解读七匹狼：“父狼家族”又添新成员

　　作为商务休闲男装领域的领头羊，七匹狼在CHIC2009上高调展示了１０００平方米的七匹狼生活馆，同时宣布其品牌延伸战略———在品牌既有消费群体的基础上，又开始锁定3岁~25岁的消费人群，涉足童装、青春时尚系列和高端男装领域。

 

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄指出:“CHIC2009上，七匹狼推出了最新的、全系列的产品，将七匹狼倡导的以生活形态为概念的商业模式整体推出来。七匹狼整体的产品模式更加成熟了。”

 

　　童装：

 

　　已尝试运作两季，今年正式运营

 

　　七匹狼如今开始涉足童装，推出“七匹狼童装系列（Swkids）”。

 

　　七匹狼童装定位于3岁~15岁的少年儿童，强调时尚、环保和休闲的概念，在欧美风格的基础上融合了东方元素。其春夏产品价格区间为139元~499元/件，秋冬产品的价格区间为159元~599元/件。春夏和秋冬产品推出的款式各有400多款。

 

　　据介绍，为了推广童装品牌，七匹狼从法国、韩国、中国台湾、中国香港以及内地共选拔出了20多人，组成了一个童装产品研发团队。

 

　　事实上，今年全新推出的童装，七匹狼已经尝试运作了两季———从2008年春夏季就开始尝试运作，测试市场。经过两季的试验，七匹狼认为其童装系列产品已相对成熟，所以从2009年春夏开始正式向市场全面推广，其在ＣＨＩＣ2009上展出的产品已全部是成品。

 

　　对于为何要先期进行两季尝试，福建七匹狼实业股份有限公司董事长特别助理蒋祖昶指出：七匹狼在男装领域非常专业，新推的童装也同属服饰类产品，但目标客户群等却发生了巨大变化。本着对加盟商、代理商负责任的态度，也为使品牌一开始运作就拥有较高的水准，七匹狼采取了这样的策略。

 

　　正式推向市场的七匹狼童装，在渠道上采取“三条腿”走路的模式，即生活馆、加盟店、商场专柜。

 

　　首先是借助七匹狼生活馆销售。七匹狼生活馆目前在全国已经有40家，主要分布在厦门、北京、上海、天津、南京、杭州、西安等全国一线城市。这些生活馆的店面面积最小为800多平方米，最大的达2000多平方米，位于杭州。它们有的分为两层，有的分为三层。

 

　　另一方面则是在全国各城市招收代理商和加盟商，采取加盟店和商场销售两种销售形式。据介绍，到ＣＨＩＣ展会第二天中午，有意加盟七匹狼童装的代理加盟商已有40多家。

 

　　对于七匹狼涉足童装的原因，蒋祖昶分析：通过对消费人群的研究发现，10年就是一个很大的代沟。如今的七匹狼已经拥有19年的历史。当初创立品牌时，七匹狼的主流目标人群定位于25岁~40岁。19年过去了，当初25岁的男人如今已经人到中年，他们早已结婚生子，他们的孩子多处于7岁~10岁之间，而且，这些消费人群都是七匹狼比较忠实的消费客户，他们自身比较喜欢七匹狼品牌，也会希望其家庭成员的着装具有一定的关联性。

 

　　七匹狼从品牌发展的角度考虑，大力开发主力消费群的二次购买力，培养第二代消费者，推出了家庭概念，其中包括七匹狼男装、七匹狼女装、七匹狼童装等。为此，七匹狼童装系列大量采用了“父子”、“父女”概念，推出了父子装、父女装等。

 

　　对于七匹狼推出童装系列的优势，蒋祖昶认为：“从目前国内市场看，童装产业正处于快速发展之中，但品牌区域性较强。业内就有这样的说法，‘北有派克兰帝，南有小猪班纳，中间有巴拉巴拉’，似乎真正意义上的全国性童装品牌目前还没有形成。而七匹狼童装完全可以借助七匹狼品牌在全国范围内已经形成的品牌知名度和影响力，打造一个在全国范围内的知名童装品牌。另一方面，七匹狼定位于大众消费，比较符合当前整体市场的消费趋势，有利于全国性童装品牌的形成。”

 

　　青春时尚系列：

 

　　已有店铺80余家，今年大力推广

 

　　在今年的ＣＨＩＣ上，七匹狼还重磅推出了七匹狼青春时尚系列（SWJEANS），这是七匹狼整体品牌延伸战略的又一重要环节。七匹狼内部人员管它叫做“蓝标”系列，就如同BOSS有黑标、蓝标和红标系列，POLO有紫标、黑标和白标系列一样。

 

