凡客诚品：宁可做赚钱的小品牌商 不做赔钱的大电商

  

 　　凡客此前公布的数据则是，在过去3年，凡客的销售额增长率分别约为前一年的250%、285%和175%。换言之，如果凡客在去年四季度的销售额没有大幅增长的话，凡客2012年销售总额的增速将在两位数，由此也创下凡客创办以来成长速度的新低。

　　不过，从目前来看，即便凡客2012年销售额的同比增速可能在两位数，但是也不会太过难看。因为在去年年底，凡客开始了被媒体喻为的“疯狗”式的清仓大甩货，以至于最终导致物流爆仓。陈年不得不对外进行了凡客成立以来的第三次道歉。

　　“这超出了凡客运营环节最高限度的想象。 ”陈年称，这种令人遗憾的局面，是他本人以及凡客管理层考虑不周所致，为此公开致歉。他同时安抚称，凡客供应链和仓储中心已拿出了紧急备案，优化各环节流程提升效率，同时启动了扩招计划。

　　据不完全统计，陈年第一次公开致歉是2008年3月19日，第二次是2010年5月26日，三次道歉的原因都是用户订单延误。

　　订单延误的另一面则是产品大卖，但是，陈年这第三次因物流爆仓而进行的道歉却很难被视为营销做秀，也不会被凡客的投资人视为利好。因为这次凡客甩卖的全部积压很久的存货，与双十一天猫商场的物流爆仓有着本质的区别。换言之，这也许就是凡客的最后一次爆仓了，未来不太可能再出现这种局面了。 

　　2010年起，为了上市，凡客一度急于将流量变现，什么都卖，向京东、当当学习。比如，为增加品类，凡客开始卖电饭锅、拖把、菜刀等，产品品类总数一度高达24万。由于品类扩张，凡客屡次面临供应链的管理危机，受制于库存高水位仍不能实现盈利。

　　而在上市未果之后，陈年再度反思，而多名凡客高层也在老板反思、上市无望的背景下离开凡客，另谋高就，其中就有跳槽到京东的吴声和跳槽到乐视的杨芳等。

　　据悉，整个2012年，凡客一直在砍数码、家电、百货等与服装不相关的品类，不少品类在库存清理完毕后即被撤销。品类的减少，销售额增速的放缓，意味着一线人员也不再需要那么多。事实也是如此，凡客诚品一线员工的裁员的情况更为严重，从去年8月起，凡客全资自建的配送公司如风达全面收缩，经营快递的城市由26个减到6个。

　　如今的凡客，正在尽力使自己去电商化，力求把自己列入品牌商的群体。但是，像李宁、匹克、七匹狼这类的品牌商，又未见得瞧得上“凡客”这样的品牌。因为，凡客多年的广告营销，已经使得“凡”字在消费者心目中根深蒂固，而“凡”和“品”，天生就是一对矛盾。

　　但无论怎样，凡客宁可做一个赚钱的小品牌商，也不愿意再做赔钱的大电商了。