GAP卖的最好的是Old Navy，但却开了一家GAP中国最大旗舰店

GAP 集团发布了 2017 年财年第一季度财报。净销售额为 34 亿美元，与 2016 年同期持平。但净收入有上升，为 1.43 亿美元，2016 年同期这个数字为 1.27 亿美元。

财报特别提到了 GAP 集团 3 个主要品牌 Old Navy Global 、Gap Global 和 Banana Republic Global 的表现。不过没有公布具体的销售数字，只说了 3 个品牌的同店销售增长率。其中，表现最好的是 Old Navy Global ，同店销售额上升 8%，在 2016 年财年同期这个数字下降了 6%。另外两个品牌 Gap Global 和 Banana Republic Global 依然表现不太好，同店销售额都分别下降了 4%。不过，Banana Republic Global 还算有点好转，在 2016 年财年同期这个数字下降了 11%。

OId Navy的成功离不开一个人，总裁Stefan Larsson，Larsson曾在H&M供职15年，在2012年加入Gap后，就立刻帮助Old Navy实现了连续三年的盈利增长。店铺方向上Old Navy营造出了家庭型的购物体验，童装区内安有游戏机和儿童乐园，以方便老人带孩子玩耍。Old Navy希望借此将顾客更长时间地留在店里。为了配合节假日营销，Old Navy通常选择的门店地址也都是在成熟商圈里，周边有完整的配套，方便一家人能享受到逛街吃饭和游玩的完整一天。

另外再从产品线来看，Gap这两年确实有向Old Navy学习的痕迹，它推出各种童装联名款，而童装也成为Gap品牌中最赚钱的品类。另一边，它也积极在向集团另一个增长品牌Athleta取经，推出了Gapfit运动装来撑局面。集团认为，Old Navy之所以成功，是因为它有一个清晰的品牌策略，它主打加州风，价格比Gap还要便宜，而产品线针对的是家庭型顾客，除了25岁左右的年轻人，也鼓励奶奶辈、妈妈辈、宝宝辈前来购买，覆盖面较大。正是这一定位，使得Old Navy在最近的复活节假日期间取得了不错的业绩。

然而前不久，上海南京西路上的Gap中国最大旗舰店已经开始运作，未来将会在原玛莎百货的地址上开出一间全国最大的Gap旗舰店，同时，这里也将是Gap在大中华区的总部办公室。

纵观整个Gap市场，GAP美国市场和加拿大市场Old Navy的销售额超过了Gap 品牌。在美国市场，Old Navy的销售额是 14.26 亿美元，Gap Global 的销售额是 6.68 亿美元；在加拿大市场，Old Navy的销售额是 1.11 亿美元，Gap Global 的销售额是 7700 万美元。

而Old Navy一直属于运营成本相对较低的品牌，但它能够在过去五个季度中都获得销售额增长。相对于上一季度，该品牌的同店销售额也增长了2%。而且前不久Gap就声称，要把Old Navy的运营模式复制到集团旗下其他品牌中去。

即使种种现象说明GAP应该把重点防在Old Navy上，然而实际上，GAP好像依然还是放不下，或许我们旁观而论是有一定的问题所在，集团或许会有他们的考虑，比如Old Navy离开了GAP还是不是Old Navy？中国总部设立在最大旗舰店Old Navy的头顶上算怎么回事啊？还不如GAP最大旗舰店来的名正言顺啊？等等这些问题，但作为吃瓜群众来看，价格更低，体验更强好像外国人民和我们一样，也是很能接受的嘛！