温州人市场营销网络强大 年销售19个“义乌市场”

　　昨天，一组来自市政府的数据，透露出温州在改革开放30年中创下的又一项纪录：利用遍布全球的温州人网络，温州人年销售产品达6650亿元，相当于“华夏第一市”义乌中国小商品城去年348亿元市场成交额的19倍多。

　　从10万供销大军走南闯北推销产品起步，到创办各类大型市场、推行虚拟经营，改革开放30年来，温州人营销网络逐步形成、扩大。如今，200多万海内外温州人，建立了无形市场与有形市场相结合的庞大营销网络，将温州产品源源不断销往全国、全球。

　　统计表明，温州企业70％的产品通过温州人营销网络销售。目前，我市5757家规模以上的工业企业中，有近1200家在外建立了营销网络，年营销额达到1100亿元，占规模以上工业销售总收入的40％。此外，在外温州人通过创办企业、品牌代理、专业市场等方式，年销售产品达到5550亿元。

　　首创“虚拟经营”运作模式，在行业内率先探索特许经营、连锁专卖方式……温州人一次次突破传统营销模式，在全国开创市场营销的“温州模式”。美特斯邦威集团自1995年率先采用“虚拟经营”以来，在全国整合了生产厂商300多家，下游代理商、专卖店1800多个，产销规模位居中国服装企业之首。目前，森马集团、拜丽德集团等温州服装鞋革行业的不少企业，纷纷以虚拟经营为核心，组建“产销两头在外”的营销网络，整合各地生产资源与渠道资源，将更多的“温州制造”推向国内外市场。

　　在“温州产品”走向国际化的道路上，温州民企借助全球60多万温籍侨胞的优势，在海外拓展营销网络，积极推进企业融入全球经济一体化潮流。目前，奥康集团已启动三家国际公司，实施新全球营销战略。此前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心。依靠当地温籍侨胞经营，康奈集团在国外及港澳台地区，开设了144个营销网点。温州民企还通过温籍侨胞在境外创办的15个商品城，将温州产品营销至海外市场。

　　“凭借善于‘无中生有’的商业智慧，温州人到哪里，市场营销网络就建到哪里，温州产品就销售到哪里。”市政府调研组认为，温州人遍布天下的市场营销网络，对温州发展来说，是一种独特而宝贵的战略资源。