卖多赚少 8年前营收值达42亿 曾红极一时的Kappa怎么了

8月15日，Kappa母公司中国动向发布了截至2018年6月30日的6个月中期业绩，营业收入为7.72亿元，同比上升14.4%;归属上市公司股东净利润为4.81亿元，较上一年度下滑10.3%。要知道，在2010年，Kappa在中国一年的销售额超过了40亿元。

　　但如今，Kappa在网上刷存在感的机会，是常常就有人提问——为什么现在都没人穿Kappa了呢?

　　卖得多了赚得却少了

　　公开资料显示，中国动向是一家国际运动服装品牌企业，主要在中国的内地与澳门，以及海外的日本从事品牌开发、设计销售体育相关服装、鞋类及配件业务，并在中国内地及海外开展投资活动。

　　8月15日，中国动向公布了自己2018年半年报，如前文所述，公司营收增幅较大但净利润却有一定程度下滑。

　　在分部业绩上，Kappa品牌营销为国内分部主要营收来源，2018年上半年销售总额为5.69亿元，较上一年度同期增长了5500万元。日本分部也有一定程度的增长，主要经营Phenix和Kappa品牌，半年报数据显示，日本分部销售额1.23亿元，较上一年增加了1500万元，公司认为营收提升主要因为产品优化，退货减少所致。

　　但是，国内分部的服装销售净利润为7482.9万元，日本分部的服装销售净利润为亏损1899.4万元。

　　中国动向近年来一直对其主打品牌Kappa的终端零售店铺进行调整。公司在2017年报中表示，会坚持“品牌+零售”经营理念，通过以品牌端为主导的生意模式，继续优化零售网络分布、提升店铺效率、审视分店网络并作出调整。截至2017年年底，中国动向Kappa品牌的店铺总数为1487间，较2016年年末净减少76间，而2018年上半年，Kappa品牌的店铺数量进一步减少至1439间。

　　鞋服独立评论员马岗对每日经济新闻记者表示：

　　“品牌回升既需要外力，也需要公司自身的内驱力，鞋服品牌需要长期投入，培养与建立消费者感情纽带。”

　　相较于在服装经营上的举步维艰，中国动向似乎对自己的投资成绩颇为满意。半年报显示，中国动向投资分部取得4.9亿元的营收额(去年同期为5.52亿元)，其中来自金融资产公允价值变动收益4.12亿元。

　　中国动向表示，截至2018年6月30日，公司投资净资产为91.37亿元，比2017年末上升5.7%。公司持有的阿里巴巴股票市值进一步上升，投资的蚂蚁金服也宣布完成新一轮融资，估值明显增长。

　　回顾：8年前营收峰值曾达42亿

　　每个人，都不会对这个“背靠背”的logo感到陌生。

　　Kappa，这个以潮流著称的意大利品牌，曾经是运动品牌的龙头，无数人希望拥有的装备。

　　2002年2月，李宁公司拿下Kappa品牌在中国内地及澳门地区的独家商标权，并出资成立北京动向体育发展有限公司(简称北京动向，为中国动向前身)进行运营。而曾在李宁公司工作10余年的陈义红则出任北京动向董事长。

　　2005年，陈义红收购了李宁公司所持有的北京动向80%股权。

　　2009年，Kappa淘宝店开业，当年11月11日，该店铺单日销售额达到403万元，创造了当时中国体育用品网上销售的单日销售记录。

　　2010年，Kappa在中国的门店达到了3751家。也让中国动向的营收一度达到近42亿元。

　　据懒熊体育分析，实际上，Kappa是一个定位相对高端、主打个性的品牌，而一旦为了占有市场做低价促销，消费者就不会为个性买单。当“背靠背”T恤满大街时，Kappa也就失去了自身的优势。加之2010年以后几年时间里，中国体育用品行业的整体疲软，Kappa在模糊的定位中走向了不可避免的衰弱。一度被消费者认为“土得掉渣”“爸爸才会穿”。

　　此外，记者注意到，Kappa在2012年和2013年陆续结束与宝胜国际和百丽国际的合作，导致其渠道受损严重，两者之前约掌握了将近800家门店。而随着销量的下滑，更多的经销商在接下来的日子选择了抛弃Kappa。

　　品牌溢价下降，渠道控制能力弱，这就是近年来我们看到穿Kappa的人变少的原因。