雅诗兰黛利润飙升28% 靠什么策略取胜？

雅诗兰黛是一个全球领先的化妆品和香水品牌。公司第三季度财报业绩再一次证明了其在美妆行业的龙头地位。在恒定汇率基础下，公司营业额上涨8%，比行业平均水平超出约150%。如此强劲的增长趋势也反应出消费者对公司的创新产品的认可，无论在核心产品的重新投资，福布斯杂志指出雅诗兰黛胜在在品牌的收购策略，当然更重要的是成功吸引了千禧一代消费者的关注。

雅诗兰黛公司品牌多样、思维创新、并热诚关爱其奢侈品客户。最近，在哈佛沃顿商学院举办的奢侈品研讨会上，品牌执行董事长William Lauder也清楚阐述了这点。Lauder先生指出，公司持有的30个品牌中，大多数在本质上都是年轻人梦寐以求的品牌，特别对千禧一代而言极具吸引力。

在过去三年内，雅诗兰黛发生了很大的改变。今天售卖的约70%的产品都是全新的或是更新换代过的。品牌的渠道分布也改变了许多。

Lauder先生表示，在1980年中期，全美约有150间百货商店的店面；而如今，只剩下13间。这种合并行为给品牌带来了挑战。例如，以前雅诗兰黛可以在同一城市的不同百货商店里频繁做促销活动，现在却不行。说到这里，Lauder先生强调虽然店铺更加集中，但并没有降低公司影响消费者的能力和效力，品牌依然成功地发展着。

最近，品牌总裁兼CEO Fabrizio Freda宣布公司两大核心品牌雅诗兰黛（Estée Lauder）和倩碧（Clinique）的复兴策略。该策略包括推出倩碧全新化妆品配方以及雅诗兰黛新品护肤霜。同时雅诗兰黛也将迎来新的品牌形象代言人。这一切的目的都是希望能吸引更多千禧一代的消费者。

另外，公司的收购策略也更专注于对千禧一代的影响。品牌最近成功收购Smashbox，这是一个典型以千禧一代为目标消费群的小众品牌。本次收购也展示了公司将永无止境地根据消费者的变化，来寻求收购新公司的机会。

Smashbox的加入对雅诗兰黛而言是一个激动人心的好消息，它能够激发整个Lauder家族往更年轻和具活力的道路上发展。

公司第三季度业绩卓越，公司表示希望最后一个季度也能超越预期。品牌相信这个希望会实现，其中一个原因是取消了通常在第三季度举办的推广活动，而这预计能为公司减少3000万美元开销。而这些剩下来的预算将被用于雅诗兰黛的品牌强化，相信能为第四季度带来强盛的业绩结果。

Freda先生预测道，在恒定汇率基础上，全年营业额将上涨6%到7%，高于去年的5.4%。在强劲营业额的带动下，收益增幅将达到8%到10%左右，每股收益将提高到2.92美元到2.97美元间。

2014年雅诗兰黛的营业额已超预期，根据Beauty Inc.杂志的年度排名，公司的年度增长率排名处于行业首位。2013年和2014年，品牌的总排名均在第四位，品牌认为这次不寻常的增长主要受益于一系列针对千禧一代的新品研发、市场营销和收购策略。从品牌强劲的增长率上也能看出，公司正在取得越来越多的市场份额。同一年内，雅芳由于多次业绩亏损，排名已从第六位滑落至第七位，而香奈儿去年从第十位攀升至第八位。

时尚头条网曾报道，雅诗兰黛将继续收购独立化妆品牌，这次的目标是Too Faced彩妆。为追赶其竞争对手法国化妆品集团欧莱雅频繁的收购步伐，雅诗兰黛（Estée Lauder）加快了品牌扩张进程，去年收购了包括LE LABO、RODIN olio lusso ，EDITIONS DE PARFUMS FREDERIC MALLE等独立化妆香水品牌，最新的一次收购是在去年12月已两亿美元左右收购高端面膜品牌GlamGlow。这些收购的品牌都由雅诗兰黛集团总裁 John Demsey亲自监管。