诺奇单款羽绒服热卖14万件：传统服装品牌也能打造电商爆款

在群雄争霸的电商大战中，做电子商务一向被视为处理库存的传统服装品牌，照样也能打造爆款。

诺奇男装电子商务销售2013年创下了喜人的业绩，去年“双十一”单天销售总额超2000万元，排在天猫男装销量前20名，而有一款羽绒服更是获得当日全网销售冠军，并且在2013年热卖14多万件，令业界吃惊。

诺奇第六代终端形象内景

传统服装品牌也可以打造爆款

所谓“爆款”，自然是成交量非常大的单品，能够在短短的时间内，获得很高的销量，少则五六千件，多则几万件，我们自然联想到线上品牌，而其以服饰居多，以单品“爆款”突破，可以做到30天出一批货，能够对流行趋势做出快速反映，这与传统服装品牌提前半年下单、生产截然不同。

2013年服装网购交易规模达4076亿元，服饰仍为天猫、淘宝销售主力。据了解，天猫服饰板块2013年“双十一”推出了231个爆款，其中七匹狼的爆款产品为时尚轻薄多彩羽绒服，售价399元，折扣率44%，备货量18000件，总值超718万元；而诺奇一款价值989元的羽绒服单品销售突破4万件，稳居全网单品销售榜首。由于折扣率较低，享有天猫更多流量资源支持，产品售罄率极高，普遍遭哄抢，并带动品牌其他类产品销售。

诺奇作为传统服装品牌，未来三年会向基于互联网销售为主的服装零售企业转型，在电商方面下足功夫，“诺奇决策层、运营政策和供应链等方面的支持给了我们巨大的信心。不仅仅是拿细分类目尝试，而是从爆款的销售策略对供应链、财务、推广、团队运营能力等方面运筹帷幄。” 诺奇电商代理公司—众购电商负责人齐威霖说道。

打造爆款，诺奇做了以下准备

传统服装品牌对于打造爆款一直非常谨慎，由于订货周期长，流行趋势变化多样，风险巨大。

然而冬季又是传统销售旺季，羽绒服是兵家必争之地，客单价高但竞争异常激烈，简直是又爱又恨，流量和业绩让企业垂涎。诺奇的决策层及供应商的支持给了众购电商巨大的信心。

去年“双十一”，诺奇主要推出秋冬新款、针织衫、牛仔裤、羽绒服、衬衣等品类，向消费者提供了全场1-3折包邮、满300元减50元、满500元减100元、“双十一”购买上装前2013名送钱包、购买下单前1111名送皮带、11日0点-3点还有令人心动的每分钟一个免单、平均每小时送出价值万元的礼品、免掉5万元付款金额等优惠。

2013年诺奇打造的爆款羽绒服

一、全力部署：诺奇在“双十一”开始前两三个月就着手相关准备工作了，包括商品选择、折扣定价、活动方案、物流准备、系统优化和营销推广及人员储备等方面，确保以最快的速度、最高的效率投入“双十一”的战斗中。

从设计、工艺、面料、羽绒、版型、色彩等方面下足了功夫，3D立体修型剪裁，修身效果极佳。诺奇品牌生产研发中心在亚洲抽取80000名男士的身型数据，360度精确到每一个角落，每一个细节，力求研发出最适合亚洲身型的完美版型。好的设计就是好的营销，这款羽绒服诺奇从研发到生产，经过多次会议研究该款羽绒服样式、面料、辅料细节等，样衣出来的时候，诺奇自己人都“爱不释手”，这让诺奇的营销人员在“双十一”到来之前便胸有成竹。

二、“双十一”当天：在“双十一”活动中，如何宣传推广当然是很重要，如何在众多商家中脱颖而出，吸引流量，诺奇自然有方法。所有的商家都在搞活动，在商品铺天盖地中促销信息中，诺奇始终重视视觉的创意和领先，长期关注诺奇旗舰店的朋友会“看图说话”，这款羽绒服的页面诺奇借鉴了苹果的设计风格、理念。

