韩都衣舍迪葵纳 双11从消费产品转变至消费内容

从近期天猫双十一的营销方向来看，内容营销的热度始终不减。数据显示，淘宝头条上的一篇优质内容推荐，最多可获得1000万+的阅读量，同时，这条内容能为自媒体人带来20多万元的佣金收益。另外，今年双十一会场的VR邀请函、淘宝二楼的"深夜食堂"等策划活动，都在内容方向上，出奇出新，有趣有料。

　　具体到中老年女装这个行业，如何做到从"消费产品"转变至“消费内容”，也成了摆在眼前的营销课题。

　　迪葵纳是韩都衣舍旗下的中老年女装品牌，是一个由中韩设计师联合打造的亚洲时尚妈妈装品牌。秉承成为“亚洲妈妈时尚顾问”的初心，迪葵纳一直将品牌塑造作为营销活动的核心诉求。这次双十一的预热时期，便策划出了“千面美妈，面面俱到”的主题活动。

从内容立意而言，做独立、自信、有时尚态度的美丽妈妈，一直是迪葵纳所宣扬的品牌价值观。所以，这次“千面美妈”的核心主题，也是为了契合这一观念。

　　美丽妈妈，往往不止一面，上得厅堂，下得厨房，既能照顾全家人的生活，也能活出自己的一片世界。总之，能够做到百变千面，面面俱到。洞察这一概念之后，营销内容的落地执行，才刚刚开始。

以微博、微信为传播载体的九宫格海报为例，迪葵纳品牌组一方面将容方向定位到消费者的日常生活场景；另一方面，将策略方向定位到妈妈们自我的身份表达上。主要目的，是让消费者在日常所处的生活中，感受到自己的不同与非凡，为自我表达找到一个出口。于是，文案便敲定为“文能开腔唱京戏，武能穿针织毛衣”、“兼修的乐观派，持家有道的多面手”、“可以称霸广场舞，也能穿衣不落伍”等具有生活话题性的有趣内容。画面设计也在契合品牌形象的基础上，最大程度上做了商业性与艺术性的平衡，有烟火气，也有时尚画面感。

　　以精良的内容打动消费者，以赢得差异化的市场定位，是摆脱同质化竞争的逻辑所在，也是企业营销目的所在。从“消费产品”到“消费内容”，事实上，也是完全不同的思维方式与营销逻辑。有时，让消费者知道你的内容是广告不重要，能让他们明知是广告，还要去看，去读，并乐在其中，才是真正好的内容营销。

    对中老年女装行业而言，可挖掘的内容虽然很多，但如何整合与传播，如何围绕产品与服务提炼出内容，如何让内容有故事性和生命力，才是下一步行业探索的重中之重。

——“精华在笔端，咫尺匠心难”

韩风时尚妈妈装-迪葵纳，由中韩设计师为亚洲妈妈倾力打造，以时尚、优雅、舒适的格调给妈妈平凡的生活以精致的仪式感。在节奏日益加快的工业时代，秉承着“舒适是一切设计的前提”，始终关乎爱的温暖初衷，致力于亚洲妈妈时尚穿着、时尚理念的发展。专注妈妈装30年，这样的工匠精神是源于内心对设计的热爱，对妈妈执着的爱，30年的积累是一种沉淀，用匠心为品牌铸就灵魂，让子女对妈妈的爱在时装上开出璀璨的生命之花。

——设计呈现新美学，引领韩风时尚潮流

服装设计师也是艺术家的一种，而支撑他们坚持匠心的初衷，恐怕只能是对美的追求了。一直坚持韩风原创设计风格，不断学习、改良时尚流行元素，大胆运用到中老年妈妈装的设计上，在也成为了韩国妈妈们追捧的对象，原创设计引领韩风时尚潮流。

2016秋冬新品，探索开发中老年户外运动轻薄羽绒服系列。主要根据中老年买家的需求，大家都了解厚重棉服和羽绒服冬季会比较笨重，大多为长款并不适合运动，而中老年妈妈的户外运动需求也越来越高，普通运动品牌不能更有针对性的去考虑妈妈们的需要，所以迪葵纳利用自身的优势——30年做妈妈装的经验，开发出了轻薄时尚的妈妈装运动型羽绒服。

——匠心·新探索，碰撞·突破·创新

匠心，是一种坚持，也需要突破和创新。迪葵纳成立迪葵纳服装技术研究室，专门进行面料的研究和创新，2016年与楚星纺织集团强强联合，推出创新纤维技术面料——“超感棉”(transcend cutton)，在各项性能指标上都远远超越普通棉织品，它的出现，势必给中老年女装面料市场带来一场重大变革。

16年秋冬迪葵纳经过反复尝试与实验，选取生物绒作为秋冬棉服的新填充物，不仅保暖，而且轻盈、光滑不易产生褶皱，更有利于时尚版型的设计，让妈妈们秋冬也能找到一件时尚保暖具有超高性价比的棉服。

——2016为亚洲妈妈打造华彩双11

2016年是迪葵纳的第3次参加天猫双11大促，迪葵纳今年准备了充足的货品，爆款尖货和秋冬首发新品。双11迪葵纳更是喊出了打造“千面美妈”的口号，号召妈妈丢掉百事繁琐，开启千面绝美，潮流时尚玩美妈妈装，为亚洲妈妈打造华彩双11。

——未来·跨界艺术领域

创新即是跨界，两个不同领域碰撞出新的火花。据悉，未来迪葵纳将跨界艺术领域，与新生代画家合作，借助画笔让衣服上开出色彩之花，制作独一无二的妈妈装，期待艺术精神与匠心坚守的跨界碰撞。