精品内裤的“犟牛”，无痕沙漠的“绿洲”

在互联新市场背景下，芭蒂欧的“品格造物”将继续“坚守品质”、“死磕匠心”、“持续创新”、“酷玩情怀”，用心去造好产品，用联动去补充渠道。

在内衣界，尤其是在中国的男士内衣界，芭蒂欧的刘绿洲犹如西班牙作家塞万提斯笔下的“堂吉诃德”一样，是一个纯粹的理想主义者，也是一个永不妥协的斗士，他属牛，是一头拓荒型的犟牛，他在自己研究创导的无痕内裤领域心无旁骛，孜孜不倦，执着追求近10年，在许多人眼中会觉得 “傻”，但正是这样的精神为他的人生铺上了成功的垫脚石。

目前，中国市场的经营环境已经发生了根本性的变革。在互联信息时代，消费者层次的更迭，让内衣市场已经步入了一个秩序重建的时期。传统的以企业为中心，联动经销商，去抢占消费者的模式，已渐渐被新的营运方式代替。一些新生的互联企业，从消费者的需求角度出发，依托新平台抢占流量与IP，用移动互联网的工具成交和服务，强势将传统的渠道竞争壁垒摧平。中国内衣市场进入了一个多维竞争的全新格局，此时，很多品牌企业为之茫然，纷纷转为做贴牌生产加工。面对这种快速变化的大环境，“犟牛”的刘绿洲，也遇到了不少的挑战甚至是瓶颈，他在很长一段时间都在谋划自己的突围路径，但他明白 “无痕内裤”还很年轻，市场占比还很小，更没有被广泛认知，所以，打爆这个新的细分品类，还有很长的时间要熬，还有长的路要走，还有很大的空间要开拓。他更明白，与其粗暴去恶性竞争，不如放大眼界，去开拓那些潜在空间。一定要坚守自己多年“精品内裤”的底线，不是以降质降价一味去迎合市场，而是要优质优价去满足新的消费需求和为消费者创造更佳的穿着体验，所以，他带领的芭蒂欧企业继续做高端做精品，坚守“精品内裤”的高标准，坚持把产品的款式与工艺、性价比做到极致，打造“精品无痕内裤”的口碑企业，必须开辟一条完全不同的路，在烽烟四起的内裤沙漠中去寻找和拓展真正属于精品的无痕绿洲，同时与新销售平台握手，共同将“无痕内裤”的市场蛋糕做大，只有这样才能真正实现“追随无痕裤，前途无限美”的品类创建的初心。虽然前路布满荆棘，但刘绿洲“为了无痕，也为了初心，一定会坚持到底！”。

变与不变的传奇人生

熟悉刘绿洲的人，都知道他的微信签名与微信群会经常换，但无论怎样换，都没有离开精品内裤与无痕内裤这个范畴。他的变，是对市场的“挑衅”而做出回击，但他对于精品无痕内裤的不变，则说明了他内心深处对于无痕内裤的一种情怀与坚定。

“玩裤一哥”，“精品内裤概念的联合提议者”，“无痕内裤的开创者”、“无痕专家”这些都是刘绿洲身上的标签，然而在形成这些鲜明的标签之前，他一直都在试探与摸索着。从女裤到男裤，从多品牌到以芭蒂欧作为核心品牌。多变的市场格局，一直都以“拓荒牛”姿态出现的芭蒂欧和刘绿洲，走在变化莫测的路上，由于行业里面没有参照、也没有已经成功的模式值得参考，完全是依着自己的那股“牛劲”向前，这也给他们带来了很多学习的空间，稍有不慎，就让自己陷入迷茫。当这几年，其他的工厂都把核心放在常规生产加工上时，为了自己多拥有一些竞争力，为了与时俱进，他精心筹备、潜心前行，调集身边的所有资源，忙于品类求变，特别是2016大举进入保暖内衣领域，开创性地打造了业内人非常看好的“能量+暖衣”，将芭蒂欧的内衣与普通内衣进行了功能差异化的区隔，然而，这一举动没有让他收获太大的市场空间，更让他明白了何为“借事修行”。

在摸索的过程，他不断的询问自己 “芭蒂欧是谁？”， “芭蒂欧从哪里来？”“芭蒂欧要到哪里去？”“芭蒂欧凭什么能去到彼岸？”不断的找寻初心，不断地揣摩消费市场。刘绿洲再次想到了苹果领袖乔帮主的“聚焦战略”，他做了一些“减法”！聚焦在自身的核心竞争力上，重新站起来，努力要将“无痕”的市场蛋糕做大，要与更多同行一道，让更多人穿上和喜欢上“无痕”内裤,从产品品牌到企业品牌，从产品生产到爆品孵化，从精品品质到匠心精神。刘绿洲好似重新找到了魂，重新找回了初心，以市场规律和消费者需求为导向，不屈不挠“以不变应万变，但万变又不离其宗”。这正是变与不变的传奇人生刘绿洲的人格魅力的体现！

