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商机品牌招商

著名休闲服品牌TAILLO登陆中国正向全国招商中

在未来金融环境并不明朗的前提下,加盟时尚休闲男装究竟是本小利大、还是市场无限,商机有限?本期将由广州著名时尚休闲男装品牌TAILLO(泰萝)的廖总来仔细的分析开家时尚休闲男装服装店要作的准备。
  本期加盟目标:TAILLO(泰萝)
  个性特征:时尚、休闲、 情侣
  品牌商要求:加盟商要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力,有坚定的信心和热爱时尚休闲服饰事业,能持久地从事本项工作,赞同并接受公司经营
  理念及管理模式。
  投资额:10万-40万元人民币之间。
  选址要求:所在城市适合时尚休闲服饰产品销售的区域,专卖店面积以60-120平方米为最佳。
  在经济形势好时,都有一句话:情侣的钱最好赚。那么,在消费市场紧缩的情况下,时尚休闲男装消费是否也会受到冲击?此时进入时尚休闲男装零售业,是适时还是冒险?
  创建于1996年的“TAILLO(泰萝)”,是时尚休闲服饰行业的知名品牌,在廖副总看来,虽然目前时尚休闲服饰消费市场正处兴旺时期,但时尚休闲男装行业依然有大的上升空间,但加盟商在决定进入这一领域之前,先要对自己进行考核,并学会去考察品牌,做好充足准备,就没有适时与冒险之说。
  做好准备随时都是机遇
  对于很多时尚休闲男装品牌在宣传加盟前景的时候所提出的无限“钱”景,廖总认为:“中国时尚休闲男装的区域性到目前为止都很强,在新区域的知名度与宣传力度相对男女装较弱,至今还没有一个一统天下的时尚休闲男装品牌,在时尚休闲服饰领域更是如此。但商机如何变成真正的利润增长点,还需要品牌商与加盟商共同来探索。”同时,他也提示加盟商在选择品牌的时候要谨慎,时尚休闲男装加盟并不像人们想像中的那么简单。在这里有一本万利的神话,也有满盘皆输的惨剧。因此,要想成为时尚休闲男装加盟的受惠者,投资者先要给自己提问。
  1、我具备开家时尚休闲男装的心理条件吗?
  很多人认为,开时尚休闲男装加盟店对投资者的学历要求不高,任何人都适合,其实不然。投资者在时尚休闲男装加盟前应先问自己几个问题:是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁时尚休闲男装加盟经营是否有足够的认识。当答案全部为“是”时,就可以说明,你已经具备了作为时尚休闲男装加盟商的基本条件——具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等。
  在一些品牌勾画的美好蓝图中,给一些投资者带来错觉,加盟时尚休闲男装店以后可以一切都由总部来管理,自己只坐享其成就行。其实,这种天上掉馅饼的事情是不可能的。投资者要问自己的第二个问题就是,是否有与品牌商一起奋斗的决心。
  比如说,“TAILLO(泰萝)”的基本加盟模式是以单店加盟为主,对加盟店的管理方式也是按照公司的直营店管理方式进行管理。公司会从加盟商的前期选店开始介入,并在指导配货方式、开业后的店面陈列、导购的选择与日常培训,提高日销售的方案,促销方案的制定等方面给予协助。在新店开业的前三个月将全程替代操作,当确认加盟商可独立操作并实现收支平衡后,将进入常规管理期。如果三个月后,加盟商仍无法进行独立操作,公司可以代管,代管费用不超过月进货金额的2%。
  但这也不意味着加盟商可以当甩手掌柜,加盟商还是需要按着总部提供的经验和指导,按部就班地、切实地去执行,才有可能获得成功。

