从男人的衣柜到一家老小都能逛，海澜之家前三季度净利25.13亿元

10月24日晚间，国民男装品牌海澜之家发布三季报，公司1-9月实现营收124.78亿元，同比增长3.40%；实现净利润25.13亿元，同比增长4.07%。

目前，海澜之家旗下除有同名品牌海澜之家外，还有爱居兔、圣凯诺等服装品牌，旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务，其余品牌采用服装连锁经营的形式，产品包括男装、女装、配饰等。而按销售贡献来算，同名品牌海澜之家仍占大头，期内，以102.12亿元的营收，贡献了总营收的81.84%。女装品牌爱居兔表现优异，主营业务收入为502,769,159.25，比上年同期大幅增长76.96%。

门店数方面，前三季度，海澜之家线下门店数总计5608家，新开771家，关闭406家。

另外，虽然海澜之家线下销售贡献达95.1％的营收，但毛利率却远不如线上。据其公布的数据可以看到，线上毛利率高达61%，而线下则为40%。

市场分析人士指出，服装行业作为传统的消费品行业，受益于终端消费的逐渐复苏，已进入转型调整期，面临着消费不断升级、需求趋向多元的新变化。而近年来，海澜之家可谓是动作频频，不断向年轻化、时尚化方向加速转型。从代言人的选择、与综艺节目的合作、在设计和产品上做出新尝试，以及收购英氏婴童、入股快时尚品牌 UR 等方面，都显示出海澜之家铺路转型的决心。

而最新的消息是这个主打一年逛四次的“男人的衣柜”，下一步的目标是网罗一家老小，一年都能逛，显示了其全品类、平台化的方向。10月15日，海澜优选生活馆天猫旗舰店悄然开始试运营，其定位为一站式家居产品集合店的新品牌，有6000个SKU，遍及服装、生活杂货以及时尚家居三大领域，有十大优选商品系列：办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、服装类、家具用品。

据了解，海澜优选在线下跑得更快些，已在总部江苏省开设四家门店，目标明年年底开到20家。从商品构成以及类目上看，海澜优选对标的品牌是MUJI，但价格更亲民。