刘绿洲，河南洛阳人，出生在伊洛文化的发源地，“老子”修行成仙之地，伏牛山的主峰，老君山上的“闷顿岭”。牡丹花开与道家学说相互交集，让中原之城名声在外，但河南的经济尚处于不发达的状态。刘绿洲自幼家境贫寒，为了读书，小小年纪的他就跟着叔伯上山砍柴来赚学费。或许是童年的苦累留下的深刻印象，刘绿洲说他至今不喜欢爬山，也很少愿意去名山类景区旅游。

当时，迫于经济压力，刘绿洲选择了读大专业，学的是当时比较热门的专业经济贸易，在众多的职业经理人中，他算是科班出身的。毕业后，一脚踏进社会，他有些迷惘。因为家里没有什么背景，找正式单位是比较难的，所以，他与父母商量准备去南方发展，可当时家里做生意亏了，拿不出去南方的路费，计划只好搁浅，拿着家里仅有的10元钱，他选择了去省城郑州找工作，因为在郑州有许多同学，就算没钱也可以在同学那“赖着”，而不至于去到因为没钱而沦落街头的地步。

进入黛安芬郑州公司

90年代的中国市场，当时男的找工作最好的是去做营销，女的一般进工厂。刘绿洲在郑州呆了一段时间，最后是在保健品公司找到了人生的第一份工作。做了一段时间之后转做食品销售，当时的主要任务是把郑州市大大小小的几十个食品批发市场，每周收一轮单，送一遍货。因为当时他是厂家业务，代理商为节约成本，不配够一车不送货，就自己骑单车送。记得有次碰巧一客户要货急，他就用自行车绑十几箱货自己送，结果路上风大，真的连车带人被掀翻，被路人看到，为此感动到一个开车路过的台湾人帮他把货送到了客户的档口，那是他人生结识的第一个“高级”朋友。那个人是以“旺旺”区域总监的身份来大陆的，熟悉市场后自己在郑州创业开公司。台湾人给刘绿洲讲，做业务人员一定要勤奋，要不辞辛苦的帮客户解决问题，要多学习才有造诣。最好的业务不单是业绩多就好，更需要销售的商品单价要高，这样，才是销售之道。

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在快消品做了几年之后，一次偶然的机会，刘绿洲认识了一些做内衣销售的朋友，当时看到这是一个朝阳产业，对于自己的职业生涯所带来新的局面，所以，在朋友的帮助下，进入了内衣行业。刚好黛安芬郑州分公司在招工，经熟人介绍，刘绿洲一脚从快消食品行业进入内衣行业。

进入公司之后，刘绿洲从基层做起，负责终端加盟业务，因为黛安芬是外资企业，对于英语要求比较严格，而从乡村走出来的刘绿洲，与大多数的中国人一样，考试能及格，但英语日常的表达与书写能力，犹如“哑巴”一般，所以，做了六个月之后，因为自己的勤劳得到公司认可才转正。对于当时的经历，刘绿洲曾说：“ 因为黛安芬，让我对内衣产生了浓厚的兴趣，因为黛安芬，让我对内衣有了不同的认识。”刚开始进入内衣行业，更是知名的企业，在黛安芬刘绿洲学到了外资企业管理的先进性与制度的严谨性，这对于自己以后从事职业也在一定程度上打下了基础。

喜爱内衣，从中原到南方

年轻人，好像永远都无法停止追逐的脚步，作为从农村成长起来的孩子，刘绿洲一直怀揣着一个简朴的梦想---努力拼搏，做出成绩，出人头地。在郑州工作一段时间之后，他不满足于处于中原地区--河南郑州慢生活节奏，相比改革开放的前沿之地——广东，其呈现的景象要更加诱人一些，所以，在郑州学习了销售与管理能力之后，刘绿洲决定去外面闯闯，在大城市的大风浪中去摸爬滚打，以求实现人生的梦想。

于是，他的第二站选择了中山，进入中国内衣名镇--小榄内裤行业。刘绿洲可以说是小榄内衣的第一代职业经理人，见证着这个行业的发展，从传统到创新，从创新到巨变。小榄内裤行业的发展伴随着他的成长。

