安踏4年合同签下海沃德，汤普森之后找到第二球星落点

在签下戈登·海沃德之后，安踏完成了对勇士（汤普森）、湖人（隆多）、凯尔特人（海沃德）三大热门球队的球星收集，为即将开始的新赛季备下了充足的营销资源。

10月10日上午，懒熊体育从多处信源得到独家消息，在海沃德代言合同匹配期的最后时刻，耐克不会跟进安踏的报价（最后期限是美国时间10月10日），这也意味着戈登·海沃德即将成为中国体育品牌安踏的代言人，合同期为4年，年价不到200万美元。

相比于过去一年多以收购新品牌的形式扩充整个集团的品牌阵营，签约海沃德则是对安踏主品牌竞争力的一次夯实。

▲海沃德在此前训练中身穿安踏球鞋

28岁的海沃德在2010年第1轮第9位被犹他爵士队选中，同年加盟爵士队进入NBA，在过去的8个赛季中场均可以得到15.8分4.2个篮板。在爵士队的七个赛季海沃德每年都在进步，在2016-2017赛季场均21.9分、5.4个篮板、3.5个助攻，三分命中率39.8%，成为球队头牌。2017年加入凯尔特人后，海沃德不幸因伤整个赛季报销，不久前刚刚伤愈归来。

耐克此番“放弃”匹配续约海沃德，并不让人意外。首先，安踏给海沃德的合同包括在中美发售签名鞋。而耐克本身对出签名鞋有着严苛的标准，基本多是MVP级别球员才有的待遇。截至目前，创立了46年的耐克只为21名篮球运动员出过签名鞋，现役球员中包括詹姆斯、杜兰特、欧文、保罗·乔治、卡特都享受过这样的待遇。目前的职业生涯中，仅在2016-2017赛季入选全明星的海沃德据此似乎还有一段距离，要匹配安踏开出的这一诱人条件对耐克来说是并不乐意的。

上赛季因首场比赛左脚踝脱臼、胫骨骨折赛季报销的海沃德目前虽已痊愈，但伤病问题是所有品牌在签约时都必须审慎做评估和考量的一大因素。更何况耐克在篮球领域大腕云集，失去海沃德并不会对耐克的布局产生过大影响，自然，选择不匹配也在情理之中。

此番安踏不仅从耐克手中，“抢”来了海沃德，打败的还有对海沃德充满兴趣的New Balance。他们已经与凯尔特人在最新的训练馆奥尔巴赫中心有密切合作，这个以跑鞋起家的品牌希望海沃德能成为New Balance的篮球代表人物，以重启品牌的篮球计划。

而对安踏来说，这是继克莱·汤普森之后又一重磅签约。中国体育品牌签约NBA球星早已不是新鲜事，但过去不少签约都发生于球员功成名就之后的职业生涯末期，比如李宁签约韦德，匹克签约帕克和霍华德。而签约海沃德和当时签约汤普森一样的是，他们都是处于职业生涯的黄金时期、具有广阔的上升空间的全明星球员，都可以说是优质营销资产。这也符合安踏现在对代言人的需求和标准，要知道，去年夏天他们曾密切接触过年轻的扣篮王拉文，虽然最后还是被阿迪达斯签走，但可以看出近几年安踏对于签约球星的思路。

另一方面，签下海沃德，安踏也在NBA顶级强队中完成了自己的布局。

签下了海沃德的安踏，已经在勇士（汤普森）、湖人（隆多）、凯尔特人（海沃德）三大热门球队都有签约球员，这使得新赛季安踏完全不缺营销内容。这个赛季，随着詹姆斯“西征”，配置出众的凯尔特人在东部被大为看好，说是一览众山小并不夸张。一旦明年6月的NBA总决赛，上演勇士对阵凯尔特人，不论从话题还是最后冠军归属，安踏都将迎来一次丰收。

▲海沃德所在的凯尔特人今年在东部被看好

签约有总冠军潜力球队的球员，对于中国品牌并不陌生，不过从球员量级、营销投入和代言人配合角度来说，汤普森和安踏的合作可以说是过去几年类似操作的巅峰。

从品质、曝光度和销量上，汤普森的KT系列都是安踏最高的。安踏为汤普森打造第二代签名篮球鞋KT2自从2015年10月推出以来，截止2017年6月销量超过40万双；KT3系列的定价为599元，是安踏旗下大货产品最高价，安踏得以去拥有更高的溢价空间；借助汤普森，安踏在2018年试水在海外发售限量款的KT3-Rocco，摸索海外市场......

▲汤普森和安踏在签约后互相成就

相比于2015年与汤普森正式签约，此番和海沃德的牵手，安踏自身也有了更充足的底气，集团营收从2015年全年111.26亿跃升至2018年半年105.5亿，品牌力和现金流都不同于往日。过去三年，不管是在品牌上还是在生意上，安踏都在汤普森身上收获良多，勇士球星也数次成为安踏财报中最先出现的代言人，并曾出现在安踏财报发布会的大背景板上。

签下海沃德，不但意味着安踏在NBA拥有了更多营销资源，更重要的是，也将改变目前安踏篮球线过于依赖汤普森的局面。虽然汤普森的代言效果非常好，但资源集中于一位代言人对于品牌来说总不是件好事。海沃德的加盟，对于安踏拓展自己在整个篮球线的布局，增加篮球线产品厚度，降低自身风险方面，同样有重要意义。