宁波服装名企大阅兵：模式升级的实践者

　　引言：据统计，截至2007年，宁波拥有纺织服装生产企业4500余家，规模以上企业2000家，总产值1000多亿元。宁波服装业表现出较强的生产制造能力，但其优势基础来自廉价的劳动力，而在产品设计、销售模式、品牌经营等方面缺乏竞争力。特别在国际市场，依靠加工，没有行业话语权和定价权，处在产业链的低端。

　　经过多年的资源积累与能力储备，宁波涌现了一大批优秀的服装企业，服装业整体从低技术含量、低附加值、出口加工型向高技术含量、高附加值、自有品牌型发展模式转变。

　　纵观宁波服装企业发展史，从领军企业集团杉杉的"合纵连横"到强势增长型企业康楠的"业务、设计齐头并进"；从斐戈的"借船出海"到博洋的"虚拟经营"；从太平鸟的"守内攻外"、申洲的"发展循环经济"，到洛兹的"时尚产业园"，无不凭借着勇气与智慧，突破国外品牌的围追堵截，坚持以市场为导向，以技术创新为手段，以产品质量为根本，实践着服装产业的模式升级。

　　在第12届宁波服博会上，我们能看到这些服装名企的身影。宁波服博会对他们的发展壮大起到了推波助澜的作用。让我们听听他们关于品牌运作、经营管理的经验之谈。

　　杉杉投资股份有限公司董事局副主席郑学明：

　　合纵连横

　　杉杉的生产能力同10年前相比没有增长。我们这些年在做设计、品牌文化以及流通。

　　近几年间，杉杉以"多品牌、国际化"发展战略，唱响了变革发展的主旋律，不间断地孵化出一个个独具特色、目标市场清晰的成功品牌和品牌企业，多层次开拓市场，最终以品牌军团占领更为广阔的服装市场，极大地拓宽集团的发展和生存空间。

　　今年1~6月份数据显示，杉杉旗下11个品牌销售总量增长36％，利润增长17％，出口创汇增长20％以上。如果说"多品牌、国际化"是为了适应复杂经济背景、竞争加剧而采取的"连横"，那么"合纵"则帮助杉杉摘取了产业价值链的高端成果。

　　通过同世界知名服装巨头合作，今年8月，杉杉跟踪3年的奥特莱斯项目正式启动，2009年动工，2010年开业，以宁波为中心辐射全国。

　　以兼并、联合为手段，以服装、投资、科技为立足点，杉杉将全面启动整个集团与世界500强的联合。

　　宁波康楠服饰有限公司董事长张国萍：

　　业务、设计齐头并进

　　目前，纺织服装企业发展受到原材料涨价、人民币升值等诸多因素制约，康楠服饰通过设计提高产品附加值，顾客为新设计所支付的费用一定程度上填补了缺口。

　　康楠男装的发展除去自身在生产工艺、质量、设计、文化等方面的不断探索之外，还与一个伴其走过4年风雨征程的展示平台--宁波国际服装博览会密不可分。宁波服博会为康楠走向世界牵线搭桥，康楠的展位面积也由30平方米一跃增长至200平方米。服博会上，我们准备了意大利、中东、美国的西装版样，从颜色搭配上下功夫。通过品质和服务赢得欧洲、东南亚客商的喜爱。每年，我最少还得亲手为尼日利亚总统、驻华使馆等各级官员设计专供西服300多款。

　　明年，康楠将积极拓展高档酒店等第三产业，为服装主业护航。同时，约50000余平方米的 "康楠工业园"即将投入使用，标志着康楠也正在向大型企业发展所需要的"硬环境"成功过渡。

　　斐戈集团董事长施云：

　　借船出海

　　请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌，已成为斐戈集团融入国际元素，与国际品牌开展加盟、合作的新模式。

　　我们的外贸比较成熟，具有议价能力，去年外贸出口5000万美元，毛利润20％~25％。这些年在为国际服装企业做贴牌的同时，集团吸收了国际品牌的经营理念和品牌文化，培养锻炼了自己的经营人才和设计人才。但内销面临着来自终端渠道的压力，自主品牌起步较晚，销售1000多万元。预计在三年之内，自主品牌的利润可以平衡其在研发、设计、广告上的开销。

　　尽管自主品牌的经营困难重重，但斐戈仍以每年1500万~2000万元的投入培育斐戈女装品牌。我们的面料95％从德国、法国、意大利、日本进口，再加上外聘的意大利和日本设计师，斐戈女装在面料和设计上完全与国际接轨，取得好的销售成绩只是时间问题。

　　宁波博洋服饰（集团）有限公司董事长吴惠君：

　　虚拟经营

　　博洋集团拥有的"博洋家纺"、"唐狮"品牌被世界品牌实验室分别评估为30.89亿元、29.74亿元。只负责设计、销售，外包生产流程的"虚拟经营"模式，是博洋成功运作品牌的重要原因。

　　为了避免纺织服装单一品类的生产，我们将有限的精力放在市场通路和品牌设计方面，选择专业领域的龙头生产型配套企业，规避库存风险。比如，广东的牛仔、中山的针织、江西的毛衫。

　　启动了新一轮"品牌商业"计划，在长三角一带拓展商场超市零售业态，志在掌控一条属于自己的商业链。在安徽宿州建立的纺织服饰物流基地，更为其快速增长的家纺、服饰板块提供了保障。

　　从品牌培育到兴建生产物流基地，再到掌控自己的零售终端，博洋的"虚拟经营"意在撬动产业链的各个环节。

　　宁波太平鸟股份有限公司副总经理王明峰：

　　守内攻外

　　目前，太平鸟女装在宁波人气最旺的购物休闲之地"天一广场"拥有3个上千平方米的零售店，总面积达3000多平方米，而各专卖店之间相距不过百米。如此的气势，不仅在宁波，在中国其他城市、其他服装产业集群地也是绝无仅有的。

　　在宁波"天一广场"，走几步就是太平鸟，再走几步又是太平鸟。我们利用压强原则，造就集群优势，虽消弱了平销，但吸引了消费者关注，外围也在复制。

　　宁波申洲针织有限公司常务副总经理陈忠静：

　　发展循环经济

　　申洲针织出口量连续几年占据国内同行业榜首，一年近50亿元销售额，给优衣库、耐克、阿迪达斯等企业贴牌，是典型的"名配角"。

　　申洲在抓内部管理、降低成本方面，推行"丰田管理模式"，发展循环经济，在企业内大做节能减排文章：投资1亿多元建自备热电厂、投入1.5亿元改进染色设备、投资3000万元建设国内最大的中水回用系统……自给自足模式取得了优厚的经济回报。

　　洛兹集团常务副总经理车小方：

　　时尚产业园

　　洛兹集团拥有实业、制衣、国贸、科翔、置业等子公司13家，集系列服装设计、开发、生产、销售和外贸经营于一体，同时涉足经营高科技产业和房地产业。

　　洛兹14年的品牌发展史，总资产35亿元。今年起，我们将在"创业、创新"上做文章，将产品品类由西装转向休闲服。
　　近期，洛兹集团立足传统服装产业，积极发展高科技和房地产等外向型业务，通过缩减流水线、转工业园为时尚产业园，改变粗放型经营方式，实现集团从生产经营向品牌创新过渡。