少淑女装亦谷战略性撤离上海淮海路 着力打造体验店

　　从2013年5月1日淮海路新店开张，到2013年年底果断撤离，少淑女装知名代表品牌亦谷进行了近年来重大的战略调整。在风光入驻淮海路这个“豪门”后不久，随着淮海路爆发的关店潮，亦谷选择战略性撤离。亦谷声明：此次撤出淮海路只是暂时的，时机成熟，还会重返淮海路。

　　“看来我们入驻淮海路的时机不成熟，所以选择了战略性撤退，”亦谷总经理吴宏坤说，上海淮海路商圈的改造升级未达到我们的预期。我们期待上海有一个类似于纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、东京银座这样国际著名的商业街，若未来上海有这样的街区和中心，作为一个有理想的品牌亦谷一定会继续选择入驻。

　　不久前，淮海中路商圈有十多家商户集体撤离，其中包括2013年5月刚刚入驻的亦谷形象店。

　　当初一心要入驻淮海路，吴宏坤的想法很简单，“我们当时要进驻这里，就是觉得上海应该像纽约、巴黎等城市那样拥有地标性的商业网点，有世界顶级的商业街。每个品牌有足够的辐射空间。对消费者而言，可以看到很多品牌的形象店，品类比较多，乐于去逛这样的商业街。理想中淮海路也应该这样，它以前可是上海的时尚风向标。”

　　“有‘魔都’之称的上海，应该有闻名世界的时尚街，淮海路其实是有这样的基因可以成为国际著名的时尚街的。街铺的体验和商业综合体不同，如果定位准确的话，是可以吸引大客流的，但意外的关店潮让我们选择了战略性撤退，以规避更多的损失。”吴宏坤表示。

　　按照亦谷店的年销售额显示，正大广场180平方米的店铺，年销售额达到1000万元;南方商城300平方米的店铺，年销售额达到1500万元;中山公园龙之梦300平方米的年销售额达到1000万元。如此推算，淮海中路600平方米的店铺，年销售额至少1200万元左右的预估是有道理的。但实际的销售额却远没达到预期，刨去人工费、装修费，日常运营需要巨大的支出。吴宏坤透露说，按照计划，如果淮海店年销售额达到1200万就可以打平成本，但现在达不到这个“底线”。

　　淮海店的“滑铁卢”并未打击亦谷的士气。事实上，亦谷其他专卖店的销售业绩都非常理想。

　　根据亦谷公告显示，“亦谷于2013年12月扩大了上海正大广场专卖店，并以升级的五代形象全新开业。以亦谷公主娃娃为主题的品牌概念受到消费者和商场的好评，橱窗更是成为过路客人拍摄留影的风景点，零售业绩也再次攀升高峰。继南方商城专卖店和中山公园龙之梦专卖店等后又一家业绩超千万元店铺，成为引领全国的旗舰店。”

　　吴宏坤透露说，在新的战略调整中，他们希望将品牌的内涵更为突出。亦谷将成为都市女性实现公主梦的代表，主打年龄层也从以前的75后变成了80后，服装在设计上更为都市化、更为个性化。“从设计上说，75后的设计较为经典，而80后的设计更为时尚。我们品牌所提的公主，表达了年轻、张扬自我、个性的时代精神。”

　　与此同时，亦谷在正大广场体验店的扩店重装，运用了亦谷娃娃来帮助大家圆梦。如今，在体验店的橱窗里可以看到个性鲜明的娃娃。“这些娃娃的出现是为了增加客户的体验感，未来将逐步成为礼品、商品。”吴宏坤说。