“死亡奇迹”MIRACLE KILL：聚焦潮流市场 玩味黑白经典

　　不求奢侈，但求潮流

　　MIRACLE KILL创立于2006年的美国波士顿，品牌LOGO的图形是两把交叉的死神镰刀，象征死神至高无上的权利。

　　“人生有死亡，但好在人生也有奇迹，人们应该更注重精神上的满足，MK服饰的特点，就是把潮流服装和人文内涵有机结合。每件服饰的设计都有它独立的背景文化和哲理，不单单是款式上的变化，更是精神上的宣誓和寄托。”MIRACLE KILL品牌顾问葛楠这样告诉《服装时报》记者。想必，这种临界于生死之间的迷幻色彩品牌内涵正是MIRACLE KILL受到时下潮流人士追捧的原因。

　　没有鲜艳的颜色，没有醒目的图案，MIRACLE KILL一直延续自己的暗黑路线，由于品牌源自美国，因此MIRACLE KILL服饰还带有明显的美式潮流风格，适合于不盲目追求潮流和奢侈品、对生活和生命有独立思考的年轻群体。MIRACLE KILL目前主要以男性消费群为主，经营品类包括衣服、裤类、鞋子，以及背包、钱包等各类配饰，其经典品类有赤耳牛仔裤、TEE类、棒球外套、双肩包等，而且性价比颇高，同时也有部分正装、皮衣适合成熟男士。据葛楠透露，女装系列MS.CUTEY正在准备当中。

　　在消费水平已经大幅提升的今天，理性的消费者并不会完全看中衣服的价位，一味地追求便宜或奢侈。他们一方面追求较高的性价比，另一方面更希望品牌能够提升自身的价值感，符合自身的精神诉求。在这一点上MK从设计灵感到最终出品，都能够满足消费者的诉求。品牌在价格区间方面争取做到平价潮流的先锋，力图打破只有奢侈才是潮流的不良观念，争取把品质最优、设计最优的潮流品带给消费者。

　　聚焦潮流市场

　　2010年开始，广州杰胜服饰有限公司负责MIRACLE KILL在中国大陆地区的主要业务。目前，MIRACLE KILL已经在凡客诚品V+的潮流设计师频道推出棒球帽等系列产品，与手表类时尚先锋casio、台湾潮牌zetetic的跨界合作。

　　MIRACLE KILL还积极拓展网络销售渠道。“YOHO!有货网是目前国内在专注潮流方面做的很全面的平台，有着忠诚的潮流粉丝群体。有货网把MIRACLE KILL推介给喜欢它的朋友们，让消费者认识、了解、喜欢上品牌，并且很大一部分最终成为品牌在国内的第一批忠诚拥护者。”葛楠说。

　　近两年来，中国大陆地区开设的MIRACLE KILL品牌专柜分别位于大连麦凯乐、大连久光百货、沈阳万象城NOVO百货、武汉中心百货、西安恒隆广场、深圳京基100 KKMALL NOVO百货、长沙悦方ID NOVO百货、广州地王广场LEVVV专卖店等。“进驻渠道目前主要为NOVO潮流百货，因为风格和定位比较适合品牌。”葛楠说道。

　　葛楠认为，对于潮流品牌来说，是进驻百货商场还是购物中心并不重要，重要的是选址和氛围，以及与其他品牌的格调、消费群体等是否相近。未来，MIRACLE KILL将聚焦一二线城市内品牌理念和消费群体基本相同的商场，以及年轻潮人较多的城市开设店面。

　　“继续推出更多更优质的产品，进一步拓宽国内的销售渠道和产品线，入驻更多商场专柜，尤其是加紧进驻北上广专柜，这些城市因为优势地段商场专柜相对已经比较饱和，在选址上稍有难度，需要合适的时机。”不过，葛楠仍充满信心。

　　品牌之声

　　目前实体店销售不如网路生意好，各种费用也较高，商场应该充分考虑和品牌的共赢，减免一些没有必要的费用，多举办一些活动，与品牌多沟通，促进品牌销售。