一个月内开三个天街，解析龙湖商业的速度与激情

成功的商业项目或具备虹吸效应，聚集大量人气，提升区域价值，做到强者恒强；或打造主题特色，聚焦特定客群，进行差异化运营，这边风景独好。

打造成功项目并非易事，商业地产开发是一个专业的系统工程，环环相扣，逻辑性强。是从前期的选址、定位、规划开始，到中期的报审、建设、招商，到后期的开业、运营、推广，最终实现商业物业的增值保值，是一个持续的过程。

能够使旗下项目各具特色，并能快速提升规模，成为商业地产投资商们追求的“小目标”。就在今年9月，龙湖重庆U城天街、龙湖杭州滨江天街以及龙湖苏州狮山天街陆续开门迎客，一个月三个天街亮相，在引爆客流的同时也惊艳了业内。

龙湖商业如何做到开业即旺场，赢商网一探究竟。

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聚力TOD

龙湖自带天然优势

公开资料显示，龙湖商业计划是2020年开业超40座商场，正式开启“加速度”。值得注意的是，龙湖的“提速”，依然不是四处抢地，而是有一套自有的拿地逻辑——围绕轨道交通节点进行布局选址，即TOD模式。

赢商网了解到，TOD模式兴起于二战后的美国，旨在借助公共交通力量解决交通拥堵问题。TOD项目的最大特点是集约用地、高效开发。总结来说，在TOD模式下，消费者无需负担较大的交通出行成本，就能获取商业、办公、游乐和休闲资源。而轨道交通作为TOD的核心要素，具备天然的人流聚集作用，这本身也意味着商业机会。

作为领先的TOD模式践行者，龙湖从拿地选址初始，即站在城市发展的角度，思考交通和空间的一体化规划和开发，以轨道交通节点为中心，通过高效的交通接驳、多元的业态组合及丰富的建筑空间，实现了消费者与商业空间的完美链接。

9月份新开业的三个“天街”项目均为地铁上盖项目，其中，杭州滨江天街、苏州狮山天街为双地铁配置，它们自诞生起就带有龙湖商业的优质基因：占据核心城市中重要的轨道交通节点，且拥有相当数量的地缘及辐射客群。

以重庆U城天街为例，U城天街B馆与地铁1号线尖顶坡站无缝链接，并拥有重庆首个轨道空中连廊以及“无死角+多首层”的客流循环动线，每日高效链接数十万轨道族群。随着大学城隧道、双碑大桥和双碑隧道的相继通车，全城前往重庆西部新城的时间将会极大缩短，便捷的轨道交通成为U城天街天然的吸客砝码。

02

精细化运营

有速度更有质量

商业地产是一个复合度高、综合性强的行业，需要高效整合资源、全面统筹、集中管控、快速推进，方能在激烈的竞争环境中赢得头筹。

近年来，龙湖商业规模和速度一直在持续提升中。然而，龙湖并不是一味地去强调规模，而是将更多的精力投入在核心运营能力的构建中，这也成为了龙湖商业能够快跑的关键原因。

龙湖打造的商业一体化平台涵盖招商、推广、运营、物业、工程、招采、人力等各方面，目前已经形成以集团统筹，各地区、各项目联动的运作模式，在一定基础上提升了整体运营效率。从运营数据上看，龙湖各商场的出租率均保持在高位水平，无论是从租金增长、客流、投资回报各方面数据都非常健康。

针对每个新开业项目，龙湖商业要求在项目筹建初期建立独特的“故事脚本”，并将“故事脚本”融入到空间设计、业态引入、营销推广以及运营服务等各环节，实现各业务职能的高效协同，确保每个新项目如期开业，同时实现开业即是旺场的最佳状态。

9月15日开业的重庆龙湖U城天街B馆创造了记录，出租率达99%，品牌同步开业率达98%，180+优质品牌首次入驻重庆西部新城，开业三天客流量80.1万，总销售额近2539.3万，火爆程度超乎行业预期。

同样的盛况在杭州重演。9月23日亮相的杭州滨江天街，开业当日客流量26.9万，总销售额破2000万，招商率99.5%、开业率99%，全面刷新杭城商业新纪录。

9月28日即将亮相的苏州狮山天街，作为龙湖在苏州的第一个商业项目，还未开业就已经备受瞩目，招商率已经接近100%。

龙湖的商业项目已被业内打上“开一个火一个”的标签。龙湖商业项目，是在龙湖天然优势的基础上，通过精细化的运营，让旗下的购物中心能达到最优资产收益回报，这也是龙湖持有商业的整体逻辑。

03

玩转差异化

三天街打造各具特色大空间IP

在创新商业模式这一领域，龙湖一直走在行业前列，相较于以往的天街项目，9月份开业的三个天街，无论是定位还是招商、景观设计、品牌引入等方面都有更高的标准，是龙湖商业多年的运营经验储备所孕育而出的集大成之作，各具特色，玩转差异化。

