为何能业绩翻番 看华伦天奴的中国态度

是一个设计师品牌  要做就做成永恒元素

 

设计师maria grazia chiuri和pierpaolo Piccioli

近日华伦天奴(Valentino)51岁的Chiuri和48岁的Piccioli回到纽约，捧回2015年度美国时装设计师协会颁发的国际大奖。Chiuri与Piccioli的设计中保留了Valentino品牌精髓中的经典风格元素，并注入更多年轻化精神。2010年的巴黎时装周上，英国“It  Girl”Alexa  Chung脚蹬一双铆钉平底鞋出入各大秀场，其俏皮可爱的款式引起了各大时尚媒体的关注。如今，Valentino铆钉系列成为时尚界的一批黑马，对于Valentino来说，铆钉系列的意义在于，品牌终于又博得了年轻消费者青睐。

他们在采访中表示：“Valentino是一个设计师品牌，”Piccioli说道，“这也是在我们设计之初，非常希望保留的一种特性。我们会专注于呈现永恒的优雅风格，所以这更像是用一种街头态度穿着设计师服装。”而他们非常尊重Valentino先生和设计理念，他们表示会在尊重品牌核心价值上融入现代的创新性。

在2014年奢侈品同行一片低迷的背景下，Valentino实现36%的超预期收入高增长，从品牌2014年财报显示，其在过去一年未计利息、税项、折旧及摊销前利润大涨57%。Rockstud鞋自2010年推出以来便扫荡了时尚圈，Valentino的营业额也自此翻倍。

不仅仅是巧合，这些数据的增长是有原因的，Chiuri和Piccioli是从资深配饰设计师晋升到品牌创意总监的。像迈宝瑞(Mulberry)，聘请曾任职Céline的皮具、鞋履、硬配饰、珠宝以及太阳眼镜系列的首席设计师Johnny  Coca为新的创意总监;而古驰(Gucci)也任命原品牌的配饰设计师 Alessandro  Michele为Gucci的新任创作总监。2014年，Valentino利润增长36%，据数据显示一般利润来自于时尚配件。

“我们认为，目前设计师需要找到新的平衡点。”创意总监Chiuri说：“女生都想要特别的，但是最好每天都能用得上，而不是只有特殊场合才能穿。”

Piccioli说，“华伦天奴是一个时装品牌，这是我们在这个年代从一开始就想保持的，我们专注于营造一个轻松优雅的，在街头展示一种时装文化态度。”

街拍焦点：无LOGO照样有高辨识度

经营一家奢侈品牌存在太多不可测因素，能否寻找到成功的设计师就是如此。自从2008年首席设计师兼创始人Valentino  Garavani退休以来，虽然品牌依旧是明星走红毯时的热门选择，但也仅限于红毯与高级定制之上。

如今，Valentio的单品频繁的出现在红毯，秀场外街拍和日常生活中，比起如今中国铺天盖地的  Gucci和LV，Valentino对国人而言似乎更多存在于深深的秀场里。这个来自意大利的品牌即便没有logo，他们也带有高辨识度，代表着全球高级定制和高级成衣的最顶级水准。

那检验大牌的标准是什么?大片广告走秀?社交媒体评论?都不是，答案是街拍。Valentino铆钉系列还有迷彩系列已成为品牌最具形象气质的LOGO之一，无论是鞋履还包袋，从基本百搭款延伸为最IN最炫的吸睛单品，从名媛巨星还是街拍达人博主都喜欢用Valentino单品，也让Valentino当仁不让的街拍主角。而Valentino一向是复古时尚的高手，最近的霓虹趋势就是被Valentino连着从两季推到了高潮。

对中国态度：没把业务重心放在中国

Valentino 纽约旗舰店

Valentino是家什么样的公司?Valentino在2012年7月被私募基金转卖给了卡塔尔王室下属投资机构MayhoolaforInvestments后，新东家对Valentino不断追加投入：2013年为1亿欧元，2014年将达到1.2-1.4亿欧元。这些钱90%以上用来建设Valentino自有的零售业务，并加大产品开发的力度。

Valentino并非盲目砸钱铺店，对新门店的选址相当挑剔，必须有高“可见度”，重质不重量：纽约店位于最奢华的第五大道开了一间1500平方米的旗舰店，罗马店俯瞰著名景点“西班牙台阶”，香港广东道的新店于去年下半年开业。这些看来都没中国大陆什么事。

Valentino  2014年收入达到6.64亿欧元，配件依然是品牌的支柱以及增长最快的品类，收入占比达50%，女装成衣占30%，男装品类和副线品牌Red  Valentino占余下的20%。集团2015年计划新增20-30间门店，当中包括伦敦和拉斯维加斯旗舰店。

Valentino 上海系列宣传照

Valentino的经营思路和奢侈品牌竞争力对手不同，他们把已有的市场巩固和完善的更好——美国，欧洲及亚洲(日本和韩国)。这么强劲业绩和中国有关系吗?答案是否定的，Valentino对中国的态度，集团CEO  Stefano  Sassi毫无掩饰的说：“喏，其实也没什么，不过因为我们没把业务重心放在中国。”在中国市场没有看到增长放缓的迹象，对于开店也非常审慎。当然，这也可能是由于其他竞争品牌在中国的曝光度已然相当高，而Valentino正在后起直追的状态。

目前，Valentino  在中国大陆有21家直营门店，去掉男装及配饰，销售女装的门装有13家。而在美国，门店数目尚未超过20家。虽然这些数字相差不大，相比在中国大陆有50家直营门店的奢侈品牌Gucci，Valentino在中国还是挺保守的。