UOOYAA乌丫尹剑侠：“做自己，别人都有人做了”

获得年轻人喜欢， 说难也简单。

他们自信心爆表，目的性明确，深度追求本土文化，高度认同自我价值，要想融入年轻用户圈层，时尚品牌首先要建立有别于他人的“内容生态体系”。

没有一个服饰品牌可以辐射所有的年轻人，市场越来越大的同时，品牌的赛道也越来越拥挤。用共情维系部落，持续获得更多的消费者，眼下的时髦服装都很不一样。

拟人化？YES！

或许有人对品牌贴标签存有疑虑，毕竟它承载了太多人的梦想，更何况年轻人对品牌忠诚度不高，喜好说变就变。不妨把品牌拟人化，塑造出一位有血有肉，有思想有灵魂的年轻人。深受市场认可的UOOYAA乌丫就是一位“时髦大妞”，大大咧咧，心直口快，真实且有态度。

乌丫的发展史很短，只有四年。在创始人尹剑侠眼中，乌丫就是“一个真实有趣的时髦大妞。不端着，自信地表达生活状态和环境。”美丽的面孔千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，就如世上没有完全相同的人，乌丫的衣服也是原创，独一无二，当然一定要漂亮。在这里，设计师什么主题都可以想，什么故事都可以编，“时髦大妞”每天的生活都不一样。

创立乌丫之前，尹剑侠在美特斯邦威。过去做品牌，更多是在描绘消费者的画像：你是谁，他是谁。然后把衣服卖给他们。在今天，消费者越来越难被定性，品牌最重要的是做自己。“想清楚我是谁，把态度表达清楚，吸引有相同态度的那批人。这是乌丫的出发点。”

从感性上看，乌丫不受外在元素约束，表达内在精神状态。

2017年，尹剑侠带了一帮上海模特到浙江青田县拍一组“回家过年”主题，创意来自网络上的段子：一到过年，写字楼里的Tony变成二狗子、二柱子，欢喜回家过大年。拍的时候找了一些路人，配合做大片花絮。结果一位大妈坚持正衣反穿，自信、阳光、真实，拍出来的效果特别好。

“这不就是乌丫的品牌人格吗？”尹剑侠认为，品牌人格的背后是创始人核心团队的价值观，能打动消费者的是真实态度，是价值观下持续保持热情。态度不是贴外面的标签，不是酷、叛逆。每个人都有态度，只要足够真实、自信，那就是你，谁也拿不走。

谁是真正的消费者？

塑造一个健全的品牌人格不是大秀，不靠营销甚至不需要爆款，是线上线下每一个微小的动作。乌丫对维护粉丝做出新的定义。他们不是VIP或者关注天猫、微信公众号的那些人，最忠实的粉丝一定要在精神上与品牌高度契合，所有跟态度有关的东西品牌要进行分解。

产品、营销、视觉、门店，包括HR，品牌通过什么样的语言把内容串联起来，投放的商品必须符合特定场景，如果不合适，哪怕是爆款也必须排除在产品结构之外。线下门店也要同步，每一张对外展示的画面，每一家店铺的形象，导购的状态等等，这就是乌丫生活的环境。“每一季产品跟什么样的人合作，不能小鸟依人的，或是特别小清新、端庄的感觉，所有的动作最后必须沉淀到品牌态度上，这事特别难做。”尹剑侠说。

今天我们处在不确定的时代，过去自上而下的品牌价值疏导转换为自下而上的共同价值观认知、审美喜好等等。一个个小群体仍在变动，核心内容不变，品牌在变动中组织创作。

尹剑侠特别喜欢张安定说的一句话：把消费者当人看，远比把他们当成消费者看更清晰。