奢侈羽绒服品牌Moncler 凭什么能在疲软市场中赚翻？

意大利奢侈羽绒制造商Moncler在行业整体销售疲软的2015年开了个好头。5月12日发布的一季度财报显示，截止2015年3月31日集团收入大涨38%，达到2.01亿欧元（约合13.98亿人民币），远高于汤森路透分析师预期的1.77亿欧元（约合12.33亿人民币）。

Moncler把一季度好业绩归因于欧元走低及北美、中国、日本等国际市场的强劲表现。亚太区是Moncler目前最大的销售市场，托中国、香港、日本、韩国等区域市场的福，亚太市场一季度收入增长66%。

不过，品牌CEO Remo Ruffini去年10月接受采访时曾说过：“我们在中国算成功，但它并不是最大市场，相较而言，日本市场更大，韩国销售增幅也很抢眼。”

如果你常常看街拍，应该曾注意到这个冬天最多明星穿着的羽绒服品牌。1952年创立的Moncler一开始并没有和时尚产生多大联系，直到1980年代，它被意大利一群被称为“帕尼尼（Paninari）”的时尚爱好者看上，并在这群人带领下逐渐把穿着Moncler蔓延成潮流。

事实上，每年都在巴黎时装周以及米兰时装周走秀的Moncler也不止是一家羽绒服制造商，从奢侈时装和配饰市场它都能分得一杯羹。和一般臃肿又保守的羽绒服不同，曾经在Moncler担任过创意总监的都是时尚行业响当当的名字。这份名单从GUCCI前创意总监Alessandra Facchinetti，到阿玛尼前销售总监Thom Browne。此外，Moncler也常和潮牌合作推出联乘设计。

尽管一季度业绩不错，Ruffini也嗅到了危机的气息。他认为未来5-10年间品牌可能面临的挑战将来自批发经营：“Moncler在纽约Dover Street Market、伦敦Browns 和巴黎Colette这样的买手店有不少的销售困难。买手店的顾客一直在追求新奇，那里的销量无法与百货公司媲美。”

为此，Moncler正在积极调整经营策略，零售端收入占比一季度进一步提高至69%，而上年同期为56%。截止2015年3月31日集团共运营181间门店，同比净增长9间，其中零售端151间，同比净增长17间，全部在亚洲市场。