高尚住宅区、旧式住宅区、文教区。
 商圈调查是指导选择开店的商场或专卖店的位置。
 对于店铺所在的交通流量及人口流量，采用一定时间的流量调查与统计。
 对在店铺内外观察商品展示而进行购买人数的考察，同时进一步将店前人口流量与营业额的关系，予以分析与比较。
 消费特征：消费群体的年龄、教育程度、人均收入，消费习惯、需求偏好。
 有效掌握地区环境的变化，它影响到消费行为的变迁，如交通网的发展、市政建设的变化等。
 商圈的选择应考虑品牌的定位，依据不同的需求选择不同的商圈。
2. 街面店铺
 街面店铺对顾客的吸引力较弱，商圈的分布无法与大型店相比，尤其是未能依附大型店周围。
 将他家店铺过路客与驻足客，驻足客与入店客，过路客与入店客其间的比率与自家的数字作一比较，尤其是时间、星期、期间的比较。
 观察街面他家店铺与自家的服装风格是否成同一系列，且各店铺是否集中，成行成市。
3. 楼面卖场
 从哪个角度看，楼面的各卖场视野最佳，包括卖场的构成、电扶梯、楼梯及各主次要通道，是否明显。
 顾客出入情况、走动路线
 楼面人员的工作情绪是否有活力，反映楼面的整体生意状况。
 楼面是否具有主力商品群，其风格特征、销售重点、展示性商品与特价性商品的比率作一一调查。
4． 街面店选址技巧
 选取商业活动频度高的地方。
 选取入口密度高的地方。
 面向客流量多的街道。
 交通便利的地区。
 接近人们聚集的场所。如电影院，公司，游乐场等地方。
 同类商店聚集的街区。
5． 大型店选址技巧
 （主选）城市的主流商场,楼层以品牌女装区为主, 位于电扶梯口，边厅，靠近收银台，30米处可看到招牌格局规范，长度宽度比大于1。
 （次选）客流量较大的商场，以中高档的品牌女装为主，位于楼梯口，边厅，长度比宽度大于1。
 （再次选）城市的主流商场或客流量较大的商场之中岛位，位于主通道交汇口。
 忌超市、陈旧的百货商场，孤立的商场，人气不旺的新商场，平价商场，文教区内的商场，整体形象不佳或定位混乱的商场。
6． 店址是制定经营策略和目标的依据
 店址所在地的省份、城市、南北区域、地理环境、地区文化、人口状况、交通条件及市政建设情况等因素可以影响目标市场、目标顾客构成及需求特点，以此确定货品构成比例，制定广告宣传计划，顾客服务内容，促销措施等。

 

 

 

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