陈敏仪：从OEM到自营品牌“圣旗路”

　　"一直以来我就有一个很清晰的思路--要做自己的品牌。"日前，东莞市圣旗路时装有限公司品牌事业部总经理陈敏仪(东莞市圣旗路时装有限公司董事长陈观福的女儿，澳大利亚梅铎大学工商管理硕士研究生)在接受本报记者采访时，再次向记者表达了圣旗路产业转型的信心和决心。

　　是继续单纯的OEM之路，还是考虑重新对企业进行战略调整，开辟自营品牌的另一片新天地？在众多服装OEM企业还在犹豫之时，圣旗路以其拥有的"圣旗"、"丝佛卡"两大品牌已顺利地完成了企业角色的再定位。这也使其在面对金融危机席卷全球、东莞纺织服装业处于一片"寒冬"的情况能够坦然面对，并保持着稳中前进的发展势头，这对于东莞其它纺织企业未来发展之路未尝不是一个思考借鉴的契机。

　　一点一滴，从贴牌到品牌

　　创办于上世纪八十年代中期的圣旗路时装有限公司可以说是见证了中国改革开放三分之二的发展史。从最初的为加工贸易行贴牌生产、员工几十名的服装加工作坊，到如今拥有

　　占地面积6万多平方米、员工3000多人的针毛织服装产业集团，并集"国家免检产品"、"广东省名牌产品"、"广东省著名商标"等光荣称号于一身，向国内外中高档女装市场发起了冲击。

　　八十年代至九十年代初，圣旗路一直为香港、欧洲做出口服装的贴牌加工。凭借着在国外服装客户中享有的极高诚信度和美誉度，其贴牌加工的出口服装不断由低档到高档。九十年代中期，圣旗路首推的"圣旗"品牌系列毛织女装，在国内短时间迅速热销，深受消费者喜爱。进入21世纪，随着中国女性衣着品位的不断提高，特别是对环保自然及健康生活的深入了解及追求，东莞市圣旗路时装有限公司于上世纪九十年代，结合中国服装市场的需求，将"丝佛卡"(Cifuca)引进中国，并经过设计师不断努力，在依托巴黎、香港、广州、北京四个信息中心，结合中国女性追求的优雅、美丽、健康，创造出了健康时尚的女装品牌风格，同时也在国内掀起了一股健康穿着概念的新风。

　　说起"丝佛卡"(Cifuca)品牌的创建，陈敏仪女士感慨万千，她说："贴牌生产毕竟是为别人做嫁衣裳，一直以来我就有一个很清晰的思路--要做自己的品牌！因为品牌才是企业生存的根本。但期间由于很多原因’丝佛卡’的推出困难重重，好在公司一路的坚持和大家一点一滴地累积，才有今天的’丝佛卡’。"

　　据悉，在11月2日即将开幕的大朗毛织交易会上，圣旗路将第一次推出’丝佛卡’品牌，届时第三代’丝佛卡’专卖店的新形象也将在织交会上首次亮相。

　　理念对接，品牌经营策略

　　由于圣旗路公司是从OEM做起，无论从管理到技术、市场到客服，都是逐步完善，稳扎稳打地发展起来的。在人才技术方面，除公司自身培养外，也向一些国内有实力的大专院校院校及行业内引进高素质专业人才。

　　为满足市场的消费需要，圣旗路公司组建了一支高效的营销精英团队，以直营连锁、特许加盟、经营联盟等多种经营模式，在国内迅速建成了强大的连锁销售网络，使"圣旗"、"丝佛卡"两大品牌知名度进一步扩大。

　　作为高材生的陈敏仪女士对直营连锁、特许加盟的经营策略有着自己独到的见解。她说："品牌不见得就是专卖店。产品有自己的目标市场和目标客户，被目标客户认可的产品，它就能称为品牌。因此我很看重与合作伙伴理念的对接，企业与合作伙伴的共同发展对推动品牌的进程起到很大的作用。"

　　记者看到，在"丝佛卡"特许经营策略中，"有品牌经营理念"被列为加盟商需具备之首要条件。而圣旗路公司对加盟商的支持和品牌宣传推广也是不遗余力的，如开业前派专人对加盟店的位置、商圈环境等因素进行详尽的分析，为加盟店设计专业形象，提供专业的督导陈列培训，安装统一的终端管理信息系统。此外，圣旗路公司还通过参加时装博览会及媒体宣传将产品品牌形象不断向前推进。

　　走进"丝佛卡" 第三代形象店，洋溢着时尚风情的店内咖啡色的基调，再加上射灯聚光效果，整个店铺都突出一份自然、清新的卖场环境。一件件凝聚着设计师心血的"丝佛卡"系列服装，通过系列化色彩、款式和饰物搭配的组合，展示出了女装素雅、美丽、健康的品牌风格，让人油然产生对自身服饰审美的强烈追求，更凸现丝佛卡"天然内质、健康生活"的品牌文化。