有了前面的积累，在天猫“双十一”这样大的流量和势能面前，相当有信心，并创造了不凡，“我们吸引大批的流量，并有效提升转化率。在店铺装修及产品详情页的设计上下足了功夫，把诺奇完美的设计，上乘的质量及优惠的价格告诉给大家，我相信这款羽绒服一定会博得广大消费者的喜爱。”齐威霖如是说。

三年的时间里，诺奇不断升级改造供应链，也逐步适应了线上的“游戏规则”，即柔性生产、快速补单，销售突飞猛进的同时控制风险。这款羽绒服热销季节中从未出现断色断码，特别是面对“双十一”浪涌性的订单，这是很不容易的，一直到今年2月还在持续热卖中。

三、售后是关键：“双十一”过后，如何保证产品尽快送达买家手中是很多企业关注的焦点。在这方面，诺奇提前和物流公司沟通好所有发货流程和细节，并优化了订单流转系统ERP，提升订单流转速度。

对于爆款之后最为关键的环节，齐威霖表示：“良好的分工协作，完善的物流及售后体系，促成了去年‘双十一’活动取得了辉煌的成绩，未来零售企业在物流上会越来越接收‘社会化物流’，即第三方整体服务的云物流，五洲在线都是业内发展突出的企业，通过整合第三方资源，诺奇‘双十一’的订单在3天便完成了近百分之七十。客服方面我们提前2个月募集附近高校的兼职、实习人员，进行培训确保快速配货及发货。”

传统服装品牌要打造爆款，离不开决策者的重视和支持，应该把企业的电商之路提到发展战略层面上来，要有决心和魄力，要有变革的精神。

未来是互联网的时代，如何在日趋竞争激励的市场环境中分得一杯羹，值得行业人深思。不单单是产品好、营销策略、物流系统等都要统一，做好线上线下一体化战略，才能以最快的速度，占领市场。

诺奇APP试运营销售现场

逐步实现线上线下一体化

电子商务对传统服装零售商企业的影响巨大，随着互联网时代的到来，这不是服装行业的末日而是新机。服装零售这种重体验的行业线上、线下部分同样重要，诺奇董事长丁辉在公司2014年度营销会议上强调：“未来三年，由传统的自有服装品牌服装零售公司向基于互联网销售为主的服装零售公司转型。”

因此，传统企业要做O2O有其先天的线下优势，利用优势，传统企业可以实现突破。如何将线上线下打通是一个大工程，基于此，丁辉前瞻性地提出了“云衣厨”项目，该项目是指基于线上线下多渠道融合、服装多品类经营、开放平台服务的业务形态。“云衣橱”的基础是一套大数据信息系统，诺奇的销售人员、商品、门店（即人、货、店）都会数据化录入该系统，为线上线下顾客提供一致的商品和服务。

诺奇一直讲模式的重要性，对行业的创新和颠覆，但随着移动互联时代的到来，O2O等新型工具模式的渐渐成熟，没有层层代理的桎梏，定位于25-40的快时尚产品研发基于大数据的实时互通，准确且性价比高，诺奇的零售模式先进性不断凸显，这些优势在未来电商领域表现得更为突出。

2011年5月始，诺奇在天猫、京东、一号店等成熟的B2C平台开设旗舰店，正式进军电商领域。据了解，这两年诺奇线上销售额每年呈现100%以上的增长。为进一步搭建网上平台，2014年元月，诺奇移动商城APP在泉州市场试点推出，并于3月正式入驻微信微购物。

据诺奇O2O项目负责人王伟伟介绍，诺奇微购物、APP移动商城将在近期逐步向全国推广，并计划在一年内覆盖全国市场。目前，各项工作都在稳步推进，逐步对组织架构、薪酬体系、人才培养、信息系统、商品研发、供应链管理、渠道布局等多方面进行了调整和优化，以确保这一战略的顺利推进。