AKCLUB Kids为何能迅速蹿红，专访AKCLUB Kids童装总经理蔡燕霞

AKCLUB Kids品牌于近日首次登上上海时装周童装发布会，为童装品牌发展踏上非凡的里程碑。这个作为AKCLUB旗下的童装品牌，举手投足之间继承发扬了AK的硬汉精神内核和坚韧意志灵魂的品牌格调——这是个拥有着勇敢、坚韧、进取的小小男子汉魄力的个性品牌。

AKCLUB Kids的品牌的定位也是“复古军旅风”，风格线非常明显，以二战老军装为创意灵感来源的童装品牌，用重新定义复古军旅的设计。以耐磨耐洗、经久耐穿的品质，营造属于孩子们独一无二的精彩世界。

本季以橄榄绿、牛仔蓝、明黄色为主要色系，经典黑白灰与亮红色点缀贯穿其中；印花与变形迷彩在系列中也有不小比例的呈现，经典的飞行员夹克、工装外套，这样风格明确的单品在这一季就得以体现。

这样出彩又百搭的单品与造型，无疑向我们展现了AK童装殷实的设计功底与优秀的造型搭配能力，这些经典的款式与风格以后也会沿袭至每一季当中。

新一代父母深受当下风潮的洗礼，对个性化童装的需求显得更加迫不及待。作为父母希望给予孩子多一份坚持、多一份坚韧、多一份勇气；作为孩子更希望展现自己的与众不同，AKCLUB Kids也因此受到年轻父母的热捧，在成立短短一年的时间里迅速蹿红。

AKCLUB Kids迅速蹿红市场的背后策略是什么？为此我们专访了AKCLUB Kids童装总经理蔡燕霞，她也给我们带来了非常专业的分析解说。

Q：The Fashion Shop《服装店》

A：AKCLUB Kids童装总经理蔡艳霞

Q：首先感谢您接受The Fashion Shop《服装店》的专访，随着儿童人口的持续增长与居民消费能力的提升，这个仍然属于成长期的行业拥有着巨大的市场潜力。AKCLUB Kids选择在此时机进军童装市场有着什么样的考量呢？

A:当前儿童市场的消费主力军是80、90后这一新生代父母，他们在多元、潮流的环境中长大，他们注重品质，强调个性，对自己孩子的穿着需求除了基本的美观与舒适之外，有更多维度的考量，比如环保、安全、个性、着装风格等。

我们在开启童装业务之前就做过不少的市场调研，根据大量的数据得出一个很明显的发现：一半以上的父母告诉我们，他们为孩子选择日常穿着时，有着明显的风格需求趋向，有一部分父母向我们提出目前市场上没有他们需求的风格。虽然消费者很少能主动告诉你我想要什么，但是当你市场上有些不一样的风格呈现，他们会通过购买行为表现反馈出来，这一点在我们品牌做市场调研测试时尤为明显。基于这样的背景，我们AKCLUB Kids选择传承AK男装的复古军旅的风格线，以独特的风格定位进军中高端儿童市场。

Q：我们都知道AKCLUB一直以注重产品品质的“复古军旅风”为核心，现在这个硬汉的玩具场也开始有了自己的“小玩伴”，除了小小男子汉魄力这一明显的特色外，AKCLUB Kids还有哪些独特的产品风格吗？

A:我们AKCLUB男装就像外界看到的一样，品牌以传承二战老军装为创意灵感来源，融合硬汉精神和坚韧意志的精神内核。我们希望作为旗下的童装也是传承这种精神，让孩子释放出与生俱来的英雄气概，激发孩子坚强、勇敢、进取的品质，我们也希望未来的消费者画像是这样的小小男子汉的形象。

基于这样的品牌定位，童装的产品系列主推“复古军旅风”，每一季的经典款式与风格延续，例如经典的飞行员夹克、工装外套、多袋工装裤、工装连体衣等风格明确的单品，会一直贯穿在我们主要的系列当中。

Q：AKCLUB Kids作为定位为小小男子汉气魄的童装品牌，与其他的童装品牌相比，您认为AKCLUB Kids的最大竞争力在哪？

A:就竞争优势来说：

1.  首先我们品牌“复古军旅风”的风格定位明确，与其他品牌相比差异明显，特点鲜明；

2. 其次我们希望自己做一个有特色、有温度的童装品牌，我们主打的复古军旅系列产品基本都选用耐磨棉布，经过多重水洗，自然做旧，会越洗越好看。我们希望让服装作为情感联系的载体，就像小时候的那个童谣：新三年旧三年，缝缝补补又三年。将以前的服装作为兄弟、姐妹的情感联系这一理念传承下来，但又不仅仅如此！我们的产品特色可以让这件衣服随着时间的沉淀越来越好看，有着不止三年的品质，经久耐穿，越穿越有味道，穿着的痕迹也是美的；

