服装行业高峰论坛举行 启发温州服装品牌营销新思路

日前，由网易主办的“服装品牌的网络营销成功之道”高峰论坛在浙江温州举行，这是继网易泉州服装行业高峰论坛之后的又一次重磅出击。论坛主题为“网络成就品牌”，网易希望在中国服装业重镇之一的温州，通过探讨中国服装市场的新变化新趋势，帮助服装品牌找到实现市场营销和品牌突破的新方法。国内知名营销专家、调研机构专家、代理公司和知名服装企业高层济济一堂，结合实际的品牌案例，共同探讨温州服装企业普遍关心的“如何运用网络打造国际化服装品牌”等热点话题。

　　作为我国重要的服装产业基地之一，温州总体上呈现出企业众多、贴牌加工现象普遍的局面。随着近年来我国福建、广东和中西部等地服装加工制造业迅速崛起，以及国际贸易壁垒不断增多，贴牌加工的路子越来越难走。许多温州服装企业开始寻求打造自主强势品牌， 已经涌现出了报喜鸟、庄吉、法派、森马等知名品牌。

　　然而，更多的温州服装企业还是面临品牌突破的困惑。塑造服装品牌，通常的做法是花大钱，请明星代言，大规模投放电视广告。一方面并非所有企业都有这样的实力，另一方面，对这种方法所能取得的效果也存在质疑。而随着网易等主流网络媒体在大众生活、消费领域影响力的不断加强，许多温州服装企业看到了打造强势品牌的新途径，并迫切希望了解如何才能进行成功的网络营销。

　　会上，新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超表示，从调研数据上看，服装消费者上网的频率和时间都是比较长的，因此服装品牌进行网络推广是很适合的。而从消费决策上面看，一个服装消费者在购买时考虑的因素非常多，单一的广告式营销已经很难抓住他们了。服装品牌需要与消费者多一些互动，而互联网在这方面无疑得天独厚，不但覆盖面广，更具有高互动性、高体验性等特点，能更好传达服装品牌的独特个性和内涵。并进而快速拉近与国际服装品牌在文化底蕴等品牌软实力方面的差距，打造在世界叫得响的中国服装品牌。

　　服装企业进行网络营销，要想取得理想效果，首先要重视平台的选择，要深入研究网络媒体的用户价值，这一观点成为了与会专家的共识。网易销售部策划总监高超在论坛上就表示，受众是媒体的核心价值，媒体只有为客户找到了他们想要的目标群体，才能帮助客户实现最好的营销效果。而网易作为整体用户规模居国内第一的门户网站，一直坚持精品内容战略，不断提高内容频道的品质，保持并加强“高互动性”这一网易的独有优势，以此聚集了众多优质用户群体。据高超介绍，目前网易能够覆盖50％的主流服装消费群体，受众数量达到1300万人。在这1300万用户之中，年龄在15到34岁之间的达到了78％，并有超过50％的人具备了大专以上的学历。不但覆盖主要的服装消费力量，而且用户的高学历让他们对品牌有很强的意识，对网络广告也有很高的关注度。因此，服装企业在网易进行网络营销，效果往往十分理想。李宁、安踏、柒牌、报喜鸟、九牧王、真维斯、阿迪达斯、Reebok、法派、PPG、BONO、凡客诚品、飞鱼、鲜果布衣等服装品牌，都与网易进行了卓有成效的广告营销合作。

　　服装行业产业调整步伐加速，行业竞争加剧，也是服装企业关注网络营销的重要原因。据国家统计局数据显示，2007年我国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，与2006年同期相比提高了14.36％，同时衣着类商品零售总额平均增幅达到28.7％，远远高出同期16.8％的社会商品零售总额平均增幅，整个行业保持平稳发展。但由于受到人民币升值、出口退税调整、成本持续上涨、“中国制造质量危机”等因素的影响，服装产业资源正面临新的整合，企业之间的竞争也更加激烈。因此，服装企业对于打造强势品牌的愿望显得非常强烈。

　　服装业发展到今天，早已不是简单满足消费者蔽体与保暖需求，更多的是带给消费者一种穿着体验、一种对自身个性的释放，而消费者的这种切身感受则更多来源于他们对品牌的认知。因此，对于希望在竞争中胜出的服装企业而言，就需要更精确地把自身的品牌理念传递到消费者心中，并让他们与品牌互动起来，提升消费者对品牌的好感。互联网无疑是实现这个目标的最佳平台，这成为与会服装企业老总们的共识。