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中国首个进入法国的女装品牌LILY丽丽

0 Tina.

   
  一向“为他人作嫁衣”的中国服装业,将首次在巴黎香榭丽舍大街上亮出自己的品牌——LILY!上海丝绸集团本周与法国某知名女装销售商签署协议:今年6月,首批价值50万美元的LILY品牌女装将通过该代理商,打入法国中高级百货店和专卖店销售。
  根据双方签订的3年协议,第一年,LILY女装出口法国金额为200万美元,以后将逐年大幅递增。

  这不是一般意义上的服装出口。丝绸集团董事长徐伟民昨天介绍说,LILY是拥有自主知识产权的中国民族品牌,从设计、开发、测试、跟单到生产,全部流程都是我们自己设计并完成的。据悉,目前真正在发达国家中高级百货店、专卖店出售拥有自主知识产权的中国大陆品牌服装,LILY还是第一个。

  LILY品牌,其实已“雪藏”多年。她的“娘家”——上海丝绸集团,曾连续12年获得申城外贸出口冠军殊荣,2000年其出口总额达到历史最高水平的8.2亿美元。也就在这个时候,丝绸集团下决心要改变外贸出口贴牌加工、辛辛苦苦赚不了几个钱的传统格局。在几十个已注册的商标品牌中,集团选择成立以LILY为主攻方向的品牌公司,探索一条转变外贸出口增长方式的新路。首个自主品牌女装进入时尚之都

  5年间,LILY借鉴国际著名品牌公司的做法,建立起融面料设计、服装设计、打样、制版、测试、生产、物流、销售为一体的外贸供应链,并锤炼出一支队伍,其中的面料、服装设计水平已走在国内同行的前面。去年春天,LILY在广交会上刚一露脸,便引起不少国际买家的注意。与丝绸集团一签就是3年代理销售协议的那位法国商人说:“看到LILY女装,我就被镇住了。你们的牌子是国际化的,LILY品牌的文化、形象也是国际化的。”巨大的投入和付出是有回报的。与贴牌加工仅1.8%的销售净利率相比,LILY品牌女装的销售净利率有着天壤之别。这就难怪丝绸集团决定将今年出口指标下调至5亿美元(去年为7亿美元)。徐伟民说,现在好些发达国家商人上门要求代理销售LILY女装,我们打自己的品牌,以后即使年出口降至1亿美元,集团净利润也肯定超过去年的绝对额。

  

  坚持走品牌之路

  LILY品牌的成功探索,着实令人兴奋。对那些千千万万仍在为贴牌加工“苦苦挣扎”的外贸企业而言,上海丝绸集团作出了榜样。

  近年来,上海外贸出口持续高速增长,但相当多工业制成品出口采用贴牌加工方式,即品牌是外商提供的,产品设计和款式来自外商,工艺流程是外商规定的,甚至原材料、辅料也是外商提供的,申城企业在整个供应链中只占据微不足道的生产制造这一块下端。很明显,这样出口的基础并不牢固。LILY这样走品牌之路,尽管崎岖曲折,但前景光明,因为这是自己走出来的路。别人让你走“捷径”,其实是走不远的。


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