丝佛卡:走自主品牌之路

丝佛卡创始人陈敏仪。

　　2008婚庆盛典赞助商丝佛卡创始人陈敏仪

　　走自主品牌之路是我多年来的追求。”日前，东莞市圣旗路时装有限公司总经理陈敏仪（东莞市圣旗路时装有限公司董事长陈观福的女儿、澳大利亚梅铎大学工商管理硕士研究生）在接受本报记者采访时，再次向记者表达了圣旗路产业转型的信心和决心。

　　是继续单纯的OEM之路，还是考虑重新对企业进行战略调整，开辟自营品牌的另一片新天地？在众多服装OEM企业还在犹豫之时，东莞市圣旗路时装有限公司旗下的“丝佛卡”品牌已顺利地完成了企业角色的再定位。这也使其在金融危机席卷全球、整个纺织服装业“寒冬”来临的情况下能够坦然面对，并保持着稳中前进的发展势头，这也值得同行业其他企业在未来发展的道路上思考、借鉴。

　　打造健康生活第一品牌

　　陈敏仪温柔、大方，生性豁达开朗，浑身透着一股睿智。工作中的陈敏仪是一个干练的“狠角色”，对于公司各环节的运营情况都了如指掌，并能在最短时间内做出正确决策。当记者问及东莞市圣旗路时装有限公司旗下“丝佛卡”品牌未来的发展目标时，她迅速反应道：“我们的近期战略目标是优化原有销售渠道，到2009年底，建立优质终端销售网点100家，到2011年底达到300家；中期战略目标是到2013年，优质终端销售网点达到500家；远期战略目标则是在2016年成为国内倡导健康生活的第一女装品牌。”

　　顶着压力提出品牌概念

　　1993年7月，陈敏仪毕业于暨南大学新闻系，也许受家庭的影响，她说自己读大学的时候，一直有一个想做企业家的梦想。一毕业就和先生在广州开了一家服装店做时装生意。直到1996年初，由于外贸市场的不稳定，父亲要陈敏仪回他的公司协助拓展国内市场。通过一年多的努力，市场的销路很不错，但还没达到自己预期的理想效果。陈敏仪边做边充电，期间她攻读了澳洲梅铎大学的MBA工商行政管理学硕士学位。

　　1999年，陈敏仪改变了营销策略，新创立的“丝佛卡”品牌走专卖路线，在深圳、广州、成都等地的大商场设立专柜专场。2000年，由于总公司战略调整，暂停了自主品牌的发展，“丝佛卡”品牌的发展也随之停了下来。直到2006年，总公司重新确定发展自主品牌的经营路线后，就把“丝佛卡”品牌重新定位，结合中国女性追求的优雅、美丽、健康，创造出了健康时尚的女装品牌风格，同时也在国内掀起了一股健康穿着概念的新风。

　　销售业绩逐年增长

　　然而，前几年公司决策层对经营自主品牌还是做贴牌生产颇有争议，对自主品牌推广的支持力度不够，许多人都认为还是贴牌生产风险小、难度不大，赚钱快，忽略了自主品牌对企业的长远意义。

　　顶着总公司的巨大压力，陈敏仪始终坚持走自主品牌路线。随着整个经济环境的不断变化，总公司也看到了走自主品牌之路的重要性，对品牌的推广力度加大了，同时宣传攻势也跟上来了。2007年，公司召开了四个季节的服装发布及省级代理订货会。销售业绩也逐年增长，代理商都趋于稳定，湖南、江西、山东、福建、云南等地很顺利地从代理、批发往终端销售转型，如今已初具规模。

　　采访结束时，陈敏仪再次说到：“走自主品牌之路是我多年来的追求，到现在我们还在坚持，也会一直坚持下去。”陈敏仪表示，现在“丝佛卡”的品牌影响力还有待提升，只有不断调整、紧跟国际潮流才不至于被时代淘汰。

　　●公司简介：

　　“丝佛卡”选取最潮流的环保面料结合健康时尚、新颖的原创风格，同中国女性追求的优雅、美丽、健康结合在一起，创造出健康时尚女装品牌风格。以优雅生活的风格定位设计为基础、掌握国际与国内的流行元素，结合最新信息资源，将产品注入环保与健康的穿着理念，注重细节与人性化设计，强调穿着健康理念和舒适度。目标顾客是28-45岁崇尚自然环保追求健康生活的都市女性。

　　服装色彩自然、素雅、清爽，款式实穿性强、体现环保概念，用料全部选取环保的天然面料，舒适性强，易打理，强调穿着健康理念和舒适度，倡导健康生活，极富都市女性韵味。