从2003年开始做内裤，他分别在女裤老大“蝶安芬”、“品牌型内裤企业”安琪、“内裤黄埔军校”民森做过，自己也开过工厂，创建过“C+2”品牌。后因其他原因，选择退出了“C+2”品牌。

这些年的历程，刘绿洲说自己真正成长了，虽然从经济的角度来说，收获的并不多，但从资历与阅历来说，是收获颇多。他从一个只会卖内裤的销售经理，练就成了销售总监；从一个只会服务客户的销售总监，练成了内裤产品设计技师。在工作过程中，累计接触并跟进过内裤的制造工艺流程、生产成本评估、原材料采购开发；甚至于内裤包装盒、道具、画册的设计创意；内裤品牌宣传与推广；从销售、研发、采购、生产、财务、行政整体团队以及制造流程建设，最后连同内裤品牌文化创想与构建，内裤渠道模式的变革，内裤制作工艺技术的创新等都练就了一整套自己独有的见解。

刘绿洲说，在内裤行业摸爬滚打这些年，如果把金钱当作是衡量一个人拥有的财富标准的话，自己确实比不上一些人。但是，如果把这是多年的经历和技能见解也理解为财富的话，自己觉得收获特大。是的，人的成功靠努力，有时也要靠机遇，刘绿洲对事业的追求，对于无痕男士内衣技术创新的执着，让许多人钦佩。

芭蒂欧之“结”

如果说前期在各企业做职业经理人是刘绿洲职业生涯的开始，那么接手操作芭蒂欧品牌，是刘绿洲事业道路上的一个重要转折点。

要想成功，必须找对事，跟对人！这是刘绿洲做市场做营销做事业得来的经验，帮别人打工，创自己的品牌，一路走来，是跌跌撞撞，有过酸痛，也有过欣慰。但他的性格决定了自己的道路。帮别人操作品牌，但中国的股权机制还不完善，职业经理人无法更好地享受到创造价值所带来的收获。而与别人合伙做生意，则受到诸多限制，如资金、管理等等方面。所以，这时期的刘绿洲又步入对自己将来发展的一个最重要的思考期。刚好此时，蝶安芬的朱慧杰董事长找到了他，经过几番详细商谈之后，决定以合作的模式来操作芭蒂欧品牌。

芭蒂欧采用了“定位策略”和“切割营销”，开创性提出“精品内裤”的全新品类定位概念，战略性地将普通内裤撇向一边，这一概念的提出，也曾惹来很多人的争议，但这一概念一直被沿用到现在，给很多同行和年轻创业者们带来了清晰的方向和明确的定位，也给产品开辟了精准的渠道，目前几乎所有的大型内裤品牌企业也都将“精品内裤”和“普通内裤”进行了分离经营和管理。用刘绿洲的话讲，这些年也感谢大家对“精品内裤”这一概念的的认同和推动，是我们一起用“精品”共同活化了整个内裤行业”，我们认为，在未来很长一段时间，“精品内裤”这一概念还将继续与时俱进进行衍化，还将为整个行业的质量品质管理带来更多优势，也希望更多人坚守工匠精神来影响小榄制造业，“精品精神”将成为小榄内裤精益求精的真实体现。

拿来做男裤的内衣企业，都返回头做上了“无痕男裤”。现如今的内衣企业无论主品牌是做文胸的、家居服的、大内衣的，还是开终端、做电商的，就连今年刚刚兴起的“年轻快时尚品牌”——“热风”也都上了“无痕内裤”。在全球紧急低迷、外销受限，国家“供给侧”改革、去产能的大背景下，“无痕内裤”成了内衣企业转型升级曙光通道，俨然有种“不无痕、非内裤”的局面。

刘绿洲一直将“品格造物”理念作为他个人的职业素养以及芭蒂欧品牌战略规划的大方向。在他理解的“品”是关系人品、品位、品质、品牌，“格”是关系人格、格调、格范、格局，“造”代表制造、质造、创造、造诣，而“物”则代表着人物、事物、物质、物种。这些内容都指引着芭蒂欧在品牌发展道路上进行重要的决策和发展方向。

在互联新市场背景下，芭蒂欧的“品格造物”将继续“坚守品质”、“死磕匠心”、“持续创新”、“酷玩情怀”，用心去造好产品，用联动去补充渠道。刘绿洲讲过：“死磕无痕内裤、誓玩匠心情怀、将创新进行到底”，“我刘绿洲这头犟牛，这辈子就只做精品内裤、和无痕内裤较上劲了，为了让更多男人穿上舒适内裤，誓死不休！”。