狂虐Zara优衣库，这家国产快时尚平均2天开一家店，1年收入60亿！

2017年快时尚受大环境的影响，引起了一场关店潮：2 月 Zara 关闭了中国首家旗舰店；4 月初 Forever 21 宣布退出苏格兰市场；8 月 Gap 退出澳大利亚市场；9 月H&M 北京西单大悦城店关闭；10 月 Forever 21 又关掉了日本首家旗舰店。

而本土快时尚 MJstyle 却在在众多国际快时尚品牌中异军突起，短短不到6年时间，MJstyle 开店近500家，速度赶超了 Zara 和优衣库，到底是什么样的速度？

性价比之王，不看标签买买买！

为什么MJstyle这么厉害？最直接的原因就是：它太受欢迎了!

“在MJstyle买衣服，根本不用看价格标签!你只管买！买！买!”很多人都这样评价MJstyle，因为它实在太便宜了！

MJstyle的设计感和国际大牌相差无几，但是价格可能却是他们的十分之一!它的衣服从十几块钱起步，大部分在一两百块钱左右，简直就是白菜价。

“这么便宜，肯定没好货！”不不不！MJstyle虽然价格便宜，但低价不低质。

它降低成本的秘诀是大批量生产与强大物流体系。因为店铺多、销量好，大批量生产的商品在全国各地快速的流转销售，这足以将成本大大降低。

同时，由于消费者的喜爱，MJstyle能为商场带来巨大的人气，MJstyle顺理成章地成了商业地产的宠儿，租金非常低。

在这样的良性闭环下，MJstyle在产品的性价比方面可谓做到了极致!

唯快不破，每周上新品！

与传统服装店一年两三次的季度换新相比，快时尚品牌们在产品更新的速度上足可以秒杀传统店。比如相比普通品牌出货4至6月的流程，优衣库和ZARA可以做到两周就可以出货。

但MJstyle却不把这个速度放在眼里！它的换新速度只有一周！你没看错，只有丧心病狂的一周时间！

MJstyle每季会同步推出3000款以上的流行款式，然后每周根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品。

它每周二上新，每周四换下一批旧货，到下一个周二，所有衣服就会换一个遍！如果你看上一件衣服，犹豫几天后再去，就永远买不到了。

快时尚+餐饮，把顾客留下来

很多服装店都不会喜欢顾客带食物、饮料进店，因为怕弄脏衣服不好处理。

但MJstyle却反其道而行之，在店里开轻食餐厅、开咖啡馆。比如上海控江路一家MJstyle就模仿宜家在店里开了一家自助餐厅，面积达到了300平方米。

为什么要做出这么大胆的跨界呢？原来MJstyle有自己的心机。

它希望通过餐饮这一块将顾客长时间留下来。

尽可能使顾客长时间留在店里，既可以提高店铺人气，又能使顾客产生购买欲，刺激消费者消费，最终提高店铺业绩。

说不定在聊天的过程中聊到了哪套衣服，很有可能就直接有了再次购买的冲动，这样的成交率就大大提升了。

前无古人的“服饰+”理念

除了保持产品快更新频率、多品牌组合外，MJstyle也在做各种不同的新尝试，打造 “服饰+” 融合概念来与其他国内外快时尚品牌竞争。

如果去过多个城市的 MJstyle 门店，你会发现，它每一家的商品结构都不太一样。在广州店内，是咖啡馆，碗碟、杯具、毛绒公仔等；在深圳店内，却是茶具、灯具、家居、创意家居装饰品等；而在北京店，是衣物佩饰和香薰香皂。

促使这样个性化门店形成的原因，就在于其独特的“服饰+”的品牌运营理念。

正是因为有独特的“服饰+”理念，再加上符合快时尚应有的“快”和多品类跨界，才有了如此之快的扩张速度。

不到6年的时间，MJstyle 的崛起已经势不可挡，可想而知，这样的经营策略以及成功的经验将带领它更好的在快时尚中突围，为中国本土快时尚市场打下坚实的基础。

农村包围城市

MJstyle成立于2011年，相对国外那些快时尚巨头动辄几十年甚至上百年历史来说，非常年幼。

在成长初期，它采用了“农村包围城市”的策略。先从三四线城市入手，等慢慢站稳脚跟后，再向一二线城市拓展。

这样一来可以避免与快时尚巨头们产生正面竞争，二来还可以有效地在取得好位置的情况下减轻租金压力。

更重要的是，三、四线城市消费者习惯了高性价比的衣服，对ZARA、H&M这样的快时尚品牌不怎么感冒，而“性价比之王”MJstyle无疑迎合了他们的需要。