“考试成绩”出炉，2019年北方商业项目的销售成绩如何？

2019年是中国商业地产在激荡变革中持续创新的一年，增量空间持续收紧、体验式消费更加盛行、智慧科技加速赋能，在这样的背景下，各大商场激流勇进，转换思路、更替打法，商业地产界的奋进有目共睹。

虽然销售额并不代表一切，但从一定程度上却能直观反映各大商场一年以来的辛勤成果。因此，商业地产观察通过调研方式，统计了北方地区36个商场2019年的销售额，各个城市亮点多多。

100亿以上的商业项目定位高端专攻奢侈客群。

50-99亿的项目较为稀缺，断层严重。

30亿以下的项目占比较大，整体对比城市之间、同城市内区域之间差距明显。

· 表格所列商场销售额数据来自市场调研，仅供参考。如数据与实际销售额不符，请与我们联系。· 部分商场因没有提供相关数据，故未纳入。· 此表格内容为区间统计，供研究行业趋势参考，不做排名。

北京SKP

主动拥抱未来 打造SKP-S

去年（2019年）11月，北京SKP周年庆单日消费人数达7万人，单日销售10.1亿，刷新了高端百货行业单日销售纪录。

与北京国贸商城一致的是，SKP也开始主动走向年轻化。去年（2019年）北京SKP与GENTLEMONSTER合作打造的SKP-S正式亮相，以“数字-模拟未来”为主题场景，打造未来感的SKP-S可以说是SKP在年轻化尝试的重要实验。无论是在沉浸式体验的场景打造，还是众多高端大牌的配合度，都实现了重大突破。

北京世纪金源购物中心

“Mall In Mall”模式和数字化升级

北京世纪金源购物中心2019年的销售额依旧取得了不错的表现，这得益于其在运营模式的创新和对于数字化方面的重视。

一方面，独创“Mall In Mall”模式，破解招商难题。北京世纪金源购物中心依托超大体量的优势，将单一业态不断放大延展、优化组合，逐渐孵化成了富有特色和专业程度高的商业版块，形成了专业儿童亲子主题Mall——童兜天地，专业教育主题Mall——青苗荟，还有专业餐饮板块。其中，打造的专业餐饮版块，占地近8万㎡，其体量已相当于一个普通社区Mall，在大体量购物中心的配比达到20%-30%。在运营中根据每一个小主题Mall的特殊性，分别配置专业团队，团队内配置专业人员分别负责招商、企划、营运、服务、管理等的全生命周期运营。

另一方面，拥有大体量的北京世纪金源购物中心也积极通过数字化提升管理运营效率。通过生活服务小程序世纪Plus，将线上营销与线下商户的联动。

北京朝阳大悦城

持续打好“青年“这张牌

作为“青年文化地标”的朝阳大悦城持续与青年交好，关键词依旧是主题空间、内容化。

聚焦到了时下正盛的潮流文化，去年（2019年）新落地了UNI_JOY主题空间，让朝阳大悦城的主题空间体系更加丰富多元。内容方面，去年（2019年）年底举办了第二届青年漫游者大会，通过涵盖“青年漫游者论坛”、多元体验场“青年游乐园”、图鉴式展览“青年漫游博物馆”三大板块，串联24小时的高密度内容，掀起一场青年路上的青年文化“风暴”。

此外，朝阳大悦城2019年初启动的百万青年意见征集计划——“这届青年说”，累计收集20余万条青年意见，最后整理成“都市青年生活方式报告”于线上发布。朝阳大悦城还在2019年6月推出“9102青年漫游际”系列活动，串引了多个平台资源，涵盖运动、潮流、音乐、艺术等不同领域。

北京荟聚中心

租户到期，迎来重大调整期

北京荟聚中心围绕“家庭”和“体验”打造温馨舒适的“聚会之所”。去年（2019年），随着许多租户到期，北京荟聚中心迎来了重大的调整期，从儿童、餐饮、体验几方面进行大调整，这也是“聚会之所”的又一次全新的体验升级。

北京荟聚中心在儿童业态方面增加娱乐、培训和教育品牌。此外，还更注重引进与消费者建立感情的品牌，像手创类、宠物店等。餐饮也是这次调整的重点，北京荟聚中心不仅将购物中心销售突出的品牌进行概念化和形象化升级。而且，为更加契合打造“聚会之所”的理念，更青睐适合家庭客群的餐饮，以及适合聚会的全天候的餐饮，轻餐厅等。

北京朝阳合生汇

一个街区“拿”下大批年轻人

2019年北京朝阳合生汇销售业绩同比增长45%达到了30.5亿，成为了2019年的业绩增长黑马。2018年北京朝阳合生汇在主题街区21区block里打造的“深夜食堂”深受年轻人喜爱，无论是工作日还是节假日，都能看到众多年轻消费者的身影，可以说成为了北京年轻人休闲聚会的新社交场所。

2019年5月，升级后的21区block 2.0版开业，在原来的基础上，增加了夜间小剧场、体育竞技、livehouse、场景零售等，并调整了营业时间，除了周五到周日，周一至周四也24小时营业。

根据合生汇提供的数据显示，21区block调整后，3个月深夜食堂夜间客流有明显提升，销售同比增长10%。合生商业集团首席品牌官张西表示，在这两年对街区的深度运营下，21区block已成为了京城自带流量和粉丝的新IP。

北京西单大悦城

打破业态壁垒，构建24小时国际青年城

作为西单商圈唯一的购物中心与商业综合体，西单大悦城一直以18-35岁新兴中产阶级为主力客群，在坚持“年轻、时尚、潮流、品位”的大定位下，亦明确了“青年潮流文化中心”的核心定位，持续探索出了一条不一样的潮流之路。

