杭州大厦深度介入 高端家居业

　　第六空间酝酿全新升级，美庭品位家居果断转型，杭州大厦C座加入竞争，杭城高端家居圈悄然变局。

　　中国的富人是怎样花钱的?华尔街日报最新刊登的胡润中国新贵报告(HurunReport)调查显示：大部分富人把钱花在了房地产、家具饰品上，而非10年前中国“暴发户”们酷爱的昂贵服饰与鲍鱼鱼翅间。

　　如今的富人们更喜欢在家里摆满瓷器、玉器藏品，还有现代艺术品。或许这就是为什么越来越多的世界顶级奢侈家居品在继LV、PRADA、CARTIER、爱马仕之后，开始觊觎并积极进入拥有高端消费能力的城市——杭州的重要原因之一。

　　如今的富人们消费家居奢侈品的意识日渐强烈，正如即将在明年进驻杭州第六空间的ipecavalli(法国5大奢侈家居品牌之一)亚洲区总裁Christophe先生所言：“时尚奢侈品的菜单上，家居用品是不可或缺的一部分。真正的奢侈品消费者不会忽略生活的每个细节，他们绝对不会手上拎着LV，带着CARTIER，开着法拉利，却到宜家买东西。”

　　9月25日，也就是明天，定位“精致生活馆”的杭州大厦C座坤和店将开业。作为杭州乃至浙江高端商场的标杆，杭州大厦的深度介入，使高端家居业风云再起。

　　格局，早已悄然而变。

　　高级购物城的跨界“野心”

　　1楼、4楼、5楼、6楼，毫不吝啬地拿出了2/3的黄金位置引进顶级家用品牌，杭州大厦C座坤和店的跨界“野心”多少有些让家居界吃了一惊。

　　德国顶级家电Gaggenau(嘉格纳)、丹麦顶级音响B&O、世界顶级橱柜Poggenpohl、世界顶级卫浴Villeroy&Boch与汉斯格雅、英国顶级骨瓷Wedgwood、意大利顶级寝饰KUAN’SLIVING(宽庭)、全球七星级酒店专用毛巾、地垫Abyss&Habidecor等等，杭州大厦C座坤和店涉及的家用品涵盖了建材、家电、家具、寝具、家饰品等与居家生活有关的众多品类。

　　“坤和店不仅仅是卖家用品的，更在引领一种生活方式。”杭州大厦企划部相关负责人表示，与传统的家居市场不同，杭州大厦C座坤和店的所有产品组合创新地体现了一种“混搭”风格，各种与家与生活有关的产品将被有意地精心组合在一起。“杭州大厦购物城的综合性mall定位，能让高端客户在更轻松、愉悦的环境中，挑选自己心仪的家用产品，这是缺乏娱乐、休闲等配套功能的传统家居市场无法相比的。”

　　对于数量不小、市场潜力巨大却一直没能很好整合的高级家用品牌而言，杭州大厦C座坤和店将对高端家居市场细分化。杭州大厦并不避讳与第六空间、新时代家居广场等专业家居市场会存在的一定竞争关系，但有关人士表示，杭州大厦C座坤和店更多的时候，是在与其他家居市场共同开拓引导高端家居市场的边界，是高端家居消费链的延伸者与互补者。

　　连锁大鳄杭州遭遇“滑铁卢”

　　《围城》里有句经典语录：城里的人想出去，城外的人想进来。形容近期杭州的高端家居界也颇为恰当。与杭州大厦的积极挺进大相径庭，杭海路上开业还未满两年的美庭品位家居(以下简称“杭州美庭”)却即将改换门庭。

　　上个月8日起，杭州美庭在杭州各大媒体同时打出“全场清仓”的促销广告，传播着一个明确信息：这个深圳好百年商业连锁机构旗下的高端家居品牌，即将全面撤出曾期待无限的杭州市场。而跟随美庭撤退的还有商场内的60多个高端家居品牌，它们中的50%，因为房租、场地、品牌等单方面或多方面原因将放弃杭州市场。

　　在与地方诸侯的高端博弈中，杭州美庭与其商户遭遇了“滑铁卢”。所幸的是，深圳好百年当断则断的果断态度。据了解，等“十一”黄金周后清仓全部结束，深圳好百年将在杭州美庭原址上推出旗下的另一个时尚年轻的大众品牌“Hobalife”。“这是一种网络加实体店的全新销售模式，主要为习惯网购的80后、90后等年轻的小户型业主提供产品和服务。”据目前杭州美庭的市场部经理苗志强介绍，这是好百年跟随市场变化在全国尝试性推出的一个项目，“Hobalife”将不再是一个租赁式商场，而将深度介入家居产品的设计与创意，主导进入市场的产品。

　　但苗志强同时表示，待到钱江新城以及店面周边交通环境与配套进一步成熟后，美庭不排除再次进入杭州的可能性。

　　老牌商场要攀“金字塔尖”

　　在杭州，提起顶级家具，就不能不提“第六空间”。想像力超凡的法国百年家具品牌罗奇堡(ROCHE-BOBOIS)、时尚界恒久的宠儿芬迪·卡萨(FENDICASE)、挪威顶级沙发品牌思特莱斯(Stressless)……作为国际顶级家具在杭首选之地，第六空间一直以极具前瞻性的高端定位在杭州家具市场中一枝独秀。据了解，随着第六空间滨江大都会项目的日渐成熟，位于城站黄金位置的第六空间艺术生活广场(以下简称第六空间城站店)正在酝酿2005年开业以来最大规模的一次品牌调整。

