维格娜丝推动转型升级 打造中国元素的奢侈品服装品牌

国内知名服装上市公司维格娜丝正在加快多元化及国际化品牌发展战略，在完成近50亿元收购韩国衣恋旗下著名品牌“维尼熊”同时，通过内部转型升级加快打造具有中国元素的奢侈品服装品牌。

　　“代表中华民族文化魅力的纺织服装领域，未来中国一定能够孕育出世界级的品牌。”维格娜丝副总裁陶为民在接受记者采访时表示。

　　并购拓展投入42亿收购“维尼熊”

　　斥资数十亿元，维格娜丝2017年收购了比其规模大三倍的“TEENIE WEENIE”品牌，被誉为国内服装行业“蛇吞象”的范例。

　　2016年9月份，维格娜丝公告拟收购韩国衣恋集团持有的TEENIE WEENIE品牌及该品牌相关资产和业务，收购分两步进行，第一步首先收购标的公司90%的股权；第二步待标的公司运行三个完整的会计年度后再收购剩余的10%的股权。

　　今年年初，维格娜丝已与全资子公司上海赫为时装有限公司等共同注册成立了南京金维格服装产业投资合伙企业（下称：金维格），公司将通过金维格以增资的形式取得甜维你（上海）商贸有限公司（标的公司）90%的股权，实现对衣念香港及其关联方持有的TEENIE WEENIE品牌及该品牌相关的资产和业务的第一步收购。

　　2017年3月维格娜丝公告表示，公司已与卖方进行了第一步收购的资产交割，共支付对价41.28亿元。公司已取得标的公司的经营控制权，改组了标的公司的董事会，变更了工商营业执照。

　　为顺利推进公司收购TEENIE WEENIE品牌项目的进行，公司实际控制人王致勤曾经通过股份质押形式，为公司收购出资及贷款提供担保。

　　根据此前公告显示，公司实际控制人王致勤共持有公司4832.82万股，占公司总股本的32.66%。截至目前已累计质押4826.72万股，占公司股份总数的32.62%。其中质押了1826.72万股（占公司总股本的12.34%）给杭州金投维格投资合伙企业，质押了3000万股（占公司总股本的20.27%）给招商银行南京分行；公司实际控制人宋艳俊共持有公司3773.28万股，占公司总股本的25.50%，截至目前已累计质押3773.28万股给杭州金投维格投资合伙企业，占公司股份总数的25.50%。

　　通过这几次股份质押，公司实际控制人王致勤和宋艳俊为杭州金投维格投资合伙企业的出资以及公司向招商银行南京分行的贷款提供无偿担保。公司方面表示，此次质押不存在预警线和平仓线，王致勤和宋艳俊个人也不通过股份质押获得任何资金，未来股权解押的相关义务由公司承担。

　　维格娜丝募投项目都已经用自有资金收购完成了，公司的定增预案还在进行第四次修订。

　　这也受到了证监会的关注。证监会在反馈意见中指出：“2017年2月28日，维格娜丝召开董事会对本次发行方案进行修订时，已与交易对方签署标的资产交割协议。请维格娜丝补充说明仍将其作为募投项目的合理性及必要性。”

　　“收购TEENIE WEENIE品牌，公司已经投入资金约人民币42亿元，其中市场融资约36亿元，每年需要归还的资金成本约24000万元，大股东已将全部的身家和资产为公司的收购作抵押。”陶为民告诉记者。他坦言，上述的借款要通过后续资本市场的融资或企业经营的净利润来逐步归还，但目前资本市场的形势无疑给维格娜丝在市场融资方面增加了难度。

　　据了解，TEENIE WEENIE品牌1997年成立于韩国，2004年引入中国市场，目前已成为领先的中高端时尚休闲服装品牌。

　　“收购TEENIE WEENIE品牌不仅丰富了维格娜丝旗下的产品线，增加了维格娜丝集团收入和利润的规模，也为集团的进一步发展打开了新的空间，在此并购成功的基础上，下一步公司还会继续推进这一战略，通过并购来打造多元化品牌战略和产业链优势。”陶为民说。

　　转型升级直营店缩减至160家

　　公司半年报中显示，2017年上半年，维格娜丝关店数量24家，其中直营店21家，店铺数量比上年同期减少20.79%，加盟店关店数量3家，比上年同期减少46.15%。

　　“这一系列改变实际上是VGRASS品牌的持续提档升级。”陶为民告诉记者，必须看到，目前服装行业面临着非常激烈的挑战，除了国内品牌和国际品牌的竞争外，销售渠道也发生了很大变化，传统的单一零售的百货商场已经逐步被购物、餐饮、娱乐在内的多元化购物中心取代，传统线下销售也逐步被电商等线上销售模式冲击。这也倒逼服装企业应该提前布局转型，否则可能会面临危机。

　　他对记者说，也正因为如此，公司从2015年就开始进行转型。一方面开始调整关闭传统的百货商场和专卖店等店铺；另一方面也在加大购物中心店铺和线上布局。

　　“短期内盈利肯定会受到影响，但是长期来看，将会给公司发展带来更加良性的原动力。”他说。改革升级已经初现成效，尽管从2015年起持续提档升级使得品牌投入持续增加，店铺数持续减少，营业收入和净利润持续下降，但是2017年上半年收入利润同比转正（店铺数与上年同比下降22%）。

　　除了构建良好的销售渠道外，记者了解到，为了更好地实现品牌提档升级，维格娜丝从2015年开始与国际先进的面料供应商合作，加大设计研发的投入，在米兰、首尔、上海和南京的设计团队相互学习，交叉竞争；持续优化产品工艺；同时打磨和完善供应链系统。

　　“目标一致的系列动作使得VGRASS产品和品牌价值明显提升，品牌的核心竞争力和市场地位明显提升，同时也为下一步‘打造具有中国文化元素特征的奢侈品牌’在积累经验、锻炼能力、培养队伍。”陶为民告诉记者。

　　布局海外酝酿打造“云锦”品牌

　　“品牌国际化”也是维格娜丝战略一个重要组成部分。《经济参考报》记者了解到，维格娜丝2016年底在意大利注册成立了维格娜丝意大利有限公司（VGRASS ITALYS.R.L.），今年上半年在意大利米兰顶级时尚街区租赁店铺和办公用房，设立时装研发设计机构，聘请国际知名创意总监和设计师团队，推出兼具中国文化元素和国际流行趋势的高端品牌时装。

　　值得一提的是，米兰VGRASS高级时装店拟今年底开业，用于展示融入云锦刺绣等中国文化元素的时装和艺术品等。

　　“之所以收购云锦这个品牌，实际上也是公司重要的战略布局，希望能够打造一个真正意义上来自中国且能代表中国文化的奢侈品牌。”陶为民告诉记者。据了解，维格娜丝在2015年收购南京云锦研究所。云锦有1600多年的历史，其中超过600年为皇家御用品，代表了中国古代丝绸纺织技术发展的高峰，是中华文化在纺织服装领域的浓缩和体现。

　　他介绍说，目前除收购资金外，维格娜丝已向云锦研究所投入数千万元用于日常运营，尽管收购云锦项目短期内无法看到回报，但是长期来看，将会为维格娜丝打造一个面向国际市场的全新品牌提供最新鲜的血液。

　　“我们希望先通过拓展海外市场的模式，将云锦元素融入VGRASS女装中，试水国际市场的同时，也为下一步推出以云锦为核心的独立女装新品牌打下基础。”他说。在他看来，打造“中国文化元素特征”的奢侈品牌是一项与需要国际一线品牌、国际奢侈品牌等强大对手同台竞争的事业。