3. 加上作为AK成人旗下的童装品牌，我们刚刚孵化的时候，产品是糅合在成人的店铺里，所以产品会在父子装、母女装、兄弟兄妹等亲子的部分会有主打风格的一脉相承，打造不一样的亲情风格，这也是其他品牌所不能做到的。除此之外，我们童装中最大的码数可以到160cm，部分产品到165cm，这个系列在我们的消费者比例有一部分源自年轻的妈妈，家庭亲子的购买也是未来我们想要表达的竞争诉求。

Q：AKCLUB Kids创立于2017年，仅仅1年的时间，就成为国内非常受瞩目的童装品牌之一，入驻了多个高档商城社区，并且于2018年10月19日进军2019春夏KIDS WEAR上海时装周。您觉得取得这样的成绩与品牌哪些因素相关？

A:我们一直在强调，我们面向消费群体是新生代的父母，他们本身就具有个性化的风格诉求，品牌定位与大的消费背景相吻合；其次这两年AK男装的市场表现很受瞩目，口碑非常好，大家对AK男装旗下推出的童装本身就具有一定程度的期待，这也是推进AK童装迅速积累市场的因素之一。

Q：据我们所知，您本人在童装品牌运作上的履历非常抢眼，对于AKCLUB Kids品牌的发展进入快车道，您认为如今成熟的运营团队对于品牌有什么推动作用吗？

A：成熟的运营团队对品牌发展的重要性不可言喻。从规划品牌定位、到思考品牌发展策略到制定营运策略再到推广落地，这是一个很系统的工程，每一步都离不开团队的共同努力。一个成熟的运营团队可以整合到很多行业里的资源，最大程度的降低运营成本，缩短品牌期初“试”的周期，同时给到消费者最高品质的优质产品和消费体验。

近年来 AKCLUB Kids品牌发展进入快车道，得益于团队运作的成熟经验。富有原创精神的设计师、精通童装供应链、品牌运作等专业人士，共同推动童装业务的迅速发展。

Q：经过一年来的产品测试与市场检验，我们也能看出充满小小男子汉气魄的AKCLUB Kids受到了年轻父母的热捧，这1年来AKCLUB Kids有什么新的发展变化吗？2018年以及未来几年，AKCLUB Kids有什么发展规划与目标？

A：从17秋冬的一组融在男装中的小胶囊系列开始测试，经过一年来的产品测试和市场检验，让我们收到了不错的回馈，父母在店内选购时的反馈认可给了我们不小的鼓励。所以18春夏开始全面延展AKCLUB Kids童装线，开始全面布局独立店铺。入驻的基本都是具有一定品质的家庭型购物中心和百货，例如上海八佰伴、南丰城、联洋广场等，今年会陆续开出十几家线下独立门店，未来我们会加大线下门店的布局，并且在不断强化品牌的风格调性外，更会从产品内涵深挖，时刻准备着绽放出巨大的能量，开创中高端领域的童装新世界。

Q：我们知道AKCLUB男装已运营的非常成熟，这些对于Kids的运营有着什么样的影响？

A：这两年AK男装的市场表现很受瞩目，经营状况良好，童装业务就可以共享到很多资源，市场对我们也充满着期待。在渠道上尤其是优质的购物中心会优先考虑我们，对于我们起步初期资源共享非常有利。经过一年多的测试，我们在品牌定位、产品风格、用户画像上越来越清晰，这也意味着可以帮助我们更加精准的匹配资源。

不管是在渠道选择上、还是具体的落位上，也会越来越清晰和精准。反映到我们市场布局上来说，会通过定位去层层筛选目标客群最为匹配的区域来布局，例如江浙沪一带，这些相对经济能力较高、新生代父母对时尚有较大追求的地区，就是我们重点发展的区域。

Q：您作为专业人士，能否与我们分析目前童装市场现状与发展空间？您认为什么类型的品牌在如今的童装市场争夺中更容易取胜？

A：童装的市场空间非常巨大大家都有目共睹，很多报道数据都在强调这是一个千亿市场。而且在二胎人口的整体推动下，未来几年的复合增长都会超过双位数，比男装、女装的市场表现都要好。在这样的市场背景下，很多品牌都在加大童装领域的发展，虽然竞争会越来越激烈，但更多的资金、人才涌进来后，也会助推这个市场往深度、专业发展，加速童装市场的细分，品牌的发展空间也会收窄，未来会出现两个方向：

1. 偏大众、一站式的高覆盖率品牌，具有高性价比，这个方向的品牌竞争反而会更激烈，未来趋势就是往巨头聚拢，竞争剩下的难有立足之地。

2. 细分的个性化品牌，随着消费者理念的转变，整个消费诉求的不同导致衍生很多追求高品质、风格、个性差异化的品牌需求。这也是我们AKCLUB Kids的发展方向，我们也认为这个方向是在市场深度细分之后的主流方向，每个人都有自己的风格特点，而品牌也是在属于自己的风格特点中寻找对应的消费者，去发展自己的品牌，使之更有针对性、也更加专业化。