　　“将有包括ipecavalli等在内的一批国际奢侈级家具品牌，在今年年底到明年年初在第六空间城站店陆续开业。”第六空间家居集团董事长邢积国透露，到明年5月份，第六空间城站店将完成开业以来的第一次全面大升级，完成“质的飞跃”的整个商场将展现更加国际化、艺术性与奢华感的气质。“纯进口高端家具的比例将达到50%以上。”

　　对于杭州大厦的介入竞争，邢积国认为，其将加快杭州高端消费者对奢侈家居用品以及顶级生活方式的认识与了解，将起到非常有益的引导、补充作用，但对第六空间的正面冲击微乎其微。“随着市场的扩大，高端家居用品也在主动地细分市场。”

　　杭州大厦主攻家居用品，第六空间则主攻家具。邢积国表示，第六空间不怕竞争是因为自身优势以及对手的局限性。首先是场地，相对于只需100多平方米的家用品，家具需要500平方米甚至更大的展示空间，才能充分展示商品的效果，杭州大厦的黄金位置决定了它无法提供丰富度与集中度高的大面积家具展示场地。其次是租金，杭州大厦的黄金位置同样决定了它的高租金，对于家具商而言展示成本过高。第三是专业化服务，消费者买家具还希望商场能提供专业搭配等增值服务，在这方面专业家居商场更有优势。

　　相对于其他专业家具市场，第六空间的优势则在于高端品牌的集中度。“随着攀登‘金字塔尖’的大调整，第六空间将在品牌上与其他市场进一步拉开档次与差距。”

高端建材的王者之争

　　与家具、家用品相比，建材界的高端之争或许才刚刚开始。上周六晚上，西博会第二届宜居生活节开幕式暨首届国际宜居风尚大典，在古墩路的新时代家居生活广场惊艳亮相。在这场酷似国际顶级时装模特秀的“风尚大典”上，德国唯宝(Villeroy&Boch)、汉斯格雅(HANSGROHE)、科勒旗下顶级品牌卡利斯塔(KALLISTA)、杜拉维特(DURAVIT)、德国铂浪高(BLANCO)、当代(DORNBRACHT)、劳芬(LAUFEN)、意大利顶级家具达维西(DAVINCI)、豪盛特灯饰、德国牛蛙(BULLFROG)十大风尚家居联盟中的高端品牌集体亮相。细心的人不难发现，10个品牌中有8个均是世界顶级奢华卫浴、厨房、灯具品牌。似有若无地透露着市场大鳄新时代对于高端建材王者的觊觎。

　　然而，城东新塘路上同样定位高端装饰博览中心的天星龙，以及第六空间大都会二期的高端建材项目，似乎并不甘心就此将王者之位拱手相让。

　　昨日，记者实地到访在业界沉寂了一段时间的天星龙装饰博览中心，看到B楼睡眠家纺中心几乎已是空空荡荡，除了一楼还剩2个床具品牌外，二楼、三楼的软体家具、家纺品牌已全部清场撤离。与商场总经理胡仕伟联系后确认：天星龙近期将对商场产品结构做一次大调整，睡眠家纺中心或将全部撤换。

　　对于睡眠家纺中心会转型做什么产品?胡仕伟表示，目前还在研究中，不方便透露。而记者从坊间听到的消息称，天星龙很有可能全面转做高档建材产品。

　　此外，第六空间大都会二期也已确定要引入高端建材项目，打造一个建材版的“第六空间”。据邢积国透露，二期项目中将出现一个2万平方米的纯进口国际建材馆，产品涵盖厨房、卫浴、地板、龙头、瓷砖、门等国际奢侈建材品牌，目前与几大核心国际品牌商家基本已谈好协议。

　　新时代有着杭州建材界最深厚的基础，天星龙拥有钱江新城的地理位置优势，第六空间拥有高端家居市场运作丰富经验，究竟谁能赢得眼光挑剔的富人们的青睐，现在定论还为时尚早。

　　|记者手记|

　　富人们有钱，但富人们的钱并不好赚。记者在采访中发现，并不是每一家定位做高端家居生意的市场、商场或者独立店都赚钱。一部分市场甚至面临着因经营不善被迫转型或者品牌结构大调整的严峻压力。

　　富人们为什么要选择到你的商场来购物?正如法国奢侈家用品牌ipecavalli要每年推出一个系列上百种新产品，以满足法国上层人士喜新厌旧的挑剔口味一样，杭州的高端家居市场也必须从产品、服务、管理、购物环境、活动创新等全方位，经受住眼光挑剔的有钱人从上到下的严格审视。

　　身处奢侈品圈的富人们或许没几年就会改变现在的生活方式或选择的家用品，以保证专属的生活方式来不及被模仿。作为一个高端家居商场，不仅要能舍弃中端或二线品牌的诱惑，严守品牌引入的级别底线，更要懂得高端客户的消费心态，不断通过腾挪转换制造新鲜感，才能真正拥抱住庞大的杭州家居奢侈品市场。