连续第七季实现增长 Rihanna拯救了Puma

德国运动品牌Puma彪马近日公布截止到3月31号的最新一季度财报，女装鞋类在Rihanna 蕾哈娜的推动下增长强劲，该品类已经连续第七季实现增长。该季度品牌营业利润比去年同期增长10.1%，净利润则上涨4%录得2580万欧元，已成为开云集团旗下表现最抢眼的品牌之一，目前开云集团拥有Puma公司86%的股份。

不过，谁曾想到Puma两年前业绩苦苦挣扎拖累集团，几度传出被开云集团抛售。

自2007年收购Puma以来，开云集团进军生活品牌方式举动没有对股东生成有效价值，奢侈品的协同效应也没有预期中那样发生，其品牌的投资资本回报和收入利润都走向错误的方向。

显然，现在是全球头号网络红人Rihanna蕾哈娜拯救了Puma，自2014年蕾哈娜加入Puma公司成为品牌创意总监后，公司的负面声音在不断减退,品牌人气回升，业绩也开始增长，去年第四季度销售增长更创下历史新高。今年头3个月销售收入录得8.519亿欧元，消除汇率影响后增长7.8%，其中，中国地区销售表现强势，录得增长为11.2%。

Puma首席执行官Bjorn Gulden透露蕾哈娜的Fenty系列不仅受到运动用品零售商大力追捧，高端百货和一些精品店现在也开始申请进货。他接受媒体采访时更自信的指出，蕾哈娜将会帮助Puma重新回到运动品牌的竞争格局，剑指宿敌阿迪达斯。

无论是在国内还是国外，网络红人近年来受到极大的关注，她们在社交媒体上的粉丝数以百万至千万，时尚号召力更不容小觑，隐藏在她们身后的商业价值也不断被开发。在国内，Puma宣布刘雯成为大中华区形象代言人,背后看中的也是刘雯在国内社交媒体的惊人表现。

阿迪达斯跟Puma都在2014年推出复兴计划，希望驱动品牌复兴，同样是启用社交媒体上的网络红人策略，阿迪达斯推出Stan Smith鞋款业绩震惊业界，最新一季度利润猛涨至38%。

网络红人的定义虽然有不同的理解，但是不论什么身份，最大的决定因素是基于她们在社交媒体的影响力和粉丝数量。无论是对消费者的口头推荐、商品评论或背书，她们对消费者产生的影响越来越大。蕾哈娜是流行歌手，更是社交媒体的头号红人。

一位资深时尚产业高管透露，与蕾哈娜有关的所有事情都能打破业绩记录，背后就是蕾哈娜有巨大的社交媒体影响力，目前单在instagram有超过3500万的粉丝，不输任何一个时尚媒体。自2014年蕾哈娜担任Puma创意总监以来，被证明是一个适合品牌的发展方向。

有分析人士表示，时尚产业的营销已经跳脱传统名人思维，改成迎合千禧一代消费行为习惯的明星红人，谁在社交媒体称霸，谁就是明日之星，谁的产品就能获得更多的曝光，明星和网络红人在社交媒体上的举足轻重地位，正在改变品牌营销方式。

在今年纽约时装周期间，蕾哈娜更成功击败Kanye West成为纽约时装周上被谈论最多的设计师。根据Twitter数据显示，蕾哈娜与Puma合作的FENTY Puma by Rihanna系列使得她成为最炙手可热的设计师，而Puma品牌也成为纽约时装周期间最热议的品牌。

Puma首席执行官Bjorn Gulden表示，蕾哈娜加入后，Puma加强了对女性运动市场的影响力，在此之前，Puma的女性运动产品几乎少得可怜，而这部分市场的增长大家都有目共睹。

有业界人士指出，现在的消费者才不要看编辑写的秀评或者出版的杂志，现在他们关心的是Instagram上裸体的蕾哈娜穿的是什么鞋子。对时尚品牌来说，社交媒体已正在左右着消费者的选择。

福布斯杂志最近出版的一份调查显示，千禧一代中只有1%的人说大量的广告会使他们更信任一个品牌，但是超过33%的受访者表示购买商品之前受到了知名时尚博主和明星的影响，与之相比，只有少于3%的受访者认为受到了书籍，杂志和新闻的影响。社交媒体正在逐步改变时尚产业，打破传统的产品营销方式。

与以往投资一些新锐设计师不同，这一次奢侈品集团LVMH也看中了社交媒体领袖蕾哈娜。根据业界人士透露，4月中LVMH集团将注资1000万美元跟蕾哈娜合作推出一个名为Fenty Beauty by Rihanna的彩妆系列，将于2017年秋季正式发售。

集团旗下KENDO全球营销负责人Diana Espino认为，蕾哈娜业务正在蓬勃发展，她位居社交媒体关注度的榜首，同时也是时尚潮流的开发者，在社交媒体透明化的时代，消费者自然知道什么才是最好的。