Coach打算休养生息 暗暗酝酿鞋履产品

自从一个月前以24亿美元收购下Kate Spade后，Coach Inc.一直活在媒体的显微镜下，任何举动都备受关注。有传闻称它紧接着会出手买进Jimmy Choo，以加速现代奢侈品集团化转型。公司首席执行官Victor Luis最近的一次露面，让谣言不攻自破。

身兼Coach Inc.主席兼首席执行官的Victor Luis在贝雅峰会（Robert W. Baird & Co. Conference）上表示，公司短期内不太可能着手另一宗大型收购，但或许会考虑收回某些市场的分销权，实现品牌直营。

从2014年6月宣布全面转型计划后，这家美国公司逐渐向着全球时尚生活类品牌努力。新策略执行至今带来了明显的业绩改善：2016财年第一季度净销售额同比上升了3%。

今年4月，Coach Inc.新设全球业务发展及策略联盟总裁一职，专责跨品牌的策略性合作。为此，Victor Luis在最新的第三财季报告里特意表示，“Coach Inc.已准备就绪，致力于继续发展为一家全球性多品牌公司”。

截至今日，公司旗下除了主力品牌Coach之外，还有2015年用5亿美元收入囊中的Stuart Weitzman和不久前签下收购合约的美国轻奢品牌Kate Spade。收购消息公布后，Victor Luis接受《女装日报》电话采访时谈到，自己可以从Kate Spade学到如何通过授权扩大品牌，成为真正的生活方式品牌。

6月7日，Coach Inc.表示将公开发售本金总额10亿美元的高级无抵押票据，其中包括4亿美元2022年到期票据，以及6亿美元2027年到期票据，年利率分别为3%及4.125%，所得款项计划用作收购Kate Spade及相关费用及开支。

Coach大中华区首席执行官Yann Bozec在最近的一次北京媒体见面会上说道，Coach和Kate Spade会共享财务等支持部门，设计和管理仍旧独立。

我们明显感受到公司首席执行官对于两大收购品牌寄予厚望，因为后者所在的品类增长势头强劲。“女性消费者，和越来越多的男性顾客愿意为此花钱。”Victor Luis说：“我们观察到眼下正发生着周期性迁徙，全球时装消费逐渐向配饰类转移”。

在他看来，摆在面前的手袋与配饰市场规模达到410亿美元，“时尚圈里没有比这更令人兴奋的高地了”。除此之外，Coach Inc.还打算拓展Coach鞋履线。这一部署由来已久，早在收购之时，公司就希望从Stuart Weitzman身上学会如何制鞋，去年还向美国制鞋公司Jimlar收回了鞋履授权。

根据Victor Luis所说，Coach的鞋履线已经研发了好几个月，预备面向280亿美元的消费市场。2014年加盟的创意总监Stuart Vevers则在拓展品牌外衣品类。所有潜在市场相加总额高达800亿美元。“我们试图联合旗下3个品牌来撬动这片市场。”他的信心来源于目前处于增长期的海外市场，其中中国内地功不可没。

“从中产阶级的新客人群来说，中国是全球最具规模的市场之一，逾200座城市的人口超过百万。”这位首席执行官表示公司正在努力下沉到三、四线城市：“而我们的渗透率还不到30%”。截至2017财年第三季度，Coach品牌在大中华地区共开有197家门店，其中内地的68个城市共计开设了176家。

走出中国市场，东南亚对于Coach Inc.来说，同样是一片充满机遇的土壤。这家美国公司正计划寻找当地合作伙伴开拓各个市场。当我们把视线落到与美国相隔一片大西洋的欧洲，Coach亦在奋力耕耘这片市场——截至今年4月1日的三个月内，欧洲新开了7家门店，与大中华区持平，而且关店数字为零。

“一位美国竞争敌手在欧洲大获成功，而我们处在早期阶段，还有大把机会。”话虽这么说，若是想要建造Coach特色的现代奢华集团，紧迫感可不不是简单停留在纸面上。