潮牌Telfar如何打造备受年轻人追捧的新“柏金包”？

美国纽约——1月初，《纽约杂志》（New York magazine）旗下网站The Cut发表了一篇关于Telfar”购物包袋“成功的文章。这是一款长方形的人造革皮包，上面印着一个很酷的“T”标志。根据包的大小，它的售价在150美元到257美元之间，即使这款包的价格并不昂贵，但它已成为时尚年轻人真正身份的象征。这个包出现在一群有创造力的年轻人生活和工作的布鲁克林（Brooklyn）最时尚的地方，以致一些用此包的人称之为“布什维克柏金包”（Bushwick Birkin）。Bushwick Birkin是以设计师Telfar Clemens的工作室所在街区名称以及非常著名且相当昂贵的爱马仕手提包来命名的。

1月9日，Clemens的独一无二的时装系列出现在很有影响力的贸易展Pitti Uomo上。在赢得CFDA/Vogue时尚基金后，Clemens在2017年扩大自己的时尚包袋业务。（赢得CFDA/Vogue时尚基金40万美金，他用交税后剩余的钱来支付生产费用。）从那以后，Telfar包成为流行款式，在多佛街市场（Dover Street Market）等重要商店出售。

到2019年，该品牌的销售额增长了十多倍，达到160万美元，而三年前仅为10万美元，这在很大程度上归功于Telfar包的成功。在上一季Clemens和米兰品牌Slam Jam的创始人Luca Benini合作 ，在女装季期间把他的秀场搬到巴黎，他告诉BoF，纽约时装周虽然是一个很大的营销平台，但巴黎更好做生意。与此同时，他在纽约举办了一场派对，不是为了达成交易，更多地是为了吸引创意人才，这一举动促进了品牌的发展。

但Telfar绝不是一夜成功。Clemens15年前就创立了他的品牌，直到2016年左右才被人注意到。多年来，他一直以自己的方式诠释时尚——相比财富或名利，他更看重长期合作伙伴和关联紧密的团体——在时尚行业中，有很多历史悠久的品牌也在努力争取年轻消费者，他的做法可供整个行业借鉴。

那么，作为Z代首款必不可少的包包，“布什维克柏金包”（Bushwick Birkin）有哪些可供借鉴之处呢？

原创设计很重要

如果完全不参考过去的设计几乎无法创造新的时尚产品，但许多流行的产品仍然让人耳目一新。Telfar包设计独特,采用有弹性的人造皮革材料以及手柄配长肩带的设计。显然，这不是模仿某个设计师的风格或某个高端款式的山寨产品。在中端市场，消费者可以在Zara买到好看的山寨产品，也可以在折价商品区买到折扣奢侈品，因此，只有原创设计才能让你在这个市场中脱颖而出。

内涵很重要

Clemens认为他的品牌具有“不区分性别、民主和变革”的特征。品牌的基因是包容性，所针对的人群是因性别、种族或社会经济背景被排挤到社会边缘的有创造力的人。年轻消费者需要乐于拥有的物品，而不仅仅是可以购买的物品，这种包容性以及包容性带来的集体感使他的购物包具有一种对年轻消费者极具吸引力的内涵。

特有性很重要

包容性对于Telfar品牌至关重要，其购物包的价格也很实惠，但该品牌的产品仍然具有一个重要的特有性因素：使用该品牌产品的特定群体。使用Telfar包，你会觉得自己是时尚年轻人中的一员，这一群人人数有限但在时尚方面却远超主流群体。

坚持很重要

时尚界的成功部分取决于信念。Telfar大约创立于2004年，但在早期的几年里，很少有业内人士关注。然而，Clemens和他的团队坚持不懈，按照他自己的方式工作和成长，用一位经验丰富的奢侈品高管的话来说，他们“着眼长远”。在这一点上，Clemens本可以做几十种不同风格的包，但他只专注于一种，并提出了专注铸就成功观点。或许爱马仕和Telfar并没有那么不同。