营收利润“双增” 通灵珠宝持续发力市场

3月21日晚间，通灵珠宝发表2016年度业绩公告。公告显示，截至2016年12月31日，通灵珠宝实现营业收入16.51亿元，与上期同期相比增加1.60亿元，增幅为10.73%。实现利润总额3.00亿元，与上期同期相比增加0.59亿元，增幅为24.48%。实现归属于上市公司股东的净利润为2.21亿元，与上期同期相比增加0.40亿元，增幅为22.10%。

总体来说，2016年度直营业务稳步发展、加盟业务快速增长，公司整体取得了较好的业绩。

提高市场占有率

2016年11月23日，通灵珠宝正式在上海证券交易所挂牌上市，通灵珠宝获得发展新动力。

作为珠宝企业，产品的创新能力尤为重要，潘朵拉就是凭借创新DIY声名大噪。通灵珠宝为此制定了“为下一代珍藏”和“超级单品”的发展理念。

同时，通灵珠宝还通过多渠道布局抢占市场占有率。公告显示，通灵珠宝一方面通过加强与万达、金鹰、华地、银泰、百联等全国重点商业集团的沟通及资源互动，通过集团战略合作快速提升渠道渗透率及市场份额。

另一方面，通灵珠宝与全国 TOP100 的单体商业客户深度合作，推行商业联合计划，深化重点渠道合作以提升渠道竞争力与品牌影响力。

通灵珠宝通过在已实现高销售额高占比的商业体中，针对不同消费者布局多品牌、多厅，从而建立公司渠道壁垒，以提升市场占有率。

截止到2016年底，通灵珠宝线下渠道网点布局由区域型转为全国型，全国渠道网点省级数量覆盖率达64.7%。2016年线下渠道网点拓展已达到17省（江苏、安徽、浙江、河南、湖北、四川、云南、海南、江西、甘肃、陕西、山西、山东、河北、辽宁、福建、吉林）、4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、1 自治区（内蒙古），合计22个省市。

报告期内，通灵珠宝在全国市场新拓展了37家直营店，83家加盟店。截至2016年12月31日，门店数达到578家，同比增加了26.20%。

卓越的营销能力

目前，珠宝行业进入调整期，品牌、渠道运营和并购整合是核心竞争力。受宏观经济下滑影响，珠宝行业结束了持续多年的高速增长进入低迷期。去年下半年以来，中高端消费底部企稳，限额以上珠宝零售增速自9月回归正增长，行业或已渡过最艰难的“寒冬期”。从发展模式来看，跑马圈地式发展模式弊端显现，市场竞争激烈、集中度低、产品同质化严重、品牌附加值低，品牌、渠道运营和产业链整合能力将是未来竞争关键。

通灵珠宝很会玩营销，赞助柏林电影节还是“牵手”王家卫，特别是电视剧《克拉恋人》的播出，沈东军成功让通灵珠宝得到明星和粉丝的瞩目，并且签下唐嫣成为公司首席时尚官。

去年，通灵珠宝还在杭州戊寅寅泰开出了首家“蓝色火焰”体验店，并请来江疏影助阵站台。

对于未来发展，通灵珠宝在报告中指出，继续将“蓝色火焰”的元素进行提炼，打造超级单品。同时还将引进国际王室品牌，扩大品牌影响力。