利郎招募营销“子弟兵”抢占高端决胜服装市场

　　近日，利郎商务大楼前广场上，时时出现成列的新进毕业生军训的身影，利郎在“屯兵”？！

　　“今年，利郎计划招募大约5000名大中专院校毕业生，作为营销后备军。”利郎（中国）有限公司人力资源部部长许诗纪透露。而在这个庞大的招募计划背后，是利郎一场大规模的营销战役。

　　一位利郎高管透露，“从世纪末的公司发展低潮到提出商务休闲路线的起死回生，从2002年开始全国招募加盟商到现在专卖店遍布全国，利郎的营销网络已经到了需要新一轮提升的节点。”

　　有望新布局500家旗舰店

　　“今年，我们将争取在全国一、二线城市新增300到500家旗舰店、专卖店，而且是直营。”上月底，在温州商会考察团到访时，利郎总裁王良星向庄吉、乔治白等浙江服装同行宣布道。

　　从2002年在北京国际服装服饰博览会上设展招募加盟商到现在，几年间，利郎男装的销售额翻了10倍，大大小小2000多家专卖店如星点般分布在中国各大省市。

　　据一业内人士透露，目前利郎在全国的专卖店以加盟商为主，终端水平参差不齐。“2002年签约陈道明在广告营销上获得成功后，利郎开始带动加盟商发展终端营销，短短几年间专卖店在全国迅速铺开。在过程中，不免泥沙俱下。”该人士表示。目前一些不景气的利郎单店年销售额甚至要低至四十万元以下。

　　据了解，也正是出于迅速铺开，扩展销售量的需要，不少闽派男装专卖店早期大多避难就易分布在二、三线城市，或一线城市边缘，利郎也不例外。利郎高层显然对此现状十分不满。如果说早先实施的是“农村包围城市”的迂回战术，那么在经历了初期原始积累之后，现在该是利郎“城市攻坚战”号角吹响的时候。

　　营销大军将遍布全国

　　上周五，又有一批100多人的新进员工来到利郎。“只要符合公司的营销战略需要，要进多少新人都没有太大问题。”许诗纪对此信心十足。

　　许诗纪分析道，“这部分新进员工将作为利郎的营销‘子弟兵’来重点培养。”

　　按照利郎的计划部署，这些新人到总部先军训，然后进行为期一周到半个月的岗前培训，再到厦门、漳州、泉州等地的直营旗舰店实习三个月，最后将被分配到全国各营销区域。“我们对这批新生力量寄予厚望。他们要从导购员、店长做起，只要有能力，甚至可以担任分公司副总。”许诗纪说。

　　但有人担心，新人储备后，利郎新建全国直营旗舰店的步伐能否如期行进？

　　“如果不能充分发挥作用，那么养这么一大帮人将是沉重的负担。”利郎一位高管担忧地说，“大量发展直营店需要下很大的决心。一来需要大量的投入，比如人员开支、店租等费用；二是以前加盟商加盟，风险由企业和加盟商共同分担。开直营店则要企业独立承担全部风险。”

　　即使有风险，但该高管表示，公司在全国一线城市布局直营店势在必行。如果利郎今天仍故步自封，将来在服装市场竞争面前可能会处于更加被动的局面。

　　抢占高端决胜服装市场

　　“接下来三五年将是服装企业大洗牌的关键时段。”泉州市纺织服装商会的潘鸿渊分析认为，“利郎选择现在提升营销网络，意在这场全国战局中乘势而起。”

　　“一些浙江、广东等地的男装品牌在北京、上海等一线城市的动作已经走在我们前面，国外品牌也对国内市场虎视眈眈，而且价格和国内男装相差无几。如果现在不及早抢占一线城市的市场份额，提高品牌的品质，以后要赶超将难上加难。”潘鸿渊表示。他认为，今后几年国内的男装市场竞争将会进一步加剧，新一轮的行业洗牌已是迫在眉睫的现实。