“恐龙”复活记 恐龙纺织品牌胜出有道

“恐龙”复活记 恐龙纺织品牌胜出有道 2008-09-04 笔者手札：涉足家纺市场的朋友可能对恐龙纺织这个品牌并不陌生，因为这个有着可爱小恐龙标识的家纺品牌出生不久就幸运的接连披上了好几项荣誉的外衣：2005年11月代理品牌Esprithome荣获“色彩中国-2005年度家居色彩大奖”、2006年3月“恐龙”品牌荣获“上海名牌产品”称号、2006年12月“恐龙”荣获“色彩中国”––2006年度家居色彩大奖、2007年3月取得ISO9001质量体系认证、2007年10月获选上海家纺诚信企业、2007年11月获得“中国免检”标志。从此以后，恐龙家纺的局面更是芝麻开花节节高，现在，恐龙家纺旗下已经用有了7个家纺品牌，在全国已经有了370多个专柜，总零售额也超过了两亿。当然，成功并不是缘于偶然，我相信不管是早就认识恐龙家纺或者初次听说恐龙家纺的朋友，不仅仅是会对这个可爱灵动的小恐龙“身世”充满好奇，更好奇的可能还是在这里家纺产品遍地开花的世界里，这只“恐龙”是如何复活并脱颖而出的。 这次，我们有幸在2008年中国国际家用纺织品及辅料博览会上采访到了恐龙家纺CEO郑少华先生，大家就跟随郑先生去探寻一下“恐龙”家纺的足迹吧！”

成立始于偶然 发展源于创新 据郑少华先生介绍，恐龙品牌诞生于1995年，由公司创办人蔡氏兄弟创立。蔡先生的母亲是个纺织工，打从胎教开始，他就熟悉了织机的轰鸣声。长大后，自己也成为全国纺织大军中的一员，至今矢志不渝，一直未曾涉猎过别的领域。1995年，蔡先生认准潜力巨大上海家纺市场，自己既熟悉生产流程、产品设计，又有着多年做外销市场的经验，于是就产生了在上海开一家自己的床上用品公司。随后他与哥哥蔡卡璐一起创办了“恐龙纺织”。十多年前，人们对家纺的理解还停留在床单、枕套、窗帘这些单一的物品上面，对家纺设计和品牌也完全没有概念，所以，刚开始的时候，两兄弟也仅仅是为了让自己的产品做的更新颖，比别家产品更符合人们的审美需求而已，他们要求自己在每个产品的做工上都胜人一筹，设计上也不断推陈出新，一步步的坚持走下来，他们惊喜的发现，他们对创新坚持不懈的追求，恐龙纺织无论在技术工艺上，还是在花型款式上，都有了惊人的变化。现在的恐龙纺织产品种类已经从单一的产品发展到了印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等拥有八大产品系列的多元化产品，多功能的产品满足了不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌下的产品比较符合广大消费者心目中对舒适、温馨、品味生活的追求。它的舒适与温馨的设计使注重家居生活质的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。也因此受到不同层次消费者的喜爱。

恐龙标识惹人爱 独树品牌闯天下 长远来说，好的品牌越来越重要，好的品牌才会带来市场，同时国内的中高档市场会有一个更大的上升空间。一个品牌要发展，最重要的是靠产品、形象、服务这三个关键因素。熟悉“恐龙”产品的消费者都能体会到“恐龙”在这三个方面所做的努力。 据郑少华先生讲，当初为了闯出恐龙家纺的知名度，让消费者看一眼就能记住恐龙这个品牌，公司也是颇费了一番心思的：公司专门请了知名设计师给恐龙家纺设计了logo图标和一系列的包装袋。公司以形态可爱的小恐龙作为标识，以最具代表性的“纺线”，结合恐龙的体态特征，勾勒出一个醒目的恐龙形象，体现出了鲜明的纺织行业特征，柔美、蓬松的造型特征，符合家纺的产品特点。恐龙姿态稳步前进、回首张望，好似一个领跑者，在观察对手的情况，又象是在回顾自己走过的路途，喻意着企业一步一个脚印，稳步向前，注重回顾总结；注重市场环境变化；注重考察竞争对手的情况。图形联想丰富而生动活泼，看一眼就能给人留下深刻的印象。　　

回首以前，恐龙家纺和其他传统家纺企业一样，都是销售自己生产加工的产品，对品牌缺乏意识，在代理过Esprithome品牌之后，才切身体会出品牌对企业发展的重要意义，现在消费者越来越认同品牌，Esprithome的知名度随其服装的知名度越来越大，目前Esprithome的销售额已占到公司销售额的半壁江山。而相比之下，公司自己的“恐龙”品牌近几年增幅就相对比较稳定了。这就是品牌的威力，说品牌是市场一点也不夸张。于是，认准了品牌威力的公司高层开始做出了多管齐下的决定，不仅仅大力生产自己的自有品牌，还代理了世界顶级品牌。2003年2月成为美国著名床品品牌BEVERLYHILLPOLOCLUB中国大陆制造商、总代理。2003年6月成为意大利著名床品品牌TRUSSARDI-home中国大陆总代理。2003年6月成为意大利著名床品品牌FRETTE中国大陆总代理。2006年成为了德国著名家用纺织品品牌Move中国大陆总代理。现在的恐龙已经不仅拥有了六家世界顶级品牌总代理权，而且自己的自有品牌也在恐龙品牌的引导下经营的有声有色。　　

销:积极拓展代理销售渠道 看好互联网电子商务潜力 由于纺织品不像其他产品质量通过使用可以立竿见影，纺织品往往需要经过时间的考验，方能体现品质的优劣。所以，恐龙纺织在售前和售后都采用了能够让顾客完全放心的方式。

在谈起恐龙特有的销售模式时，上海恐龙纺织装饰品有限公司CEO郑少华先生侃侃而谈，他说，恐龙纺织目前是采用的品牌和代理和专柜经销的方式，在全国各大城市都有销售网点，，在各大商场都有专柜，消费者可以实地去考察、感受产品质量。十多年来，恐龙家纺在上海东方商厦、北京燕莎等知名商场的床品区始终保持第一的零售额足以说明终端消费者对品牌的忠诚、对质量的认可。事实也证明，恐龙产品在经受时间的考验后，得到了市场和消费者的回报与认可。 近几年随着互联网的飞速发展，冲击了人们的工作、生活方式。电子商务的作用也越来越不容小觑，人们开始利用网络的不同功能来满足自己学习、工作、生活的需求，不少商家也不仅在网上宣传自己的产品，还利用互联网接触到了更到的买家和卖家，实现了更多的销售额。杨少华先生说，公司的下一步计划就是，继续提升产品质量，进一步扩大销售渠道，不仅仅要做好传统的专柜和网点的销售外，也要积极的拓展网络销售渠道，毕竟，网上的客户资源也是不容忽视的重大力量 编后语：其实我们每个人都在各自的领域里实现着自己的梦想，我们用千姿百态的布艺来装扮自己的家，彰显自己的生活品味。家纺布艺制造者用不同的灵感来满足人们美的追求，其实，我们每个人都是出色的设计师。