为此，重庆U城天街、滨江天街以及苏州狮山天街，无论从购物到吃喝玩乐，从儿童业态到运动休闲，都集合了区域内最全的业态，将多个“网红店”、区域级甚至是城市级“首店”作为主力店，并配备区域最强级别的设施，为整个区域的中高端消费者营造出更便捷、更高品质、更完善的消费和休闲体验。

重庆U城天街：空间新物种

当购物中心营造的商业业态空间足够丰富，才能最大限度发挥主题文化，从而带动消费者全方位的感受，增添购物乐趣。而共享空间，在近年来越来越受消费者喜爱。

龙湖重庆U城天街极致玩转“共享”概念，打造空间新物种。

基于周围14所高校以及惠普、富士康等众多世界500强企业，龙湖商业洞察年轻人渴望成长、关注社交的心理需求基础上，以成长为主线，创新打造出全国首个知识共享空间——U+学院，面积超过2500平米。

在这个公共的共享空间里，会定期邀请知乎、果壳等知识网站前来分享，还有大咖公开课、明星见面会、毕业作品展、城市级电竞赛事、毕业生双选会、高新科技发布会......任何年轻人喜爱的内容都可以实现，人们在这里互动、交流，结识兴趣相投的人、结伴参与喜爱的事，共同学习与成长。

杭州滨江天街：自创潮空间

“潮文化”是深受年轻人喜爱的文化，代表着新潮、时尚、自我，带有强烈的个人主义色彩。

杭州滨江天街周边恰恰是潮文化的主流人群，客群调研显示，26-35岁的人群占60%，以年轻白领、年轻家庭为主。同时，因毗邻钱塘江，杭州滨江天街以钱塘潮为灵感，用浪潮、潮水、波光为元素，整个建筑在点、线、面和颜色上均表现出激情的潮文化，并创造性的将其中一、三、四五和七楼打造为四大空间IP-潮庭、DIDA嘀嗒城、潮玩实验室和1515空中街区，实现了一层一景、层层都好玩的体验式空间场景。

杭州滨江天街拥有600平超大室内中庭，全年将举办明星见面会、新品发布会、潮流艺术展等各类主题活动，打造出杭城潮流标杆的“潮庭”。位于F4-F5跨层的“潮玩实验室”，则提倡创新有趣的生活态度，跨界引入主打金工、木作、花艺、布艺、皮雕和调香等手作先驱品牌。

位于F7层的“1515空中街区”，包含涂鸦广场、树洞公园、天空农场、宴请酒楼、花园餐厅及科技互动西餐厅。同时，还将举行草地天空音乐会、星空电影院、滑板活动等，为年轻客群提供多元化潮流交融体验。

针对年轻亲子家庭客群，近10000平方米的“DIDA嘀嗒城”，以小朋友最亲近最易发声的响声词“嘀嗒”命名，汇集20余个儿童业态品牌，并以色彩缤纷的装置及儿童跑道形成轻松有趣的儿童主题区域。

苏州狮山天街：都市会客厅

体量为28万㎡的苏州狮山天街，是龙湖在苏州第一个天街。这座充满诗意的城市里的天街，也颇有浪漫气息，360度完美视角的下沉广场成为最佳都市会客厅，以及独具江南特色跨层挑空，极具空间设计感。

开业后，苏州狮山天街将成为城西规模最大的一站式全业态购物中心。在品牌方面，狮山天街引入近400个时尚品牌，其中超过百家品牌首进苏州，包括Ole精品超市、UME国际影城、全明星滑冰俱乐部、OCE 、西西弗书店等等。

值得吃货们注意的是，苏州最大美食王国将在这里诞生，米其林餐厅翡翠拉面小笼包、鹅夫人；网红餐厅awfully chocolate 、花蒲甜品、半山小馆等；知名餐厅：南京大牌档、pizza marzano 、澳拜客、KFC园林餐厅、泰炯等品牌，均已入驻狮山天街。

此外，苏州狮山天街打造的主题儿童乐园，吸引国际知名儿童品牌昆塔乐园、孩子王、金宝贝、玩具反斗城、乐高活动中心、Balabala、灰姑娘、天才宝贝等品牌的进驻，不仅如此，狮山天街成为苏州首家拥有大型户外儿童玩乐区域的购物中心，室外儿童游乐区达300㎡，真正寄托了儿童与家庭对美好生活的向往。

优秀的模式是快速成长必要的保障。

据悉，龙湖上海宝山天街也将于12月份开业，到2017年底，龙湖商业开业商场26个左右，开业总面积将增至近260万平方。

商业从来都是一个开放的环境空间，在互联网时代，购物中心的运营管理需要以更加积极的态度拥抱和接入更多的外部资源，为消费者创造更加丰富的消费体验。

在高品质扩张全国版图的同时，龙湖商业秉承以消费者为核心，持续精进运营。未来，龙湖天街将成为越来越多城市的欢乐入口，也为消费者创造更多惊喜。