　　七匹狼青春时尚系列定位于16岁~25岁的年轻时尚人群，强调一种流行和时尚的感觉，但其风格又不会像马克华菲、杰克琼斯等品牌那样年轻。其价位定位于大众消费，例如，牛仔裤的价格为100~200元/件，衬衣的价格为200~300元/件。

 

　　蒋祖昶分析道：“这一系列的产品，是给那些机智、受过良好教育、热衷于社会活动的男性设计的。这些人关注国际市场流行趋势变化，注重品牌理念，有一定的都市情结，又对穿衣有着一定的见解。他们崇尚休闲时尚，但又不想穿得太年轻，我们就把他们吸引到七匹狼的品牌阵营当中来。”

 

　　事实上，七匹狼青春时尚系列从2008年的秋冬季已经开始正式招商。去年它在全国已经开了80多家店铺，主要为加盟店和商场店中店两种。它在商场的店面一般会与杰克琼斯等风格类似的品牌在同一楼层销售。

 

　　ＣＨＩＣ第二天上午，已经有100多家代理商关注该系列产品，有明确加盟意向的客户达40多家。

 

　　;高端品牌圣沃斯：

 

　　联手法国设计团队打造

 

　　在CHIC2009上，七匹狼还展示了去年秋冬刚刚开始运作的高端品牌圣沃斯的形象，正式宣布七匹狼开始开拓高端市场。

 

　　圣沃斯是七匹狼与法国一个设计师联合开发的品牌，他们之间的合作先期签订了5年。每年，该设计师会带领3个人来七匹狼工作8次，春夏4次，秋冬4次。这三个人当中，两个为设计师，一个为市场人员，他们负责圣沃斯品牌从产品概念开发，到产品打样、试装、定位、上市、产品陈列等一个整体的流程。

 

　　蒋祖昶分析：“引进的设计师能很好地把握国际流行趋势，同时结合中国市场自身的需求特点，最终形成适合中国国情的国际流行设计。这种设计正是七匹狼想要的设计感觉。”

 

　　圣沃斯和七匹狼品牌当中相对高端的“红狼”有着明显的区别：圣沃斯主要采用进口面料，红狼则主要采用国产面料，所以圣沃斯产品的单价要高很多。

 

　　事实上，从去年秋冬开始，圣沃斯已开始在全国各大高端百货店进行销售。目前，圣沃斯在全国拥有4家店铺（在杭州大厦、福州等地都有销售），而且均在Cerruti1881和BOSS旁边。今年，圣沃斯的目标是再进5家高档百货店，比如北京燕莎等。

 

　　发展战略：

 

　　打造中国版“POLO”

 

　　可以发现，七匹狼目前已经形成了高端品牌圣沃斯、七匹狼红狼系列、七匹狼绿狼系列、七匹狼青春时尚系列、七匹狼女装系列（Swladies）、七匹狼童装系列的品牌阵营。其中，已经非常成熟的七匹狼品牌锁定了25岁~40岁的消费群体，在这一消费群体范围内又细分为“绿狼”和“红狼”，绿狼偏重于休闲风格，红狼偏重于商务风格。

 

　　对于七匹狼采取这种品牌纵深延伸战略的原因，蒋祖昶分析：我们的目标是，从3岁的男孩到45岁的男人，都能在七匹狼选到自己喜欢的服装，这就是一种生活方式的倡导。七匹狼目前强调家庭生活概念，一个家庭以男人为主所需要的所有东西，从烟到酒，到服装，再到其他，都能在我们的生活馆里找到。未来，七匹狼还会把运动系列、高尔夫系列装加进来。

 

　　七匹狼一直把POLO作为自己的学习目标。“或许POLO不是全世界卖得最好的品牌，但却是全世界最有影响力的品牌，美国的总统奥巴马可以穿POLO，一个炼钢厂的工人也可以穿POLO，学生也可以穿POLO，可以说，POLO打造了一种男人的生活习惯和生活态度，这就是七匹狼的目标。” 蒋祖昶这么说。所以，“七匹狼要打造中国的POLO，致力于成为男士着装顾问。而对于不同系列和风格产品的发展，其他许多企业都采取了多品牌共同发展的模式，但七匹狼就做七匹狼这一个品牌，希望在这个基础上不断延伸七匹狼品牌的深度和广度。”

 

　　另根据介绍，2009年，七匹狼还希望能在中国的一线城市把生活馆开到60家，希望能在像苏州这样的发达城市增开20家生活馆。七匹狼还将更加注重发展软件服务体系，包括店铺标准化建设，从而使七匹狼所有的终端门店都像ＣＨＩＣ上展示的门店一样漂亮。