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利郎招募营销“子弟兵”抢占高端决胜服装市场

“今年,利郎计划招募大约5000名大中专院校毕业生,作为营销后备军。”利郎(中国)有限公司人力资源部部长许诗纪透露。而在这个庞大的招募计划背后,是利郎一场大规模的营销战役。

  近日,利郎商务大楼前广场上,时时出现成列的新进毕业生军训的身影,利郎在“屯兵”?!

  “今年,利郎计划招募大约5000名大中专院校毕业生,作为营销后备军。”利郎(中国)有限公司人力资源部部长许诗纪透露。而在这个庞大的招募计划背后,是利郎一场大规模的营销战役。

  一位利郎高管透露,“从世纪末的公司发展低潮到提出商务休闲路线的起死回生,从2002年开始全国招募加盟商到现在专卖店遍布全国,利郎的营销网络已经到了需要新一轮提升的节点。”

  有望新布局500家旗舰店

  “今年,我们将争取在全国一、二线城市新增300到500家旗舰店、专卖店,而且是直营。”上月底,在温州商会考察团到访时,利郎总裁王良星向庄吉、乔治白等浙江服装同行宣布道。

  从2002年在北京国际服装服饰博览会上设展招募加盟商到现在,几年间,利郎男装的销售额翻了10倍,大大小小2000多家专卖店如星点般分布在中国各大省市。

  据一业内人士透露,目前利郎在全国的专卖店以加盟商为主,终端水平参差不齐。“2002年签约陈道明在广告营销上获得成功后,利郎开始带动加盟商发展终端营销,短短几年间专卖店在全国迅速铺开。在过程中,不免泥沙俱下。”该人士表示。目前一些不景气的利郎单店年销售额甚至要低至四十万元以下。

  据了解,也正是出于迅速铺开,扩展销售量的需要,不少闽派男装专卖店早期大多避难就易分布在二、三线城市,或一线城市边缘,利郎也不例外。利郎高层显然对此现状十分不满。如果说早先实施的是“农村包围城市”的迂回战术,那么在经历了初期原始积累之后,现在该是利郎“城市攻坚战”号角吹响的时候。

  营销大军将遍布全国

  上周五,又有一批100多人的新进员工来到利郎。“只要符合公司的营销战略需要,要进多少新人都没有太大问题。”许诗纪对此信心十足。

  许诗纪分析道,“这部分新进员工将作为利郎的营销‘子弟兵’来重点培养。”

  按照利郎的计划部署,这些新人到总部先军训,然后进行为期一周到半个月的岗前培训,再到厦门、漳州、泉州等地的直营旗舰店实习三个月,最后将被分配到全国各营销区域。“我们对这批新生力量寄予厚望。他们要从导购员、店长做起,只要有能力,甚至可以担任分公司副总。”许诗纪说。

  但有人担心,新人储备后,利郎新建全国直营旗舰店的步伐能否如期行进?

  “如果不能充分发挥作用,那么养这么一大帮人将是沉重的负担。”利郎一位高管担忧地说,“大量发展直营店需要下很大的决心。一来需要大量的投入,比如人员开支、店租等费用;二是以前加盟商加盟,风险由企业和加盟商共同分担。开直营店则要企业独立承担全部风险。”

  即使有风险,但该高管表示,公司在全国一线城市布局直营店势在必行。如果利郎今天仍故步自封,将来在服装市场竞争面前可能会处于更加被动的局面。

  抢占高端决胜服装市场

  “接下来三五年将是服装企业大洗牌的关键时段。”泉州市纺织服装商会的潘鸿渊分析认为,“利郎选择现在提升营销网络,意在这场全国战局中乘势而起。”

  “一些浙江、广东等地的男装品牌在北京、上海等一线城市的动作已经走在我们前面,国外品牌也对国内市场虎视眈眈,而且价格和国内男装相差无几。如果现在不及早抢占一线城市的市场份额,提高品牌的品质,以后要赶超将难上加难。”潘鸿渊表示。他认为,今后几年国内的男装市场竞争将会进一步加剧,新一轮的行业洗牌已是迫在眉睫的现实。


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作者/来源:晋江经济报
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