开业半年,游玩娱乐品牌奥亦乐园受100多家购物中心青睐
顾客能在奥亦未来虚拟体验中心(下文统称奥亦未来)的门店待上一整天都不愿意出来,一站式的服务和体验,流行的IP人物和先进的科技,让奥亦未来吸引了大量的消费者眼球。
这个娱乐游玩品牌,并不简单!
“从乐园开业至今,奥亦未来虚拟体验中心得到了100多家购物中心的青睐。”奥亦乐园CEO侯国平说。
顾客能在奥亦未来虚拟体验中心(下文统称奥亦未来)的门店待上一整天都不愿意出来,一站式的服务和体验,流行的IP人物和先进的科技,让奥亦未来吸引了大量的消费者眼球。
日均持票体验顾客数达350人,单日最高接待顾客2100人,开业半年获得大众点评和美团平台上的人气五星商户。
游玩娱乐业态遇天花板
VR、AR、MR等体验成破冰点
侯国平介绍,根据去年全国主题乐园的年报,有70%的主题乐园是不盈利的,20%呈持平状态,10%盈利。
其主要原因是投资大和极高的运营成本,导致了盈利困难。
同时,在如今消费升级的市场环境下,人们在娱乐游玩的需求上不断变化,从最初看电视、打电玩发展到现在的歌舞、运动、出游、人文等,消费者的精神需求正在向多纬度、多元化方向发展,原来的娱乐方式也早已不能满足消费者需求。
由此可见,游玩娱乐业态已经遇到天花板,创新,迫在眉睫。
然而,对于近几年新兴的科技娱乐主题乐园来说,以VR、AR、MR等为主题的小场地、大空间、产品内容变化自如、运营成本低的优势,给实景主题乐园带来了巨大冲击,同时也得到了大量消费者的买单。
具体来说:
第一,在休闲游乐上,奥亦未来通过投影、AR、VR、MR、全息等核心技术。
比如,顾客可以在门店体验以灰太狼、喜羊羊为主题的投影游戏。同时也可以基于外星太空对战的Alice游戏,体验类、设计类、僵尸类等娱乐项目。
第二,IP授权上。
奥亦乐未来针对12岁以下的儿童群体,与奥飞合作《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大卫贝肯熊》等IP人物的门店形象和游戏故事内容。针对12岁以上的儿童群体,则是《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等内容。
值得一提的是,门店的餐饮则是跟奥亦未来跟奥飞授权的灰太狼咖啡厅合作,主营西式简餐、意面、pizza等菜品。设置这一区域,主要是为了满足顾客在游玩之际的用餐需求。
第三,在衍生品零售上。
奥亦未来结合奥飞娱乐的300多个衍生品,包括《超级飞侠》、《大卫贝肯熊》、《爆裂飞车》、《四驱车》等IP玩具。
第四, 在教育上。
推出VR实验室,包含教学、科研、体验的三重功效,利用VR来体验海底观鱼,实现沉浸式的体验、交互式的体验来学习的效果。
以“虚拟海洋馆”为例:戴上VR眼镜,就可以体现到实景海洋馆难以体验到的内容。
比如,可以身临其境地看到海底珊瑚礁,体验沙丁鱼风暴,跟海洋动物进行近距离接触,或者还原体验一些人们平时难以到达的场景等。
这样的海洋体验,一定程度上是可以增加儿童对于海底文化的了解。
第一,在休闲游乐上,奥亦未来通过投影、AR、VR、MR、全息等核心技术。
比如,顾客可以在门店体验以灰太狼、喜羊羊为主题的投影游戏。同时也可以基于外星太空对战的Alice游戏,体验类、设计类、僵尸类等娱乐项目。
第二,IP授权上。
奥亦乐未来针对12岁以下的儿童群体,与奥飞合作《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大卫贝肯熊》等IP人物的门店形象和游戏故事内容。针对12岁以上的儿童群体,则是《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等内容。
值得一提的是,门店的餐饮则是跟奥亦未来跟奥飞授权的灰太狼咖啡厅合作,主营西式简餐、意面、pizza等菜品。设置这一区域,主要是为了满足顾客在游玩之际的用餐需求。
第三,在衍生品零售上。
奥亦未来结合奥飞娱乐的300多个衍生品,包括《超级飞侠》、《大卫贝肯熊》、《爆裂飞车》、《四驱车》等IP玩具。
第四, 在教育上。
推出VR实验室,包含教学、科研、体验的三重功效,利用VR来体验海底观鱼,实现沉浸式的体验、交互式的体验来学习的效果。
以“虚拟海洋馆”为例:戴上VR眼镜,就可以体现到实景海洋馆难以体验到的内容。
比如,可以身临其境地看到海底珊瑚礁,体验沙丁鱼风暴,跟海洋动物进行近距离接触,或者还原体验一些人们平时难以到达的场景等。
这样的海洋体验,一定程度上是可以增加儿童对于海底文化的了解。
而以上的四个部分,奥亦未来更是将门店划分为“四板块、八区域”,四板块分别是VR体验区、智能机器人互动区、餐饮休闲区和衍生品销售区;八区域则是欢乐逗场、萌萌世界、开心对对碰、妙趣影汇、VR教室、新娱先锋INVAR、新娱先锋牛卡和对战台。
“其实,我们把观光旅游、二次元、教育、互动娱乐、文化体验、探险等目前消费者比较喜欢的休闲业态整合为一体,利用VR技术、投影技术、智能技术、声光电技术可以结合成综合性的科技娱乐主题乐园。”侯国平说。
因此,解决消费者和行业的痛点,是奥亦未来在游玩娱乐业态的竞争中得以生存和发展的最终目的。
解决距离、成本、时间的痛点
将游乐“广泛化”
从消费者的角度来看,其游玩的特点则是希望能在同一区域内体验的项目越来越多,满足不同的个性化需求;对于整个游玩娱乐业态来说,单一的游玩模式未免太单调。于是,奥亦刺痛了“距离、成本、时间”这三个痛点。
距离:通过不断迭代更新的VR技术,顾客可以不用出远门就能看见世界各地的景观,并通过游戏的设置,来体验不同故事的游玩感。
成本:从门店产品种类的更新迭代和消费者的体验价位来看,VR的体验大大地降低了实景体验所花费的成本。
时间:顾名思义,基于以上两点,既缩短了消费者和品牌之间交流的距离,也降低了顾客出去游玩的时间成本。
未来,奥亦未来的发展分为三种不同路径:
第一,面积在200㎡以下,科技生活体验馆,选址在购物中心及人流量大的场所。
第二,面积在1000-2000㎡,选址于中国一线城市或者省会城市的标杆型购物中心。
第三,面积在5000-20000㎡,是结合全部科技娱乐形式的乐园,选址一般选在全国具有标杆型的主题乐园、省会级的文旅项目中。
Q&A
Q:奥亦未来的最终赢利点在哪里?
A:目前,我们门票收益大概占整个收益的70%,30%来自餐饮、衍生品,其中,衍生品的占比大概达到16%,餐饮的占比达到14%。餐饮和衍生品是一个非常重要的增收门类,我们一定要充分餐饮、衍生品、智能产品的边际效应增加乐园收益。
Q:目前,奥亦未来客群占比情况怎样?
A:亲子家庭占50%、年轻人占50%。在八大体验项目中,有四个项目针对亲子家庭,四个项目针对年轻人,在票务组合上有针对年轻人的青年联票,也有针对亲子家庭的票,还有全场通票。周一到周五的时候年轻人比较多,周末的时候亲子家庭就会比较多。
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编辑:ann