2019年西单大悦城把大悦酒店作为主力店进行运营，与I DO、MOUSSY &SLY、POPMART等品牌、艺术家及IP合作打造特色房型，实现电竞、约会、轰趴、艺术、少女心等主题场景，形成24小时营运模式。

在品牌迭代上，西单大悦城更新了80、90后的潮玩品牌，换代服饰、引入运动潮牌，具体有李宁、高街潮牌STARTER BLACK LABEL北京首店，开业首月销售均破百万；落户流行配饰TOUS、New Era、APM Monaco、Bath&BodyWorks中国首家快闪店、Reno2快闪主题体验乐园、潮玩手办玩意社、漫盒社。

西单大悦城XYOHO！“大力水手90周年·奇梦航旅潮流艺术展”

在营销举措上，西单大悦城围绕着IP艺术、青年艺术、奇幻娱乐等主题展开，举办了大力水手90周年·奇梦航旅潮流艺术展、“甲131号”宝藏青年艺术展、触电·奇幻魔境等活动。

在谈及商业定位与策展理念时，西单大悦城、大悦酒店总经理张硕曾表示，“没有排斥就没有吸引”，未来西单大悦城的动作，仍将坚定地围绕“青年潮流文化中心”而展开，凭借精准的资源整合，实现“（B+B+C）2C”，即业主方+品牌方与跨界资源方+消费者，再到服务消费者的商业闭环，构建有生命力和持久力的多维流量场域。

天津鲁能城购物中心

精准匹配消费内容和场景 “客流”变“客留”

天津鲁能城购物中心作为鲁能城商业地产产品线的开山之作，自2018年开业以来，始终以为消费者“创造美好生活”为己任，力求给予消费者最大的购物愉悦感。在大家的共同努力下，2年的时间里，鲁能城购物中心成为改写天津格局的商业旗舰，在带动整个区域商业崛起的同时，更推动了天津商业市场的发展。

2019年，天津鲁能城更是着力在品牌调整和消费场景的打造，围绕时尚化、潮流化的方向，2019年调改品牌占比达17%，新品牌的引入大大提升了购物中心的品牌活力，增强了对年轻消费者的吸引力。

1周年庆期间的ONE物时空艺术展开启了鲁能城购物中心的流量之年，6月首度推出的“BUY物节”成为了鲁能城的自有节事主题活动品牌，QQ family IP展为年轻家庭客群带来更多惊喜体验，此次两周年店庆期间与知乎合作的海洋青年城市冰屋更是深入了解年轻群体的喜好，为他们打造了一个知识分享空间。

2019年天津鲁能城购物中心累计客流达1600万人次，同比增长10%，总销售额达到12亿元，同比增长22%，千万级店铺12个。

鲁能城这一波调改操作成功将客流转化为“客留”，2019年客流和销售收入均实现同比两位数增长：其中客流增长达到24%，平日客流保持在5万人次/日的水平，周末可以达到8万人次/日；销售额增长近20%，HM、优衣库等主力店的销售排名双双位列天津前三。

天津海信广场

品牌调整品质升级，力求年轻化转型

位于天津小白楼CBD商务区的天津海信广场2019年销售额为24.7亿，同比增长7%。已开业12年的海信广场近两年在商业项目年轻化进程中成效显著。

自2018年以来，海信广场将品牌调整目标锁定在天津乃至全国的首进或独家品牌，引进了一大波颇具时尚感、潮流感的天津首店，官方数据显示2019年上半年已完成和即将调整到位得品牌共计76个，共涉及14个关键品类及业态，其中新引进20个品牌,重装20个品牌,调整率23%调整后全馆品牌数333个。

如今海信广场已拥有Gucci，Cartier，Burberry，Tiffany&Co.，Moncler，Off-White，HOGAN等时尚潮流品牌，商铺装修风格也有所调整，打破传统店铺的固有印象，更具辨识度和记忆点。

除了品牌组合升级、调整之外，海信广场注重市场活动的策划和打造，在营销活动中力求突出项目时尚感，增强顾客体验感。推出的“时尚秀场”、暖熊雕塑主题展览、3X3潮流大周末快闪等活动，时尚与可爱兼备，与顾客分享艺术、时尚生活。

得益于项目内众多时尚潮流品牌的引进，和对时尚、高端生活方式的探索与打造，海信广场极大提升了项目的潮流度和品质感，吸引了大批年轻会员群体。

天津天河城购物中心

以文娱潮玩业态，占领全业态领域制高点

2017年开业的天河城，定位于18～35岁的消费群体，与广州天河城相比，天津天河城的定位更贴合大众消费。其所处的商圈“滨江路-和平路”是天津最繁华、最成熟的商业街，鉴于天津总体零售卖场供过于求，优质卖场多，商户选择也多，天河城谋求商圈内的差异化定位发展。

自开业以来天河城引进了书城、动物园、影院、健身等文化体验业态，填补该区的消费缺口。为保持新鲜感，项目每年约有15%品牌更新。

深耕90、00后年轻消费群体，天河城进行项目业态调整，将天河城百货二层的近5000平米改造成D26潮玩星球主题街区，打造“新一代潮玩舞台”，引进潮牌服饰、娃娃机、美甲等品牌，以及街头说唱、街舞、涂鸦等各色等潮玩体验。此外继续引进文化、体验业态，包括Zoonly动物王国、格鲁蛋儿童主题乐园、AE街舞教室、阿童木IP主题馆、MOI密室逃脱等品牌。