音乐细菌“入侵”时装营销

　　微软的创始人比尔·盖茨和苹果公司创始人史蒂夫·乔博斯多年来为控制世界信息流而针锋相对，他们不遗余力地使世界对信息着迷。比尔部分地实现了这个目标，但近来，史蒂夫试图通过控制“音乐细菌 ”阻击他。
　

　　在现代市场营销史上，捕获音乐细菌的最早的成功案例可以追溯到１９６９年，即当多纳德·菲舍尔在加利福尼亚创建他的第一个销售Ｌｅｖｉｓ 牛仔装的Ｇａｐ商店时。他是房地产界的商业强人， 但也对牛仔装充满了真正的激情。

　　那是嬉皮运动的时代，是一场反习俗的大众化运动，为世界带来了传播更为迅捷的反叛性音乐新流派。考虑到牛仔装和这种新音乐有相同的顾客群，Ｄｏｎａｌｄ有了在他第一个店铺里摆放这种音乐唱片的想法。这一举措立刻获得了成功。２００个带有“ＴｈｅＧａｐ”招牌的商店在美国遍地开花，企业于１９７６年上市。

　　这位出色的经理人把新音乐与牛仔装恰到好处地摆放在一起进行营销，他将这种创新营销视为与当时符合时代潮流的一代人建立联系的途径。这代人一方面通过活跃的团体自发地组织起来，另一方面通过购买牛仔装和音乐证明自我的独立。为了实现这种与常理相悖的理念，Ｇａｐ公司不得不从管理导向转变为由消费者导向。

　　Ｇａｐ依靠和利用了当时的反传统思潮，因为这种思潮成为在各个社会阶层广泛传播开来的时尚现象。具有象征意义的是，消费品（尤其是音乐）使每个人远距离地加入这个新的团体或在自己周围重新建立一个小团体。对于１９７０年代的白领而言，遵从已确立的价值观，购买嬉皮风格的音乐是一种理想的非物质的宣泄，类似于一种娱乐，一种身份认同和在一个持续动荡的社会中的“自我”找寻。

　　此后，音乐经济经历了其他的变革。

　　作为苹果的领袖，史蒂夫·乔博斯在２０世纪９０年代末，不堪其苦地受到了Ｗｉｎｄｏｗｓ 的竞争。他意识到数字音乐资料的商业潜力和无与伦比的利润， 以及在品牌形象方面的价值。他通过开发三位一体的Ｉｐｏｄ－ｉＴｕｎｅｓ－ｉＴｕｎｅｓ 音乐商店为自己宏图的实现早早地做了物质和时间上的准备，为ｉＰｏｄ随身听在自己所开创的全球市场上成为领袖提供了平台。Ｉｐｏｄ于是演变成了一个品牌。

　　ｉＰｏｄ随身听广告上演的是已被音乐细菌侵入的传染者（或“病菌”携带者）的影像镶嵌画。以前，音乐的消费更像是自由流通的爱好；而逐渐地，这一产业过渡到被几家大的美国公司所垄断。如今，音乐产业依靠ｉＰｏｄ输液，因特网络供给营养，像一个发育期的器官一样鲜活。网站为幻想提供了新的自由空间，为此作出贡献的“信息遗传”专家Ｓｔｅｖｅ Ｊｏｂｓ是这个自由空间的管理者（和医生）之一。

　　毫无疑问，ｉＰｏｄ是２００４年重要的科技革新。它是被公认的 “最好的”的适合流行音乐和视图消费的工具：一个能在网络上搜索、捕获、收听、看视图、分享和传播“病毒”的工具，每一个功能都使它的品牌身价提高。由于运用了高端的技术和出色的设计，这款随身听获得了巨大的成功。