Discovery Expedition牵手韩都衣舍，演绎跨界营销新玩法

跨界，是近几年品牌营销的热门话题。探究其本质，其实是为借势。可借势卖产品，可借势升品牌，可借势玩媒体，可借势通渠道，总之，是为了将不同品牌间的势能，相互作用与渗透，使其效率最大化，从而建立更有立体感与纵深感的品牌形象。

打破边界，冲破壁垒，这次Discovery Expedition潮牌和韩都衣舍之间连接融合，便是跨界营销中的典型范例之一。

Discovery Expedition品牌源于家喻户晓的美国Discovery探索频道旗下子公司——Discovery国际企业，其总部位于美国马里兰州的贝塞斯达。继承Discovery Channel的非凡探索精神，聚焦新城市青年的时尚需求，以尚美求真，探索自我为价值标准，Discovery Expedition时尚潮牌系列2016年10月首次登陆中国。但由于刚刚面市，事实上，其在本地的市场认知度相对较弱。与韩都衣舍之间的跨界合作，成为它开拓市场，建立品牌认知的第一步。

另一方，在电商行业摸索了十年的韩都衣舍，积累了丰富的互联网品牌运作经验。从“韩都十年，上瘾十年”、“中韩设计师大赛”等活动的风靡，也可窥一斑。不仅如此，作为国内最大的互联网时尚品牌运营集团，与国际品牌的合作，也是其战略方向之一。

因此，Discovery Expedition选择韩都衣舍进行合作，不仅仅是看重了它表面的销售业绩，更看重的是它市场热度背后独特的商业模式，柔性供应链系统，IT系统、中央仓储物流系统、客服系统以及丰富的互联网品牌运作经验。这才是两者“情投意合”，愿意共同携手前行的本质原因。

跨界合作要有内容作为支撑。在内容策划时，既要沟通差异，也要宣扬共性。潮牌与韩风快时尚之间，本身都有着各自不同的风格边界。但同时，有品牌主张上，也有相同之处。因此在彼此协同资源，确定策划方案时，找到两者的平衡点至关重要。这种平衡，不仅要契合销售逻辑，还要兼顾品牌调性。

以2016双十一预热主题为例，在销售一端，Discovery Expedition争取到了HSTYLE女装无线店铺的首页资源位，通过结合自己的爆款单品，单独规划出二级页面，进而聚焦消费者的购买需求。在品牌一端，确定“不止一面，活出千面”的宣传主题，以“野”字传播点，并为每一件爆款单品制作海报，配以符合潮牌调性的文案，如“标新不立异，玩物不丧志”、“习惯苟且，还是变着花样”等，进而更明确的传递品牌主张。

这种落地方案，既丰富了韩都衣舍的品宣形式，也使得Discovery Expedition潮牌有了更为广泛清晰的品牌认知度。可谓做到了“美国高端潮牌”与“韩风时尚领袖”的强强联手。我们有理由相信在互利互补的双赢形势中，双方的跨界合作，会在“互联网+”的商业背景下逐渐开花结果。