 2、是否具有风险意识?
  虽然时尚休闲男装加盟商可以继承成熟的经营模式,享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务,这无疑有助于提高创业成功率。但是,收益与风险总是同在,因此,在加盟之前,要理性对待时尚休闲男装加盟的诱惑,要有一定的风险意识和心理承受能力。
  如果加盟商在上面这三道问题上都具备了完美的答案,那就说明,你已经完成了成为时尚休闲男装加盟商的自我准备阶段,可以进入下一个环节,给品牌商提问。
  根据自我实力精心挑选加盟对象
  有意成为时尚休闲男装加盟商的投资者,不管选择哪个类型的品牌,不管做省级代理还是单个店主,都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等,这些问题都要提前做好计划,而且越详细越好。要量力而行,不应以前景的大小来决定投资大小,从而使投资超出自己能承担的范围。
  廖总提醒加盟商,在与品牌商谈判前,还要在当地进行大量的市场调查,分析欲加盟品牌的类型在当地的发展情况,是否具有兼容性,已有时尚休闲男装加盟店的相关情况以及选址等实际问题,不要盲目上马。而以下三方面问题在开店前更要充分了解。  
  品牌基本情况:
 品牌定位
  1.品牌名称:TAILLO
  2.品牌策略:为爱好时尚的城市精英而设计,强调休闲穿着风格的体现,满足潜在消费群体对流行的渴望心理。注重情侣服饰搭配的设计,并以与众不同的细节设计表达个性,完美体现城市精英多个角度的魅力。
  3.产品风格:以时尚、舒适为前提,注重产品面料,强调工艺细节及体现休闲生活。
4.品牌价值:品牌设计、大众消费
5.品牌理念:快生活、快时尚
6.生活态度:TAILLO 适合18—28岁之间,有着不同文化背景,讲究完美生活,想追随潮流,但却不想成为潮流的领导者的中青年。它在休闲品牌当中属中高档次,是给予那些追求享受现代生活的挑战人士真正的休闲品牌。 在TAILLO的世界,都市精英找到了不寻常的自我挑战、随心所欲的自由搭配,使穿着成为品质生活的一种表现形式。  
7.产品系列:系列包括:T恤、毛衣、衬衫、风衣、西便装、茄克、休闲裤、牛仔裤、鞋、提包和配饰等。
8.产品价格段: 春季主打产品:73-238 元。
夏季主打产品:58-168元。
秋季主打产品:78-269元。
冬季主打产品:83-389元。
9:产品结构: 男装:55% 女装:45% 其中情侣款35%
  资金投入情况:
  “TAILLO(泰萝)”的基本加盟模式是以单店加盟为主,而单店加盟费和保证金均不须要。首批进货6—8万元/店,每月的最低进货额是根据进驻的商场或专卖店的具体销售而定。进货折扣是服装4折,用品4折(不含税),每年有四次订货会,订货会期间订货将享受服装3.5折优惠。
  专卖店面积以60—120平方米为最佳面积,个别区域或地点50-80平方米也可以进行操作。
  专卖店及商场专柜的道具费用则大致相同,以30平方米左右店面为例,道具费用在1。5万左右(广州及上海的价格)。
  大概计算下来,前期开店总费用约在12-20万左右,流动资金约为3-万元左右。如果是商场专柜,面积在20-50平方米,前期总费用6-10万元左右,因为商场专柜结账期内需要有补货的流动资金,因此流动资金在3-5万元。
  专卖店的装修涉及天花及地板和墙面等方面。一般来说,公司会免费提供装修设计及各种图纸,设计风格也是按公司统一CI制作且不收任何费用,在广告宣传方面则是由公司的企划部统一制定宣传方案。
  退换货情况:
  TAILLO(泰萝)首批配货是公司指导。外地客户的运费由客户承担,广州的客户是公司免费送货到专卖店或专柜。其年终返利按代理合同有明确规定,基本金额在年进货任务的3%左右。补货是有保证。首批进货换货率是100%。涉及到产品质量问题公司是无条件退换,服装的换货率是进货量的10%,换季时的换货是按具体当季单店库存状况进行换货,特殊情况下(如天气等原因)换货比例将做放宽。

 

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