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杭州银泰百货开卖自有品牌服饰“JUSTINTIME”

0 kaily pai


银泰百货自有品牌服饰“JUSTINTIME

  就像超市拥有自有品牌百货一样,国内百货商场也开始在自有品牌领域进行拓展。银泰百货的自有品牌“JUSTINTIME”女装在杭州银泰百货武林店上柜销售。“JUSTINTIME”女装是银泰百货与深圳衣索服饰合作生产的,品牌定位都市时尚女性。


  不少银泰的贵宾卡客人都收到一条短信:银泰自有品牌JUSTIN TIME开出国内第一家店。这家以百货店命名的品牌专柜开在银泰2楼边柜,第一天营业额就做到楼层第一名,品牌商还请来“试衣模特”,每隔半小时就换一套搭配,给顾客购买时提供参考。

  很多超市都流行做自有品牌,而百货店做自有品牌的,JUSTIN TIME是第一家。据说,这家店是银泰公司和深圳衣索公司联合创立的,银泰方面提供品牌和资金,而衣索方面则有设计师和开卖场的经验,两者一拍即合,就促成了这个品牌的诞生。相比于衣索旗下的另一个品牌,JUSTIN TIME的价位略低,夏装的主力价位在400元至1000元。品牌的经营策略和衣索有些许相似:服装以混搭性强吸引客人,不少衣服都非常易搭配,而且场内也有专业的营业员帮你指导搭配,常常成套搭配销售,所以销售额相当高。而银泰此番与衣索合作,既是看中其设计师力量,也是想让“IN TIME”品牌效用更大化。

  其实,国内其他百货店也曾想过做自有品牌,比如上海的百货业就曾经尝试过,但最后均因为知名度或经济效益而销声匿迹。虽然现在不能下定论“JUSTIN TIME”是否一定能够成功,但就品牌本身的商业价值而言,它已然占得上风。因为经营百货业很出色,“IN TIME”在国内消费者群体中均有了很高的知名度,而品牌本身亦代表着时尚、年轻、活力,所以拿这个品牌来做服饰,不仅可以利用“IN TIME”的无形资产,还能省去大量的广告宣传费用,因为它的形象非常鲜明,这就足以增强商品的竞争力,尤其是价格上的竞争力。

  而另一方面,银泰在浙江省内有多家连锁店,它有一个较成熟的销售平台,相比于其他很多品牌进百货店困难的尴尬,JUSTIN TIME在这方面又不费吹灰之力,轻松进入银泰的各家门店,而且可以借银泰在百货店内的优势地位,进入其他的百货公司。据银泰2楼经理透露,JUSTIN TIME在杭州银泰开出第一家店之后,还准备进军宁波银泰,如果销售业绩良好的话,将酝酿进入南京、北京等城市的百货店。而且,JUSTIN TIME在品牌支出上比其他品牌要节省很多费用,因为是自己生产或定牌生产的自有品牌商品,JUSTIN TIME在进入银泰百货连锁店时,不用额外支出很多费用,比如,进货不必经过中间环节,节省了很多流通以及商场扣点等方面的费用。

  自有品牌的成功运作对于百货店很有帮助,在欧洲,它俨然成为百货公司的一种成功模式,许多著名的百货公司,无不拥有强大的自有品牌开发体系,比如美国的西尔斯百货,法国的老佛爷,英国的马狮百货、马莎百货都是如此,而银泰此番进军自有品牌,亦是想做这种“没有工厂的制造商”,为百货店寻找新的利润增长点。

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