中国消费者爱买奢侈羽绒，Moncler前三季亚洲收入猛涨32%

在全球奢侈时尚行业对中国经济放缓开始感到担忧的大环境中，Moncler成为最新一个证明中国奢侈品消费还在加速的品牌。

据该意大利奢侈羽绒品牌发布的最新财报，在截至9月30日的前三季度内，Moncler总收入同比大涨18%至8.73亿欧元，按固定汇率计算则同比大涨23%。

期内，Moncler在包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著，录得32％至3.391亿欧元，占总销售额的39％，已成为该品牌最大的市场，主要得益于中国内地强劲的销售表现，特别是黄金周期间，韩国市场则延续双位数的稳定增长。 

图为Moncler前三季度主要业绩数据，点击图片查看更清晰

Moncler在意大利本土市场的收入则增长8％至1.238亿欧元，主要受品牌今年在佛罗伦萨和米兰新开设的旗舰店提振。

在欧洲其它国家、中东和非洲地区，Moncler前三季度销售额增长13%至2.72亿欧元，游客需求的增加推动该地区零售与批发渠道持续稳健增长，日本在第三季度的零售销售也有显著提升。 

在美洲和加拿大的销售额同比大涨10％至1.38亿欧元，按固定汇率计算增幅则为19%。

截至报告期末，Moncler在全球共有214个直营零售店和67个批发销售店。其中，前三季度Moncler来自零售渠道销售额同比大涨25%至5.97亿欧元，占总销售额的68.4%，批发渠道销售额则增长6%至2.75亿欧元，占总销售额的31.6%。

实际上，Moncler已连续19个季度录得双位数的收入增幅，并于2016年挺进10亿欧元俱乐部，首席执行官Remo Ruffini在财报后的电话会议中强调，面对去年同期高基数的增长前提和充满挑战的环境，Moncler在今年前三季度依然录得23%的增幅有着特别重要的意义，是对品牌战略优势和执行力的一种肯定。

首席供应官Luciano Santel则表示，Moncler暂时未受到中国打击代购和关税等因素影响，中国消费者对品牌产品的需求和购买仍在不断上涨，没有放缓迹象，目前品牌在中国的消费者有超过40%为千禧一代。

值得关注的是，为迎合年轻消费者对新鲜感的追求，Moncler于去年11月突然决定取消高端时装系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在今年2月的米兰时装周上发布的全新合作项目“Moncler Genius”，以按月更新地形式运营。

参与该项目的设计师包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大师级创意天才，他们分别为Moncler设计8个不同系列，在 Moncler 经典羽绒外套的基础上，加入各设计师不同的创意和想象，并冠以不同的数字相区分

据Remo Ruffini透露，首个系列7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara已于6月14日正式发售，一经推出便在所有市场获得了积极的反应，而此后的Noir和最新的Palm Angels、Picioli的胶囊系列在上架后也为品牌创造了很大的曝光度与流量。

有分析师指出，Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽绒服产品的季节性桎梏

Remo Ruffini预计，“Genius”项目在整体业务中的占比将不会超过高个位数，但创造的收入会较之前的Gamme Rouge和Gamme Bleu系列高，特别是在电商渠道。

Remo Ruffini补充道，一个想法如果没有实施是无效的，因此Moncler一直保持着开放和勇于尝试的态度，无论是早前的高端系列还是现在的“Genius”，Moncler的核心永远是消费者，未来“Genius”项目中或将出现新的设计师。

有分析师指出，Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽绒服产品的季节性桎梏，即使在反季节6月发售，消费者一旦错过或将难以获得，无形中将原本仅在冬季引起关注的周期延长为一整年。

与此同时，Moncler也在加速中国电商市场的布局。Remo Ruffini在今年的股东大会上曾透露，尽管Moncler直营电商零售额在过去两年间的增幅录得30%，但在总收入中的占比不到8％，集团会逐步加大对线上业务的投资，以提升自身在电商领域的竞争力。

此次Moncler与天猫合作对于Moncler而言是一个非常关键的试水，但未确定是否会长期入驻

2017年，Moncler成为首批在微信开设小程序商店的奢侈品牌，获得了中国消费者的积极反应，不过比起销售，Remo Ruffini认为微信更是一个Moncler与消费者互动和沟通的平台，未来将针对微信平台制定特别的计划，通过每次推荐不同产品来延续消费者的新鲜感。

今年9月，Moncler在中国电商市场又迈出了一步，于9月底在天猫内置奢侈平台Luxury Pavilion开设快闪店，发布“Genius”系列等独家产品，这是该系列产品首次登陆中国市场，双方还联手邀请高端消费者参与其将在北京和上海举办的快闪活动。他强调，此次与天猫合作对于Moncler而言是一个非常关键的试水，但未确定是否会长期入驻。

深有意味的是，于去年IPO后便加速扩张的加拿大奢侈羽绒品牌Canada Goose于今年9月入驻天猫开设旗舰店，更于10月16日在香港开设大中华区首家门店，并计划年底前在北京开设旗舰店，正式进军中国市场。

据市场调研公司HTF MI公布的数据显示，在过去四年里，羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率，从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。未来羽绒服市场规模将进一步扩大，预计到2021年将达到2085亿美元。 

有业界人士认为，尽管Moncler业界霸主的地位依然无法动摇，但也应该保持警惕，除加速全球化圈地的Canada Goose外，国内的羽绒服品牌波司登也开始集中火力专攻羽绒服这一领域。

财报发布后，Moncler（MONC.MI）股价今日上涨2.27%至30.58欧元，自今年以来累积增长18%，市值约为77亿欧元。